专访梵克雅宝中国董事总经理赖予欣女士：我们希望能回归到珠宝与拥有者本身！(4)

 

 

 

       某网：近5年来，您觉得中国的高端珠宝市场发生了哪些变化？

       赖予欣女士：我觉得高端珠宝市场的目标人群的演进非常得快。一般人进入高级珠宝领域都先从“石头” (指宝石) 开始，比如一枚戒指，她一定要看到主石，几克拉以上的产品才会觉得这是高级珠宝。但现在，慢慢地大家可以领略高级珠宝不仅只有宝石这件事，它还包括了整体的工艺、作品的内涵，还有*珠宝背后的故事。所以我觉得中国消费者对于鉴赏珠宝的深度加大了，也不再依赖*。现在在消费者对于珠宝*的批判度和挑战都变高了，你必须言之有物。第二，由于媒体的推广，现在的消费者比较依赖通过自己的渠道去获得资讯。

 

       我觉得中国消费者比较会花钱、敢花钱，或许是因为她们比较活在当下。她们购买高级珠宝是为了享受，且更注重实际的配搭，而不是为了传承。这些方面可能与早几年的**消费比较不同。

 

 

       某网：之后，梵克雅宝就中国市场会做出哪些调整？

       赖予欣女士：**，实体店铺不会消失。但我们也不会快速的开店，因为梵克雅宝在百年历史里，目前在全球也只有一百多家店铺。我们对开新的店铺是非常谨慎的，在探索新市场的过程中也不会刻意加快进程。

 

       我们在一年半以前已经开始进行电子商务，我们让销售者购买梵克雅宝作品的渠道更多元化。那么我觉得在中国做电子商务是*天时地利人和的，因为大部分中国消费者多多少少都有电子商务的经验。所以在这点上，中国作为亚洲**做电子商务的市场，是走得非常快的。

 

       在早年，梵克雅宝作品在中国的问世会比别的**晚一点。但现在政策也开放了，物流流程的精进，所以比如我们3月21号的Frivole系列就是全球同步面市。所以我们能完全做到在时间上面与全球接轨，在货量上得到更多的保障。我觉得这些都是在中国市场上很好的跃进，让我们在未来的成长铺垫更好的基础。