点石成金|珠宝营销，打折是一门艺术(3)

　　打折却不掉价

 

　　打折是门艺术，如果打过折，还能让消费者觉得产品不掉价，这样的打折就值得。

 

　    **，什么时候打折？我观察过空调打折销售情况。冬季是淡季，厂家纷纷打折，但打折效果很差。因为淡季消费者是高端消费者，普通消费者一定是夏天热得没有办法了才凑点钱买空调，淡季打折消费者肯定不认账。所以空调淡季打折对高端消费者无用。淡季消费者都是购买海尔这样的高价空调。因此，越是淡季越要坚持不打折，通过不打折营造产品价格坚挺的感觉。只有大多数时间价格坚挺，打折那会儿才让消费者觉得产品真的值钱。

 

　　对于珠宝企业而言，反正淡季销量不大，即使打折也好不到哪里去，干脆标个高价，让消费者“过个眼瘾”。

 

　　其次，给打折一个合理的理由。“无缘无故凭什么打折？”“是不是产品积压了才打折？”每当产品打折时，消费者就会合理怀疑。

 

　　卖场喜爱节假日，因为节假日给了一个合理打折的借口。除了公众节假日外，还可以从消费者身上找打折借口。“商场本来不打折，看在你们新婚的份上，破个例，打个折。”这样的理由很温馨。

 

　　第三，给打折一点难度。消费者*希望的结局是“本来是不打折的，因为我才打折的。”这样的打折，消费者的满意度**。中国消费者为什么喜欢讨价还价，因为讨价还价显示自己的能力，觉得自己有“花小钱买好货”的本事，有成就感。所以，本来不打折的珠宝打折了，才显得消费者有本事。

 

　　打折，折扣不要轻易给消费者。营业员就能做主的折扣不值钱，经理能够做主的折扣就值钱，老板才能给的折扣*值钱。

 

　　第四，打折不掉价。1万元的珠宝，打7折卖7000元就掉价了。如果还是卖1万元，而是赠送一个等值3000元的另一个珠宝，就是“打折不掉价”。而另一个价值3000元的珠宝，成本价可能并不高。

 

　　打不打折并不重要，重要的是弄清消费者购买的本质。打折是赢家，不打折也可能是赢家。打折有理，不打折更有理。点石成金成型于2011年，致力于打造中国*家以快速、有效、放心的珠宝运营服务机构，管理团队平均拥有八年以上珠宝行业经验。快速高效的运营团队，短期内建设与优化企业运营，导入有效的终端赢利体系，使客户以*小的投入，获得**的回报，达到点石成金的效果。