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点石成金:临场成交技巧,你会几条?

2017-02-10 11:52 作者:资讯社区服务 文章来源:点石成金 点击:
       A、不要给客户太多的选择机会
       客户面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。针对客户需求,只推二到三个同类产品,比较销售。但对所推的产品优劣一清二楚。
 
        B、不要给客户太多的思考机会
       客户考虑越多,可能就会发现产品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的要适当的要紧。(大胆的提方案与建议)
 
       C、不要有不愉快的中断
       在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。缓和气氛调节心情,控制局面。不要一切随客户,他——真不是上帝。
 
点石成金:临场成交技巧,你会几条?
 
       D、延长洽谈时间
       客户来到到卖场一定是有需求,更要尽量延长洽谈时间,让客户充分的了解我们的品牌,产品的卖点,不易轻松放客户离开,从而让我们也充分了解客户。
 
       E、欲擒故纵法
       不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签单的目的。做到内紧外松,嘴松心紧。
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