曾在缅甸战地直播卖珠宝，杭州女主持转行做直播，一晚销售破千万

裙子姐姐在泰国做旅游节目的时候，认识了一位泰国的华裔富商。当地知名的景点富贵黄金屋是他花重金14亿泰铢建的一座私家花园。 

 

他的豪宅一层楼有几十个房间，走上一圈都要花好几分钟。醒目的家族大合影上，他身旁站着9位老婆，身后是十几个儿子和其他子侄辈。 

 

在他家里，裙子姐姐也跟着体验了一把“贵族生活。” 

 

然而，他告诉裙子姐姐，他刚到泰国的时候，非常贫困，找不到好工作，只能在殡仪馆里捡尸体。直到一次在收尸体的时候捡到了一颗蓝宝石，才有了人生中的**桶金，成就了今天的富贵黄金屋。 

 

 

“不要觉得不可能，很多时候抓住一个机会就成功了。”泰籍华裔的这句话一直在裙子姐姐的脑海里回响。 

 

三十而立之年，不过三十而已。裙子姐姐放下手头安稳轻松的主持人工作，转行做起淘宝直播。这位“宝石发烧友”在缅北战争几十公里外的地方做直播，怀孕还在国外逛矿区收宝石，一个月**出入境记录高达20次。不到两年的时间里，她收获了70多万的粉丝，**短短四小时的直播**成交额达1000万，接到过价值三千万的钻石订单。 

 

 

40分钟卖空200多辆宝马车 

 

6年前，裙子姐姐在杭州兼任制片人和主持人，带着团队周游世界拍节目，做电视购物卖珠宝、卖房子。 

 

裙子姐姐的销售战绩可圈可点。一次宝马发布会上，价值300万的宝马在短短10分钟内卖出了二三十辆，两百多台30万左右的宝马40分钟内全部卖空。她参加的房产直播类节目投放一周后，可以成交三四百个订单。 

 

借着在国外做旅拍节目的机会，裙子姐姐经常到各个**体验当地的地方文化特色，接触到形形色色的人。 

 

她在国外做珠宝节目时，常常会到东南亚**拍摄。她游历了泰国、缅甸、印度等国的珠宝原场地，到矿区观察矿工们的日常，有时候还会到矿区的洞里亲自体验。到了斯里兰卡矿区、缅甸矿区，才发现钻石珠宝的原产地和以往想象中的场景完全不一样。“我想让更多人知道宝石背后的故事，让更多国人去学习和理解它的美。” 

 

 

2014年，蒂芙尼发现坦桑尼亚的一种石头，烧制后可以出现跟绝版的丝绒蓝蓝宝石一模一样的颜色。于是，坦桑石在欧洲一时变得特别火爆。 

 

这些年，裙子姐姐认识了不少印度矿主。每当矿地上了新货，矿主就会联系她过来看看。 

 

她卖掉了自己在杭州投资的公寓，频繁往返印度，在短短一个月内陆陆续续收了全世界100多颗大克拉的坦桑石。 

 

抱着试试看的心态，她在电视购物的节目中介绍了自己收集的坦桑石，结果完全出乎她的意料，一个晚上的成交量能达到几百万。“我自己觉得也是个奇迹”。 

 

于是，裙子姐姐趁热打铁，推出的钻石手镯、蓝宝石、红宝石等，销量都非常可观，“我开始迷上了做高端宝石这件事情，我是典型的射手座，喜欢上一样东西不会考虑后果。” 

 

自此，裙子姐姐便一发不可收拾。波兰、斯里兰卡、丹麦、俄罗斯，哪里有宝石，就会去哪里。她曾创下了一个月20次的出境纪录，甚至在怀孕时，仍然挺着大肚子逛矿区。 

 

“考证达人”试水珠宝 

 

珠宝行业“水很深”，已成为大家的共识。到东南亚**搜罗大大小小各式各样的宝石，裙子姐姐在以往的工作中积累下的人脉帮上了很大的忙。 

 

 

而选宝石就像是一场赌博，每个商人都会遇到不理想的货。 

 

有一次，裙子姐姐到印度旅游的时候，想顺便给朋友带一点钻石。买回后，才发现有些钻石不是天然宝石，价格被收得太贵了。很多宝石可以用玻璃仿冒，比重和天然宝石一模一样。一包一起买的时候，商家在宝石里面掺假的情况非常常见，“他们就是要欺诈你”。 

 

仅靠用手掂难以分辨 ，用专业的技术鉴别真假、判断宝石等级才是“真功夫”。 

 

于是，因为热爱与好奇，裙子姐姐走上了考证学习之路。 

 

她在国外花了半年的时间一口气考了十多本证，拿到了钻石、红蓝宝石、有机宝石、翡翠玉石全品类的全球十大有色宝石机构IGI、瑞士古柏林GGL、SSFF、亚洲**宝石学院AIGS认证的鉴定师、分级师证书，达到国际宝石学家的资格。 

 

从前期的入门学理论，到后面上手实践甚至彩绘，裙子姐姐一气呵成，学得很快。“我记忆力很好，比色也很有悟性。”在亚洲**宝石学院AIGS学习毕业后，还因为成绩**，还列入了国际宝石协会的实训老师名单。 

 

在中国拿到鉴定师的资格并不稀奇，但成为全品类的分级师却不多见，“我对自己的专业知识，很有信心。” 

 

在不用扫描仪不用X光等辅助工具的情况下，裙子姐姐用肉眼判断宝石级别的准确率达到90%以上。每个月，她还会去学校的实验室自费练习。“如果只是为了带货，学一个NGTC（**珠宝玉石质量监督检验管理中心）就够了，不会花那么多的代价。亚洲**的宝石学院AIGS学60天是20万人民币。” 

 

缅北战地直播带货 

 

在裙子姐姐的直播间，翡翠是销售的一大品类。翡翠又叫缅甸玉，市场上好一些的翡翠玉石95%，都来自缅甸。 

 

每个月，来自全球各地的翡翠买手们都会到缅甸选品。裙子姐姐也常常会到马德里翡翠市场、矿口的公盘去交易。 

 

“缅甸有点像30年前的中国。”这是她落地缅甸后*直观的感受。 

 

机场附近的曼德勒马路，放眼望去，全是大大小小五颜六色的帐篷，没有房子，帐篷就是矿工们的家。 

 

“满目翡翠、遍地是宝”的神话，只有到了才知道，美丽背后所要付出的代价有多大。 

 

矿山一般都在很偏远的山区，四周有峭壁有山洞，很危险。矿工们每天都要在寸草不深、坡陡谷深的地方挖矿。到了一百多米深的地下，氧气、压强都处于身体承受能力范围的边缘，矿工们夜以继日地挖，危害身体不说，遇上塌方，更是九死一生。 

 

玉石交易所里没有一间像样的房子，全部是破破烂烂的铁皮棚、油布棚甚至是茅草棚。太阳底下，露天的小棚子里，摆张桌子，一方写上“要什么”，对面会有人写上“卖什么”，一旦双方能够匹配上，就可以拿货了。 

 

 

简陋的木桌上摆着闪烁着光彩的各色翡翠，似乎与环境格格不入。 

 

“一千年前的珠宝是怎么交易的，现在也是怎么交易的。”几千万上亿的生意就在*原始的方式下完成。 

 

2018年天猫双11开始做淘宝直播以来，裙子姐姐每个月都会到印度、缅甸、泰国以及国内的泗会等地现场直播，一手货源，现场销售。 

 

缅甸是人工发电，电力系统很不稳定，**平均不定时断电三四次。当地一年四季高温，“空调就别想了，只能自己拿把扇子扇。”裙子姐姐认识当地人，能在一个室内小棚直播算是很好的待遇了。不少国内过来的同行在路边搭个桌子，摆个手机就直播了。 

 

去年八月，缅甸战事不断，缅北战争持续进行。虽然裙子姐姐在国内看到了这则消息，但她还是决定按原计划去缅甸。“我胆子很大，我对家说没事，我就去了。” 

 

出发之前，好多粉丝非常担心，纷纷来提醒裙子姐姐注意安全、时刻小心。“尤其他们说不用那么拼了，去了待会回不来了”。 

 

距离直播间几十公里外时不时传来战争的阵阵炮火声，裙子姐姐倒是没有受到丝毫的影响，依旧有条不紊地讲解着。 

 

“实际情况也并非如大家想象中的严重。只是放炮吓唬吓唬，没有人员的伤亡。” 

 

两万个VIP粉丝 

 

前天晚上，裙子姐姐做了一场精钻国际公开课，从宝石的历史、开采、切割、分级到实物展示，一步步教粉丝们正确认识宝石，直播间累计观看人次近30万。 

 

除了偶尔长时段的公开课，每次四个多小时的直播，裙子姐姐都会花上四十分钟来“上课”，给粉丝们讲解知识。她把直播间打造成文化交流平台，“人人都要去了解艺术，它离我们太远了。” 

 

每一场直播，裙子姐姐都会花大量的时间提前准备学习。在她看来，珠宝是神秘的，得优雅的介绍，不该是拍桌子喊的。每次的特色直播专场，她都会cos各种各样的经典造型，比如维多利亚时期的造型、模仿奥黛丽·赫本等等，一切为呈现宝石*真实的美丽服务。 

 

 

她打造了一个“走进博物馆”的专栏，在博物馆介绍中国的非物质文化遗产。每场直播，都会花上好几天的时间泡在馆里，听老先生、匠人们讲非遗背后的故事，学习制作的整个流程。苏绣、建盏、古董币，她的直播间基本上每个领域都有涉及，“我是很爱讲文化的直播间。” 

 

裙子姐姐的直播间似乎有着某种神奇的魔力，从几百元到上万元的产品，基本上一上架就秒空。 

 

裙子姐姐有2万人左右的VIP用户，年均消费都在20万元以上，其中平均10%的用户年消费总额在100万元以上。“他们对我的信任已经不需要看直播了，直接是我有什么他们就买的信任。” 

 

一位五十岁的上海阿姨，是裙子姐姐的老客户。直播开播以来，就成为了裙子姐姐的忠实粉丝。她把裙子姐姐当妹妹看待，每天早上都会在社交平台上和她问好，有什么事情都会和她说，一年下来在她这里平均年消费一百八十多万。 

 

裙子姐姐的身上有很多的标签，宝石鉴定师、分级师、宝石学家、泰国好物推荐官、藏品主持人、平洲翡翠常务理事，但她*在乎的是宝石学家。 

 

“就像是在升级打怪，人都有一个攀登的欲望。”

 

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