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招金银楼张绵慧:运营管理中的五个“统一”

2016-10-24 14:27 作者:匿名 文章来源:珠宝大观察-招金银楼 点击:

       自2014年以来,国内黄金珠宝首饰行业面临着严峻的市场考验,许多珠宝品牌的指标业绩均出现了不同程度下滑,无论是客流量还是销量都稍显清淡。跳到行业外看行业内,整个黄金珠宝首饰市场仍存在一些普遍性的问题,比如产品文化内涵不足,同质化现象严重;加工技术工艺、技术流程相对落后,智能科技应用能力不足;产品以次充好、以假乱真等质量问题时有发生,行业信誉受损;营销模式及渠道单一,对互联网等新技术应用不足,这些问题需要全行业企业共同努力、勇于面对,认真思考如何继续保持中国黄金珠宝首饰行业健康快速发展。

 
山东招金金银精炼有限公司、山东招金银楼有限公司负责人张绵慧。
山东招金金银精炼有限公司、山东招金银楼有限公司负责人张绵慧。 
 
       带着这些问题,《中国黄金珠宝》记者来到山东招金金银精炼有限公司驻地——金都招远,就“招金银楼”的品牌建设之路专访山东招金金银精炼有限公司、山东招金银楼有限公司负责人张绵慧。
 
       《中国黄金珠宝》:招金贵金属产业整合已经顺利完成,对于整合后的招金终端产业——“招金银楼”的品牌定位是什么?

       张绵慧:中国的黄金珠宝首饰行业经过了20 多年的快速发展,已经形成了一个国际化、多样化需求的市场形态。随着国际奢侈品牌、港资珠宝品牌的进入,凭借其知名度高、时尚感强、营销渠道广等优势,在国内行业市场中得到了迅速扩张,也因此加剧了品牌竞争,加速了行业进入品牌消费的进度。品牌的核心是文化,而品牌的文化价值要依靠产品得以体现。事实证明,拥有良好的品牌形象以及富有文化内涵的品牌产品,将会拉近消费者情感与品牌之间的距离,赢得市场消费者的充分亲睐以及更大的市场份额。

       《中国黄金珠宝》:目前,招金终端运营网络主要是以北方地区为主,关于下一步“招金银楼”营销渠道网络建设如何布局?

       张绵慧:O2O 模式已成为当前以及未来珠宝行业零售终端的主流。这种销售模式下,企业与品牌将更加贴近市场消费者。随着互联网技术的发展应用以及网购安全与信任度的持续提升,线下实体店可以运用线上的平台终端,与消费者进行更密切的互动,给予消费者丰富的购物体验,实现智能终端推荐、自助网上支付,使选购更加广泛便捷、效率更高。而线上网店可依托互联网平台进行品牌宣传、营销创意及消费拓展,实现3D 虚拟佩戴等技术的不断创新,强化购物体验的真实性。因此,线上引流线下采购和线下引流线上销售的这两种营销模式将会进一步得到融合贯通、无缝对接。
 
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