周宗文：从“找矿男”到珠宝大王 他用30年建立300亿品牌帝国(2)

       记者：2006年作出调整，为什么会觉得加盟店这个方式更适合周大生的发展呢？

       周宗文：自营店，你还是做标准、做样板、做模式，在自营店的周边，你纯粹靠自营去发展还是有限制的。开加盟店这种模式，你等于是把加盟商的人力资源、资金、公关资源，以及场地资源全部都调动起来了，那么把他的积极性发挥起来。到现在为止，我们是一千多个加盟商，等于全国有一千多个老板跟你一起操心，那你这个力量就大很多了，速度也就快很多了。

 

       记者：1999年**家，2010年1000家，到2012年、2013年就上了两千家，后面的发展就有点加速度的感觉。

       周宗文：高峰期的时候，确实每年增加三百家店是正常的。

 

       记者：这样一个加速开店的速度会不会对管理带来一些压力和挑战？

       周宗文：在这个过程中，我们的团队也成长得很快，一个是我们的管理模式，盈利模式已经很清晰了，很标准化了，它在复制、繁殖的过程中很快地去发展。所以每年开三百家店，不但没有降低质量，而且提升了店的质量，提升了盈利水平。

 

       今天的周大生，被看做是中国珠宝领军企业，外界给予**的标签：国内知名珠宝品牌运营商。根据世界品牌实验室的数据，周大生品牌价值达到238.69亿元。

 

       周宗文：珠宝这块每年都在增长，就是经济最困难的时候，它这个刚性需求都在增长，尽管说现在送礼、大货少了很多，但是个人消费，一个是刚需没有减少，反而增加；另外一个，按照我们讲“情景风格珠宝”，就是除了刚需，每个人根据自己的气质、风格，他要寻找跟她匹配的珠宝来奖赏自己，以前比如讲结婚才去买，情人节才去买，现在如果她经济条件许可，而且她自己觉得我这个时候想表达一个什么心情，或者想表达自己的一个什么气质、风格，或者想在某些场合显示、炫耀自己，她就会去买，这种需求一旦爆发，比结婚的刚需还厉害。像国外这些女孩，她们首饰柜里面，首饰箱打开，里面都几十个珠宝，那我们离这个还有很大的空间。

 

       记者：我看一个数据，周大生的品牌价值有238个亿，对这个价值评价，你是怎么看的？

       周宗文：对我来说，238亿，我肯定不卖，对我来说品牌是无价的。但你要说，现在让谁掏出238亿的现金来买这个品牌，他肯定也要掂量掂量，除非他真像我这样去做这个品牌。

 

       记者：上市能给这个品牌带来什么新的东西？

       周宗文：上市以后，他衡量这个品牌价值，可能更多了一个标杆，多了一个市值的标杆。

 

       记者：周大生上市对您个人来讲意味着什么？除了身价。

       周宗文：对我自己来说，除了更累，平台更大，理想更大，就是更多的责任，更多的使命，感觉承担的东西更多了。

 

       周宗文：上市之后，我们会迎来第二个大发展阶段，包括加盟和自营。首先你也是布自营的点，先去布制高点。在区域布局过程中，首先全是铺加盟店进去是不行的，你首先也是要先布自营店，自营店先把战略框架搭起来，然后周边加盟店再把量做起来，这是我们一贯的策略。有些地方，我们还想创造一些自营店相对密集的，产生利润的产出区，就是这个地方光布个制高点是没用的，在制高点周边，我们也形成一种根据地，成片地布。