周大福珠宝业务同店销售下滑 “摊大饼”增加加盟店保业绩

近日，周大福珠宝公布了2019财政年年度业绩，期内营业额为666.61亿港元，按年增长12.7%。其中，内地市场收入增幅为15.3%，由368.045亿港元增至424.320亿港元;港澳市场营业额增幅8.4%，由223.519亿港元增至242.289亿港元;全年溢利45.77亿港元，上升11.8%。该公司在财报中表示，业绩增长主要受惠于新增零售点及黄金产品的强劲需求。

值得注意的是，2019财年，周大福珠宝中国内地及港澳市场同店销售增速均有所放缓，内地市场同店销售增幅3.4%，较2018年放缓4.6%。内地市场同店销售增幅，主要因黄金产品和钟表产品客单价上涨，并刺激两大类别同店销售分别增长6.2%和4.7%。

数据显示，周大福珠宝内地市场全年同店销量下滑3.3%。对此，该公司解释称，销量减少的原因系平均售价上升导致。具体来看，黄金产品期内客单价由3900港元增至4400港元，钟表产品客单价由14600港元增至16300港元;铂金/K金则维持1700港元客单价不变，珠宝镶嵌首饰客单价由6600港元轻微增至6700港元，该两大类别同店销售分别下滑0.8%和1.4%。

同时，记者查询发现，该公司港澳市场同店销售增速由2018年的10.2%降至8.7%。在客单价上，港澳市场上年黄金产品同店销售劲增14.4%，客单价由7300港元增至8200港元，增幅为11.6%，为该地区同店销售增长贡献**。不过，自2018财年二季度起，高端产品消费意欲被削弱，珠宝镶嵌首饰平均售价有所下滑。受益港澳市场游客大幅增加，周大福珠宝2018年该地区门店客流量有4.8%的增幅。

对此，周大福珠宝集团主席郑家纯在业绩说明会上表示，港澳市场同店销售增速放缓，主要是因为去年上半年基础高，且公司对当前财年预期审慎乐观。

而周大福珠宝上半年业绩也确实亮眼，在截至2018年6月底的**财季内，该公司在港澳零售额同比大涨21%，同店销售额增幅为26%;中国内地零售额同比上涨11%，同店销售则录得4%的增幅。在截至9月30日的三个月内，其内地销售额同比大涨15%，同店销售增幅为6%;港澳销售额增幅则达25%，同店销售增幅为23%。

只不过，这一业绩增长并未能持续。该公司公布其截止2018年12月31日的第三财季主要经营数据显示，期内中国内地表现符合预期，零售额增长1%，但同店销售额下跌7%;港澳零售表现则逊于预期，零售额下跌1%，同店销售额下跌6%。季度同店销售亦首次出现下滑，而本次的增速放缓，则是上年第三财季下滑的延续。

对此，郑家纯表示，未来会继续于内地吸收加盟商，加快次级城市的开店速度，2018年全年净增549个销售点至3134个，其中539个位于内地。同时，周大福珠宝称2020财年计划于内地再增500家，港澳市场预计净增6-8个。

业内人士向记者指出，自2014年以来，周大福珠宝的业绩便开始走下坡路，虽然2018年有所缓解，但是该公司正在通过增加加盟店的方式来“自救”。本次宣布加大内地市场开店力度，将渠道下沉至乡镇市场的行为，也是受同店销量下滑和放缓的影响。

周大福珠宝相关工作人员在回复记者的采访时也声称，中国2019全年GDP增长目标定于6-6.5%，而2018年GDP增长6.6%，据**统计局公布的珠宝首饰零售额同比增长7.4%，反映出珠宝首饰的内需仍然殷切。“内地城镇化发展持续加快，造就中产消费力不断壮大，当地消费者购买力上升带来巨大商机。”

此外，记者查询资料获悉，2014年-2018年，周大福珠宝的营业额从774.1亿港元下降到了591.6亿港元，下降幅度为23.6%。而作为其核心主战场的内地市场，营业额也是从421.5亿港元直降至368亿港元，下降幅度为12.7%。

然而，在传统门店珠宝业务遇到瓶颈的时候，电商业务却成为了周大福珠宝意外的收获。数据显示，截至2018财政年度，该公司电子商务业务快速增长，录得73.2%的强劲升幅。

业内人士向记者分析称，电商业务有金融基因，或许正是看重电商业务的潜力，周大福珠宝将目光瞄准了与之有密切联系的互联网金融行业。