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周大生如何通过全方位多层次营销提升品牌知名度的?

2018-11-17 14:25 作者:匿名 文章来源:周大生 点击:
       周大生通过品牌代言人、广告投放、情景风格珠宝女神大赛、影视剧植入、新媒体等手段进行全方位多层次的营销,近年来广告宣传费用率持续提升,从2014年的1%提升至2018上半年的2.11%,除莱绅通灵外高于其他主要珠宝公司,2017年广告宣传费6066万元,同比增长38.32%,2018上半年则大增77.13%。
 
周大生如何通过全方位多层次营销提升品牌知名度的?
周大生《急诊科医生》产品与品牌植入
 
       (1)品牌代言人:公司先后选择林志玲、杨颖(Angelababy)担任公司形象代言人,主要原因在于:①传递品牌维度:公司定位20-30多岁间的女性消费者,二者的形象和气质符合公司用户的审美需求以及品牌的用户群定位,也更能清晰地传递公司品牌产品的特质,年轻化和潮流化;
 
       ②传递品牌态度:二者都是凭自己的努力收获了不错的事业,除了靓丽的形象外,她们拥有的更多是新时代年轻女性的生活态度,从而可以传递出公司对女性的认可和期许,让顾客感受更多的正能量;
 
       ③传递品牌温度:即“家”文化的特质,代言人的形象定位以及个人亲和力都很符合公司重视消费者的定位,可以让更多人感受到公司的品牌温度。
 
       (B)广告投放:周大生通过央视、地方卫视、网络媒体以及知名杂志等多渠道投放广告,全方位覆盖目标客群。2017年携手Angelababy在CCTV-3综艺频道黄金强档,投放价值2000万元的广告,每日全屏全天候轰炸式广告播报达21次,收视覆盖超2亿人,掀起全国传播高潮,引爆门店销售热潮。
 
       (C)探寻风格女神大赛:探寻风格女神大赛是2017年周大生全国甄选情景风格珠宝代言人的活动,公司希望通过活动能让消费者深入了解“情景风格珠宝”,传达周大生爱与美的品牌理念。目前活动已在华中、华北、西南等地成功举办,后续有望在南京、上海、合肥等地陆续举办,脱颖而出的风格女神,将在决赛争夺全国“风格女神”称号,并担当周大生“情景风格珠宝”产品代言人。
 
       (D)影视剧植入:公司与《急诊科医生》合作,在剧中有定制角色和剧情,剧中呈现“情景风格珠宝设计展”、求婚、婚礼等多个场景露面,并有百面美钻“星爵”女戒和百魅系列“星空”吊坠产品的重点露出。2017年10月31日《急诊科医生》正式开播,热度始终居高不下,开播六日收视持续保持登顶态势,带动公司产品与品牌宣传。此外,周大生也是《鲁豫有约大咖一日行》第五季珠宝合作品牌。
 
       (E)新媒体:迎合当下关注潮流,2018年6月上线首届抖音挑战赛#这太有想法了吧# ,上线**便已超过400人上传与“周大生”互动的趣味视频;在零外援推广下,参赛视频前10名点赞数均过万,其中前3名超10万,周大生珠宝发出的视频播放量超过4.7万,吸引近3000粉丝,开创了珠宝首饰抖音挑战赛活跃度的新高。
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