潮宏基门店改造提升业绩效率 加盟模式驱动渠道下沉

一直以来，潮宏基致力于打造标杆门店，加速门店出清和优化，专注提升单店经营质量。在2018、2019年经济下行，以及20年疫情的影响下，公司关闭了一些业绩不佳的直营门店，优化整体的门店结构。2018\2019\2020\2021H1，潮宏基分别净裁撤直营门店7/43/73/26家，直营门店数量从2017年的577家，减少到2021H1的428家。

公司近年开放加盟模式，配以数字化管理，加速下沉渠道布局。随着潮宏基数字化建设与省代模式的推进，潮宏基进一步完善对渠道的管理能力。2018\2019\2020\2021H1，潮宏基分别净增加加盟门店96/107/97/34家，潮宏基加盟门店数量从2017年的241家，增长到2021H1的575家。

公司通过数字化建设，加强线下门店进行督导，同时利用云店系统对加盟商进行赋能。公司的加盟店通常会接入总部的系统，总部能够实时获取门店的库存、销售情况，有利于公司对加盟商的日常赋能支持。此外，潮宏基在2020年还在全部门店上线了云店系统，在打通线上线下渠道实现全天候销售的同时，应用电商化的数据管理模式对加盟商进行更精确的管理。

随着加盟渠道占比的提升，期间费用率显著优化。2021H1期间费用率为21.30%，同比下跌9.87pct;其中销售费用率为18.57%，同比下跌7.07pct。随着加盟业态逐步成熟，潮宏基ROE提升明显;相较同业，仍有一定提升空间。2021H1潮宏基ROE为5.86%，同比增长5.46pct，同比2019H1增长1.78pct。

目前，与行业内其他公司相比，潮宏基的ROE依旧比较低，但随着加盟业态进一步成熟及线上业务增长，潮宏基的ROE有望进一步提升。

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