点石成金：临场成交技巧，你会几条？
2017-02-10 11:52 作者：资讯社区服务 文章来源：点石成金 点击:
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A、不要给客户太多的选择机会
客户面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。针对客户需求，只推二到三个同类产品，比较销售。但对所推的产品优劣一清二楚。
B、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现产品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的要适当的要紧。（大胆的提方案与建议）
C、不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。缓和气氛调节心情，控制局面。不要一切随客户，他——真不是上帝。
 D、延长洽谈时间
客户来到到卖场一定是有需求，更要尽量延长洽谈时间，让客户充分的了解我们的*，产品的卖点，不易轻松放客户离开，从而让我们也充分了解客户。
E、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签单的目的。做到内紧外松，嘴松心紧。
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