直营、加盟、电商三项渠道并举 千叶珠宝循序渐进的走扩张(3)

 

        倚重直营：风险可控的规模夸张

 

        根据2015年末的公开数据显示，本土珠宝*的直营店铺数量，千叶珠宝以300家位居第四位，仅次于周大福、六福珠宝和潮宏基。但与其他竞品不同的是，彼时其所有店铺皆为直营店。

 

        在过去的十几年里，本土珠宝*的业务能力飞速发展，其中多数依靠的是加盟店的作用，甚至总体店铺数量趋近野蛮式增长。而千叶却始终坚持稳扎稳打的发展策略，一家家将*扩展到*41个城市的标杆性百货中。

 

        “也有加盟商找过*寻求合作，但管理团队始终没有接受，核心原因还是不想在*建立初期有太多的杂音，希望能把产品做好，把直营服务做好。”李锡凌表示，跨区域直营需要足够的能力，才能实现管理水平和制定*的标准化，而在形成足够的管理能力之前，千叶尚不会通过加盟商去扩张更大的商业版图。

 

        2015年千叶上市之后，制定了详尽的统一标准，2016年6月逐步开启了加盟店经营模式。这一先以直营店铺开拓市场、站稳市场再做加盟的经营模式，颇有“逆向思维”的味道，李锡凌也笑言“我们跟别的*是反着的”，但这样也更能保证建立之初的*认知一致性。

 

        目前，千叶的珠宝加盟店模式开启仅一月有余，店铺数量尚不足10家，李锡凌透露这将是*今年开始拓展的新的战略方向，预计*近三年将会主要推进，计划开设800-1200家加盟店，同时直营店计划增长至400-500家。“在行业内，直营店和加盟店的比例常规为1比5，我们*终仍旧会低于这个数字，要等跨区经营能力稳定、团队稳点之后再逐步加大拓展。”

 

        从某种程度上来说，坚守直营核心的策略也是千叶财报数据逆势上扬的关键因素。现今市场不乏店铺数量超过2000家的*，但规模扩张带来销售的同时，也不可避免地会增加成本，就想李锡凌所说的，“没有懂消费者的团队，没有懂推广*的团队，没有稳定的销售一线团队，单店业绩跟不上，光靠数量撑不起一个*。”