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大浪淘沙，洗去铅华无数，行业变局始见企业恒心。
自2013年起，原本一路高歌的**市场逐步进入下行期，不少世界著名**集团罕见“折戟”，行业面临重新洗牌的挑战。
在中国，珠宝行业也难逃各大*重新排位的命运。通灵珠宝显然是排位上升的一个，不仅保持多年业绩持续增长，2016年上半年毛利率更是高达54.7%，成为一匹实力强劲的“黑马”。如今，通灵珠宝成为沪市*家IPO珠宝企业，2016年11月23日在上交所正式敲锣。
对通灵珠宝而言，令人钦羡的成就背后，是其“为下一代珍藏”*理念十几年如一日的坚守。“能够满足消费者需求的是一个好的企业，能够满足人性的是伟大的企业”，通灵珠宝**沈东军在接受笔者专访表示。
“为下一代珍藏”的通灵珠宝
“为顾客创造值得 为下一代珍藏、直至世代传承 的珠宝*饰”，通灵珠宝将此作为公司的使命。将钻石产品与世代传承关联，这与传统意义上将钻石与爱情紧密结合的*定位相比，显得厚重不少。
通灵珠宝**沈东军要的就是这样的感觉。“珠宝作为不可再生的产品，具有稀缺性、不可再生性，是和情感紧密相连的，而情感赋予珠宝投资属性，当然，其他的珠宝*也有投资属性，但是为下一代珍藏就会有一种特别的感情，对于中国而言，家庭的情感嫁接是非常强烈的。”
沈东军称之为人性的洞察，“能够满足消费者需求的是一个好的企业，能够满足人性的是伟大的企业”。
道理看似简单，但沈东军坦言，“这个问题上我们有过很多的挣扎。”“比如我们可以诉求为爱情，买钻石都是冲着爱情来的嘛，但是戴比尔斯已经把钻石打上了爱情的烙印，爱情对于钻石来说，实际上是品类的特点，很难做成一个*的区隔”，沈东军以多年积累的*知识，将*与品类清晰的区分开。
一个明白自己想要什么的企业，更明白自己该怎么走下去，通灵珠宝将“为下一代珍藏”的*战略贯穿生产、销售、服务等多模块的结合。
“我们的*饰为了让用户戴一百年都不变形，用金量都要比普通*高20%左右，我们的产品要让人抓在手中有一种沉甸甸的、很实在的感觉，增加存在感”，沈东军自豪地介绍道。
“蓝色火焰”打造超级单品
能够有底气地说出“为下一代珍藏”，通灵珠宝的信心来源于产品的创新和质量。
按照珠宝行业的国际标准，评估一颗钻石的品质和价值，要看4个C，即切工、颜色、净度和重量。而在通灵珠宝之前，整个中国珠宝市场处于混沌之中，珠宝商们卖钻石只讲净度、重量和颜色，早年中国颁布的钻石鉴定证书对“切工”甚至都没有一个评判标准，而有些消费者买钻石，也只看3C。
在世界的4个钻石切割中心之中历史*悠久的安特卫普，切工被公认是世界**的。
通灵珠宝是个变革者，早在十年前，沈东军即率领其团队将“比利时优质切工钻石”带入中国消费者的视野。
“这是通灵非常成功的一点，他把一个不为消费者所知的行业常识作为市场策略。”南京大学商学院副院长韩顺平教授曾经这样评价。
而如今，“比利时切工”的概念和“比利时巧克力”一样，已经深入消费者心中，在这个过程中，通灵珠宝的合作伙伴、钻石业巨头 EDT公司也看到了通灵珠宝的投资价值，主动提出合作邀请。
通灵珠宝由此获得了比利时新一代钻石切割技术专利——“蓝色火焰”，传统的钻石切割只有57个面，而利用“蓝色火焰”切割的钻石能达到89个面，更加光彩夺目。
这一技术同时被国土资源部珠宝玉石*饰管理中心、**珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC）授予“钻石革新设计奖”。2009年，中国政府代表团访问比利时，当时还是王储的比利时现任国王菲利普曾将通灵珠宝一枚2克拉重的新一代钻石蓝色火焰，作为国礼赠予中国政府，祝贺新中国诞辰60周年。
有了“秘密武器”，通灵珠宝的产品质量更上一层楼，同时，通灵珠宝制定了“超级单品”策略，以精耕细作的方式，将产品系列化、故事化、经典化。
目前，通灵珠宝有三大子*系列产品，分别是“蓝色火焰?真心真爱”、“My Queen（王后）”、“皇家博物馆”。以“My Queen（王后）”为例，这款产品是通灵珠宝为纪念比利时国王菲利普和王后加冕，于2013年9月27日在钻石之都安特卫普，由比利时国王菲利普、王后马蒂尔德和通灵珠宝CEO沈东军先生共同发布。
“我们的客户知道我们的产品是什么样子，就冲着那个样子买，像LV的包，消费者会说，我要买那样的，我们就在创造这样的经典款概念，而且成功了”，沈东军介绍道，“My Queen（王后）”单款销售已经达到4个亿，并持续成长，“别的*也可能达成这个数额，但他们是无数个款式才能达成”。
据了解，通灵珠宝三个子*系列的销售就占到总额的70%，这使得通灵珠宝镶嵌类珠宝*饰的周转率状态好于大多数竞争对手，并且为通灵珠宝带来了独特的产品概念。
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