珠宝如何营销及选择何种模式

　　落伍的人才观念

　　与IT、电子、房地产、汽车等行业不同，身披“**”袈裟的珠宝行业却是一个极度匮乏人才的行业。其中，主要原因有以下几点：

　　Ø 黄金珠宝的销售政策在上世纪90年代中期才真正放开，在卖方占据主动的情况下，只有有货就不愁卖，所以根本不需要什么营销、策划、战略、管理…没有竞争就无法踊跃人才。也就是说，早期的珠宝业根本不是培育人才的温床。

　　Ø 国内珠宝企业几乎清一色的家族制企业，即使到了竞争相当激烈的今天，当你进入任何一家珠宝公司就会发现，至少还有30%-50%的管理者为老板的亲属。贵金属昂贵的特点决定了“手必须干净”这一朴实的要求，而这朴实的要求又决定了“忠诚大于一切”的落后用人观。

　　Ø 与马化腾、王传福、王石、潘石屹、王志东等一批企业家不同，珠宝业的老板们95%没有受过高等教育。这并不是说珠宝业老板的雄心与能力较上述企业家要弱，而是他们缺乏现代企业经营者的意识。这种落后的意识决定了其他行业**人才很难与珠宝公司企业价值观形成共鸣，这不利于尖端行业人才的进入。

　　Ø 珠宝业没有领头羊，各个企业都是摸着石头过河，环境相差大的先决条件决定了 A公司的总经理去了B公司很可能连头绪都摸不到。另外，家族制企业内部纷争激烈，内部倾轧或轻或重的存在于每个公司之中，新进人才发挥空间受限，原有人才则要论资排辈，要做事先做人的风气已经蔓延在整个珠宝圈。所以珠宝圈曾被笔者戏称为“空降兵的断头台”。

　　Ø 珠宝业平均待遇偏低。与相近行业，如服装业、钟表业、化妆品业相比，珠宝业为高级人才提供的薪资水平较难吸引到其他行业**人才的进入，这也是该行业人才匮乏的又一原因。

　　人才是一个企业乃至整个行业软实力的体现。但是，珠宝业畸形的发展观与用人观导致了人才生存的环境更加恶劣，这是困扰各珠宝企业发展的**瓶颈。

　　中国人一直以“会模仿“而闻名于世界，这一点在珠宝圈内更是被突显的淋漓尽致。为什么价格战依然是各*的杀手锏?因为在A珠宝店里有的款式，在B珠宝店里往往也有!如果?牌高度差不多，而东西是一样的东西，那么肯定是谁家便宜谁有优势了。其实，真正困扰整个珠宝界的货品问题无非就两点：产品定位问题、产品设计问题。

　　Ø 产品定位：产品定位是*定位的核心体现，尤其对珠宝、服装这一类满足人们“美”与“个性”的商品来说。但是，这是一个让很多珠宝企业汗颜的事情，因为对于国内诸多珠宝*而言，其*就没有一个明确的定位，所以自然也就没有真正意义上的产品定位。其实，无论是纵向的高、中、低端定位，亦或横向的情感定位、技术定位，其产品都应与定位相贴合。拿沃尔沃而言，其*一直强调“安全”，所以沃尔沃的气囊与防撞等安全系统始终处于**轿车配置**，这就是产品定位与*定位完美融合的典型案例。然而，珠宝业的现实情况是，多数国内珠宝商都在模仿与抄袭其他*的畅销产品，尤其在同一地域的*则更严重。在价格战中，仿品固然会产生一定的效益，但是长久以来呢?长久以来却会掏空*的灵魂，使*彻底沦为“商标”甚至杂牌，并遭到新生代(80后、90后)消费者的摒弃。

　　Ø 产品设计：如果说产品是珠宝*的灵魂，那么产品设计就是产品本身的灵魂!就国际*珠宝*而言，诸如卡地亚、蒂凡妮、梵克雅宝、杰拉德、格拉夫无一不是凭借独创的设计作品而闻名于世。笔者始终相信，原创作品以及设计大师本身就是*力的一种体现，而这些作品又能够得以流传并赢得很多顾客的忠诚度——比如说蒂凡妮的“六爪皇冠镶嵌钻戒”，即使经历了数十年，到现在也是全球消费者*为认可的经典款式。

　　而纵观国内珠宝业，则是一片山寨豪气冲天，你方抄罢我再抄!其实，造成这种现状的主要因素有两个：**，意识与战略目光问题。国内没有哪个珠宝公司愿意拿出资源来投入珠宝设计领域，因为原创款式的风险较大，一旦批量生产可能造成滞销，既然有欧美或者港台现成的畅销款，为什么不捡现成的呢?第二，知识产权意识的薄弱。即使有某个*诞生了个设计天才，也会因为在个把月后自己的作品被抄遍大江南北而丧失斗志。*后，*是越抄越没个性，越没个性越抄，产品无法为*加分，*终使得珠宝彻底沦为“高价低档消费品”!

　　没有灵魂的人就是行尸走肉，*亦然。如果说抄能抄出百年*，我相信中国早就应该有成百上千的*了，而不是像郎咸平说的那样，连海尔和联想都不算*。