通灵珠宝从娱乐圈火起来 2016年营收净利双增(3)

        对于*来说，直营店比较好把控，而加盟店难以管理。这些珠宝商纷纷都在自己的年报中，提到了有关加盟店的管理风险，周大生2013年黄金掺假事件也是由加盟店而起，一旦加盟店出现问题，有可能损害公司的声誉和*。从这个角度看，直营为主的模式，更为可靠一些。

 

        从营销路径上看，通灵珠宝采取“珠宝与影视”绑定的娱乐营销方式。2015年《克拉恋人》风靡半个中国，通灵珠宝CEO沈东军将公司、业务运作、产品包括公司老板等完全融入剧情模式中，沈东军还亲自上阵，友情出演了剧中一个角色。广告语内容完美结合，不同于以往植入那般生硬，引人反感。

 

 

        不少人看过影片后惊呼，原来现实生活中，真的有通灵珠宝，而且剧中那些好看的*饰，现实生活中也有得卖，还有人专门去寻找电视剧出现过的场景。这让不少观众都记住了通灵珠宝，使其在*范围内收获了一批粉丝。随后，通灵珠宝借着《克拉恋人》的余温，专门设立了子公司克拉恋人珠宝有限公司，请唐嫣做*代言人，顺势推出“百 变风情嫣”系列、“钻石嫣”等新的子*，将影视资产持续**化的发挥效益。

 

        此后，通灵珠宝又联合出品了《翡翠恋人》、《八月未央》等多部电视剧，并成立了钻石影业，进军影业行业，把娱乐营销路线走到底。此外，沈东军也是自带IP，成为了通灵珠宝的代言人，频繁出现在各卫视的多档真人秀节目当中，收获大量粉丝。通灵珠宝通过跨界营销，拓展了*知名度。

 

        娱乐营销的本质是一种交互与同化，需要与粉丝不断迭代，勾勒清晰的粉丝画像去打造他们愿意接受的优质内容，这与其他珠宝*电视广告，网络营销的方式相比，更加有特色。通灵珠宝给业内一个新方向，以产品作为植入或许并不是**的角度，如何将*内容延展出不同的形式可能是思考和探索的重点。