吉盟珠宝电商爆品成功背后的秘密

2016-12-06 13:42 作者：匿名文章来源：吉盟点击:

电商平台上销售的均价五六百元的黄金饰品，越来越具有快速消费品的特质并且购买群体低龄化。年轻消费者在选购时的消费决策更具“简单、迅速、冲动、感性”的特性：首先，他们很少反复比较、慎重选择。《90后互联网时代的原生民研究报告(2014)》显示，43.3%的90后爱买就买，对自己喜欢的东西，根本无法理性地进行消费购买;在自己喜欢的东西面前能够控制消费的仅占16.9%。其次，款式超越材质成为购买时首要关注因素。据零点调查的数据显示，47.3%的90后年轻人首先考虑产品的造型风格或款式后再做消费决策;在做消费者决策时，70.4%的90后年轻人会首要考虑造型款式或颜色。再次，品牌忠诚度不高，很容易在同类产品中转换不同的品牌……因此，想要在品牌厮杀、硝烟弥漫的电商平台上赢得年轻消费群体的青睐，如何细心倾听他们的声音、提前洞察他们的需求、围绕需求进行相应的珠宝创意设计就变得尤为重要。

附图 90后做消费决策时首要考虑的因素(%)

　　“品牌们总是想找到年轻人聚集的地方，然后把自己的产品想方设法推给他们。可是它们很少去想过，年轻人为什么会出现在这里，为什么会喜欢佩戴这些饰品，以及希望可以从产品中得到些什么”，带着这样的反思，2015年初，吉盟珠宝与国内知名市场调查研究机构零点研究咨询集团合作，借助其线上交互平台“微聚吧”，与精心筛选的来自全国各地的40位年轻女性意见**进行了为期1个月的深入交流和互动：和她们一起探讨对成功、时尚、偶像等各种问题的看法，邀请她们晒出自己在各个场合的服装以及搭配的珠宝饰品，与她们交流珠宝消费的各种购物心得和服务体验……吉盟珠宝就像她们的闺中密友一样，细心倾听她们诉说自己与珠宝的故事。