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李勇:我的新使命——转型老城区,建立新生态

2020-07-10 10:08 作者:zixun22 文章来源:未知 点击:

1这是一个怎样的时代?

 

首先我们要问自己这是一个怎样的时代,我们面临怎样的机遇和挑战,我们新的使命是什么?

 

2003年一场SARS,让电商风起云涌。2020年新冠疫情,让全民全线上网,让传统产业的企业/企业家上网。直播销售直接闯入了我们的商业领域,用你不敢想的数据告诉我们“销售环境发生了巨变”,格力董明珠女士第4次直播销售了11个亿,第5场销售了65个亿,开创了的直播分销模新模式。当今企业家、政府、个人纷纷走入直播间,世界被直播打开;传统企业家们,视界和格局同时被互联网打开。

 

这是一个什么样的时代,这是一个产业互联网风起云涌的时代;这是一个数字化管理者风雨无阻的时代;这将是一个英雄辈出的时代。

 

请问:我们爱迪尔在哪里?

 

2020年于爱迪尔人来说是多变的一年,于我而言,更是充满挑战的一年。

 

疫情的确让很多企业遭遇困境,但真正坐进爱迪尔办公室时,我却有种处处惊雷、措手不及的巨大压力,面对数字化时代5G电商时代,爱迪尔的困境与之差距可谓千里。面对当下的时局,我至今都在不断问自己:我做好准备了吗?爱迪尔这个传统老旧的珠宝企业,做好准备了吗?

 

 

2机遇与挑战

 

这样一个时代有哪些机遇和挑战?

 

机遇一:新基建。5G、大数据中心、人工智能、实用区块链、工业/万物互联网等一系列新兴领域的技术发展,新基建让未来富有前景和想象力,它将是我们这个时代最大的一个机遇。那么通往未来爱迪尔需要什么样的新基建?

 

机遇二:非接触性商业场景。这次疫情中直播得到很大的发展,像远程教育、自动化仓储、远程办公、VR看房、无人售货、远程医疗等等,很多不需要接触的新的场景已经诞生,给我们带来了许多新的商业机遇,在非接触性商业场景下,爱迪尔要提前做好的储备是什么?

 

机遇三:按需经济。每一个企业很习惯于自己拥有某些知识或者是产品,选择买断独享,但是未来按需经济将会成为新经济的主要成分,而这其中好产品是最大的按需共享经济。爱迪尔将服务于什么层级的需求?如何成为需求中不可缺的一部分?都将是新的机遇和挑战。

 

机遇四:大数据业务能力会替代传统的ERP。过去很多企业都是非常复杂的、庞大的ERP系统,但企业未来的云计算将成为基础设施,形成自己的客户体验平台/生态平台/物联网平台以及企业内部的数字化平台,大数据分析,是企业的核心竞争力,是爱迪尔珠宝未来的发展核心基建之一。

 

 

3最大的挑战是什么?

 

机遇之外,企业数字化转型最大的挑战是什么?

 

我认为体现在这三个方面:一是实践,说到不如做到;二是核心产品;三是思维模式改变。这三个要素不是相加的关系,而是相乘的关系,它会让企业数字化转型产生倍增效果,特别是思维模式。

 

现很多企业经过多年的发展,形成庞大的遗留资产,这个资产因为过去的层级式架构而使得转型变得非常困难,条块分割,很多孤岛各自为政。想让这些“大、笨、重”的老城区进行彻底的改变和转型,这不是一件容易的事。虽然有数据,但是数据都在每个分割的条块里面,在“数据壶”里倒不出来,当企业遇到外部环境变化的时,问题就会凸显。例如在这次疫情,我们爱迪尔的线上居然找不到一个端口来进行销售?为什么不能连接?不能打破?因为我们习惯了老城区的销售方式,没有培育数据的土壤。

 

另一个问题是管控而非赋能。过去,我们强调产品、强调批发、强调进货,唯独没强调市场占有率和消费者购物认知,现反过来你也被遗忘在大堆滞销的库存里,所以你要赋能、创新很艰难。企业数字化转型,其实是要重构它的传统架构,或者说颠覆传统架构,去建立一个新的生态和共生的新架构。

 

爱迪尔到底是一家批发公司,还是一家品牌服务公司,是一个严肃的战略问题,我希望能够搭建一个“实用型业绩市场”的新生态,让广大的渠道供应商和加盟商能够一起发展,为一个新型的珠宝产业网一起做贡献。

 

 

4数字化管理者新使命

 

挑战给我们带来了新的机遇,数字化管理者的新使命应该是什么?

 

数字化转型的落脚点和核心,就是以客户为中心,以价值创造为目的打造产业互联网平台。优秀的企业就是让客户说话算数,让客户驱动企业,卓越的企业就是引领客户、成就客户,最高境界与客户建立一个企业命运共同体。

 

在经营千年珠宝的23年里,我每天花1-2小时跟客户连接,处理店长消息,我把重心放到产品里、放到产品销售场景里,我每天收到几百份客户反馈,我从未觉得疲惫,甚至还有种兴奋感:天天跟客户交流,不论他们说什么,对我都是督促和动力。

 

数字化转型的真正的阻力不在别人,而在自己的内心深处,如果我的境界、格局没有提升,怎么能够影响他人?很幸运能够学习中让自己的境界和格局有所提升,我也不断地反省,不断地让自己有新的感悟和认知,所以才会有更大的能量和智慧去帮助企业一起成长。

 

数字化转型的过程不断成长的过程,不断放下小我的过程,什么是小我?遇到困难就犯愁、就焦虑、发脾气,这都是小我,这都是因为你的认知、境界、格局还没到那个段位,所以不断地放下小我,你就能成就大我。今日你所抗拒的不一定是错的地方,只是需要你升级的地方。数字化转型最大的阻力不是来自于别人,而是来自于我们每一个人内心深处。

 

新冠肺炎疫情还没有结束,中美贸易战延展到全球,商业环境变得更恶劣,在数字化风起云涌的时代,在产业互联网的时代,我们新的使命是什么?我们新的使命就是要以最大的勇气和决心让旧城转型,建立新生态。

 

毛主席曾经说过“我们的同志,在最困难的时候要看到光明,要看到成绩,要提高我们的勇气”,在这里我要说的是,目标越大、前行的道路就会越曲折,遭遇的困难也会越多。但我坚信,只要我们全体爱迪尔人“从新出发,从心出发”以脚踏实地的作风、百折不挠的精神,团结奋进、革旧创新、扎实工作,就一定会迎来新的发展和机遇。

 
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