不忘初心——小婵姐的风云珠宝人生

从故事中提炼经验，从实战中获取知识。博然赋能公社精心打造的【深圳创业故事】，已经连续开展了十二期。3个多月的时间过去了，很多朋友对我们的节目都大加赞赏，本周我们非常荣幸地邀请到了芳媛珠宝的董事长王小婵王董成为我们的嘉宾。

王董是我生命中非常知心的一位大姐姐，有她的地方，就可以感受到温暖。王董从事珠宝行业二十年，曾担任嘉华珠宝公司的董事，同时也是BNI威丰分会的创会主席。在发展事业的同时，小婵姐也积极地参与学习与社会活动，担任了清华紫荆同学会珠宝协会的创会主席，德商会总会的副会长。

认识小婵姐结缘于BNI威信分会，4年多的时间里，她的坚持、热情、助人达己的行动深深地感染了我。这次请到小婵来到深圳创业故事节目，让我再一次深入地了解了小婵姐的故事，领悟了小婵姐的人生智慧。

2000年，小婵姐从黑龙江来到深圳。那个时候，中国还没有高铁，从东北来到华南要坐上三天三夜的绿皮火车才行，而且那还是一个需要边防证才能进关的年代。那时候，罗湖的水贝还是一片低矮的工业区，珠宝行业还是一个相对封闭和神秘的行业，在发小的介绍和担保下，小婵姐进入了一家珠宝镶嵌加工厂工作。从版房的打版小妹开始，她一步一步描绘出自己的二十年珠宝人生。

刚进入工厂的时候，小婵姐就被震撼到了。流程化、标准化的生产线，干净整洁的厂房，都让她感觉自己进入了一个全新的世界。打版小妹的岗位只有月薪300元的微薄工资，但通过自己的勤奋努力，1个月后她的月薪就达到了500元。半年以后，小婵姐已经了解了工厂的全流程，然而她的月薪也仅仅只有600元。

薪资虽然微薄，但小婵姐一直都非常积极乐观，勤奋努力地学习着珠宝行业的知识，随之也越来越受到老板的器重，慢慢地开始接待客户。

在一次接待客户的时候，客户遗落在工厂版房台上的价值20多万的钻石被负责收工检查的小婵姐发现了。对于月薪只有600元的小婵姐来说，20多万无疑是一笔巨额的财富。然而在面对如此巨大的诱惑时，她**时间的反应却是：报告老板，让老板赶紧联系客户，归还钻石。

小婵姐说，当发现钻石的时候，她脑海中的**反应就是，这么大一批货，如果真的找不到了，客户该多么着急。归还财物是自己**时间的选择，因为这样自己才能心安理得，生活得快乐安心。正是这样的处事原则，种善因得善果，在那个勤奋努力就可以得到机会的年代，很快她就再次因为发小的推荐，进入了当时处于行业龙头地位的珠宝批发家族企业，得到了一次快速发展的机会。

进入一家行业龙头的家族企业是非常困难的一件事情，那意味着企业对于人品和努力的双重认可。虽然月薪只有1000元，但是乐观的小婵姐，用自己的勤奋赢得了老板的信任。那段时间，小婵姐经常带着价值数万元至数十万元的货物，奔波在水贝和布吉的工厂之间。用小婵姐的话来说，那是一段“双废”的岁月——废包和废鞋，三个月就要废一双鞋，虽然很辛苦，但是很充实。

2003年，小婵姐遇到了自己的真命天子。那一年，刚好非典爆发，准备6月结婚的小婵姐，经历了人生中的一次大挑战。因为先生在工作过程中被隔离，他们的婚期不得不延后。在那一个多月的时间里，面对未来的不确定性，小婵姐更加了坚定了这份感情，困难令他们余生携手一起走的决心更加坚定。

2004年，小婵姐迎来了儿子的降生，那段日子，快乐而幸福。尽管事业有所影响，但小婵姐仍积极面对。出了月子，小婵姐重回职场，她的岗位发生了变化，从客户经理转成了卖场经理。新的岗位新的挑战，小婵姐怀着空杯心态，从头开始。

2006年，公司为了更好的发展，开始了分拆重组的气候，小婵姐跟老板一起出来成立了纯*运作的珠宝公司——嘉华珠宝公司。

2006年，那是小婵姐真正创业的开始。创业维艰，万事开头难，初创的公司，小婵姐要负责公司的方方面面，一开始的时候，公司的业绩只有几百万元，仅仅能够存活下来。2007年，为了公司的发展，小婵姐开始承担起公司的客户开拓工作。那时候，她的儿子才3岁，而客户渠道的开拓工作需要经常出差，*各地到处跑。幸运的是，家里人十分理解支持她，愿意成为她坚强有力的后盾。

当我们问及小婵姐创业过程中非常重要的经验智慧时，她给我们分享了两点。

**就是，重视团队成员，为团队成员创造梦想，带领团队成员实现梦想。对此，她跟大家分享了自己的梦想，并激励他们一定要在深圳买车买房，在深圳安居乐业。在小婵姐以身作则的激励下，团队成员共同努力奋斗，1年的时间，公司的业绩就提升了2.5倍，同时*的加盟商队伍也逐渐开始发展壮大。

第二就是，重视学习，因为学习是帮助企业快速发展的助推器。为了给予团队成员更多的赋能，小婵姐参加了北大、清华、人大的培训班。运用学到的知识，她伟公司建立了店务管理系统，成立了内部的培训系统。小婵姐不仅仅自己学习提升，而且带领团队的高层管理人员一起参加各类的学习培训课程，统一团队的价值观、方法论，大家才能更好地研讨出更多适合自身发展的管理方法。

7年的时间，公司的营业额突破了亿元大关，加盟店在*各地超过500家。2014年，公司进入上市公司的并购流程。这个时候，小婵姐选择慢慢退居二线，把更多的时间和精力留给了家人。当然，小婵姐也实现了当年的目标，在深圳买车买房，同时带领团队成员一起在深圳安居乐业。

事业开始回归平淡，但小婵姐助人达己的初心却从未改变。

2017年，小婵姐遇到了BNI。加入BNI，她找到了一个帮助他人的平台。她和在BNI结识的伙伴们——罗漫霞、朱芳、马杰、翁少微、谭艳影，一起创立了BNI威丰分会。在分会，她跟80余位企业家一起，运用BNI的系统，彼此帮助，互相成就。同时，她开始创立自己的原创珠宝*——芳媛珠宝。

二十年的沉淀，小婵姐拥有丰富的人脉及货源。之所以创立芳媛，**是为了发现珠宝之美，用设计来创造更多原创珠宝作品；第二是为了保真保值，帮助自己的朋友和客户得到性价比更高的珠宝。怀着帮助他人的初心，小婵姐在创业的路上不断探索和努力，她说，我一直在路上。

时间过得很快，不知不觉就到了节目的尾声。听完小婵姐的故事，我仿佛见证了罗湖水贝20年的发展历史，也更加清晰做好一家企业需要“不忘初心，爱人助人”。

感谢小婵姐的分享，欢迎各位有收藏珠宝、采购珠宝礼品需求的朋友们链接我们的小婵姐。感谢一路上支持我们的所有朋友，我们会更加努力，在创新和探索的道路上不断精进。

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