为下一代珍藏 让通灵珠宝成为沪市首个珠宝IPO(2)

 

       “金熊奖”的合作伙伴

 

       虽然尚未在海外设立销售网点，但通灵珠宝的知名度却是全球化的。

 

       2008年，通灵珠宝向柏林电影节主办方发了一封电邮，表达了合作的意向。这个策略可谓“大胆”，中国导演和电影制作公司早在1982年就和柏林电影节结下了渊源，但提出赞助商级别的合作，却是有史以来**次。通灵珠宝再次成了“**吃螃蟹”的中国企业。

 

       勇敢迈步的背后，沈东军有着缜密地考量。“电影节不仅是电影的盛会，也是时尚的盛会，明星的穿戴都是大家谈论的焦点，我对柏林电影节又有着特别的好感，许多中国电影、中国演员都是通过柏林电影节走向世界的，柏林是德国的*都，德国的产品质量享誉全球，和通灵的价值观也比较吻合”。

 

       希望赞助柏林电影节的珠宝*不止通灵珠宝一家，想要在款式、品质、信誉等方面全部达到柏林电影节的标准并不容易。

 

       不久后，通灵珠宝通过了柏林电影节代表团的专程考察，以及电影节明星朋友的盲测结果，*终成为柏林电影节的官方合作伙伴，成就一段连续8年的商影传奇，未来仍将继续。

 

       珠宝与影视的结合是天然的。早在1961年，奥黛丽·赫本主演的《蒂凡尼的早餐》中就将“蒂凡尼”这一珠宝*推向全球，沈东军觉得，用影视作品将通灵珠宝*推向*也不错。《克拉恋人》由此而生。

 

       这部以通灵珠宝为主要故事背景的电视剧由其*形象代言人唐嫣与韩国人气天王Rain联合主演，一经播出就占据了2015年暑期档的热播榜，成为2015年夏天的“现象级”影视作品，并被2015国剧盛典评为“年度十大影响力电视剧”。

 

       通灵珠宝的*凭借《克拉恋人》的成功营销家喻户晓，完全有赖于其独创的电视剧联合出品、良好的娱乐营销植入模式。“我觉得其他的植入都不适合我们这个*，因为珠宝比较小，简单的植入是非常难将与其他*的区隔性和通灵珠宝的价值内涵展现出来的”，沈东军分析道。

 

       值得一提的是，“影视迷”沈东军也在剧中也客串了一个角色，开启了沈东军“跨界演员”的生涯”。此后相继和众多明星大咖合作，出演《太太万岁》、《**前男友》、《翡翠恋人》、《八月未央》等电视剧，受到观众喜爱；而他出演电视剧的考量并不只是简单的跨界，此举意在增加通灵珠宝的曝光度，“这是个注意力的时代”，“我自己就是通灵珠宝的代言人”，沈东军笑称。

 

       步步为营成就行业翘楚

 

       2010年，通灵珠宝进行股改，准备IPO已有五六年的时间。“主要考虑到，上市后一方面可以给予员工更多的激励，让我们的高层也能够持股，另一方面，企业要做大也是需要资金的，因为珠宝行业是个资金密集型行业，要有足够的资金才能够办成事”，沈东军带领着通灵珠宝，一路走来，步步为营。

 

       近年来，通灵珠宝的成长在业内有目共睹。招股说明书披露，通灵珠宝的毛利率高达54.7%，较同为珠宝行业上市公司的竞争对手高出至少15%。而这主要是因为其产品主要为钻石、翡翠饰品,相对于纯粹的黄金、铂金饰品，具有单位价值高、周转速度慢、毛利率高的特点 ，另一方面，通灵珠宝采用“直营+专厅”的模式对外销售，也有益于提高毛利率。

 

       “精耕细作”的模式使得通灵珠宝抗风险能力更强，今年，在大部分竞争对手业绩大幅下滑的情况下，通灵珠宝的营业利润达到1.92亿元，较去年同期增长61.91%。在未来，通灵珠宝更希望能通过资本市场带给企业新的活力。

通灵珠宝的招股说明书同时显示，此次将募集资金8.66亿元，用于营销网络建设、企业信息化管理系统建设、设计中心建设以及补充流动资金等。

 

       “未来会在一二线城市加大开直营店，在二三线城市通过*效应多开加盟店”，沈东军表示，未来几年，通灵珠宝将加大开店的力度。

 

       不少竞争对手纷纷关店，通灵珠宝却要大肆扩张，其中是何逻辑？“珠宝整体的销售并没有萎缩的特别多，是内部在进行黄金向珠宝的转移；而购买珠宝的体验感非常重要，电商对珠宝的冲击比较小；珠宝销售目前对*的依赖性特别强，而通灵珠宝是以*为导向的，再开一些店对我们来讲有必要，当然，我们也会规避风险”，沈东军对此早有考虑。

 

       “坚持我们的*概念、*建设，借助上市的红利，变成公众的公司，我希望未来通灵珠宝能成为珠宝行业的领导者”，沈东军总结道。