智能珠宝目前处于试错期—专访79科技CEO常昭伟

 

        《中国黄金珠宝》：常总，很高兴您能接受我们的采访。随着近几年来可穿戴设备市场的发展，作为其中之一的智能珠宝市场也迅速升温。您如何看待和解读这种现象？

        常昭伟：穿戴设备从2013年开始兴起，迅速风靡全球。之所以能迅速进入到终端，离不开行业的历史积累。在本世纪初开始，就有几乎同样的设备出现，比如记步手环，在10年前就已经比较成熟了，能准确的记录步数和心率。但它和现在的记步手环有一个本质的区别：现在的设备能上网了。

 

        这10年来，互联网、大数据、低功耗蓝牙技术、芯片处理速度、云技术、传感器的技术都得到长足的发展。所以，设备有条件被做的越来越小、功耗越来越低、功能越来越强大。这些条件都是现在智能穿戴设备升温的前提条件。

 

        智能珠宝是从2013年开始出现这个概念的，美国*CUFF较早的推出一款以安全为诉求的*饰产品，一直不温不火，出货量也很少，行业的关注度也很低。到2015年上半年，智能珠宝的概念已经非常热了。

 

        在2014年生产记步手环的科技公司，开始面临严峻的价格战，一个记步手环的价格零售价不到100元，小米推出79元的手环更是加速了一些科技公司的倒闭。这些科技公司发现，在技术上难以形成独特优势的情况下，外观和材质上突破，可能是一个选择。2015年，多数存活的记步手环产品公司，有一半以上都在尝试时尚化，他们往往寻找一些做*饰和珠宝的公司帮助它们解决这些问题。

在国内，2015年算是智能珠宝的萌芽阶段吧。

 

 

        《中国黄金珠宝》：从整条产业链运作来看，与传统珠宝产品相比，智能珠宝从产品研发、设计、生产制造，到市场推广、终端运营等方面分别有哪些不同？

        常昭伟：智能珠宝产品介于电子产品和传统珠宝之间，但从产品研发的方式来看，更偏向于电子这边，因为电子部分的研发工作，占据数倍于珠宝研发的时间，需要采购的物料和传统珠宝不是一个数量级，需要经历的测试和验证也很复杂。

 

        这类产品的新颖之处在于外在，所以在市场推广上，又更偏向于珠宝这边。

 

        《中国黄金珠宝》：作为目前国内*早从事智能珠宝探索以及**一家可以进行商业化量产的公司，请简单介绍一下MT的发展历程以及未来发展规划。

        常昭伟：我们从2013年下半年开始研究怎样做智能珠宝，当时市场上还没有出现智能珠宝这个词，我当时的方向是从珠宝向电子发展这个方向。开始的时候，很多人不看好，记得*开始的时候因为是否立项做智能*饰，我们团队内部还发生过很激烈的辩论。

 

        我对智能珠宝成为一个新品类，创造一个新市场信心十足。

 

        之所以这样坚定，跟我的经历有很大的关系。2003年我正好在销售多普达手机，这是历史上**次把掌上电脑和传统手机结合的跨界产品，**型号叫多普达686。当时在多普达公司内部，关于市场的选择也有比较激烈的争论。一方认为应该放到掌上电脑的市场，一方面认为应该放到手机市场。*终历史证明，多普达在手机市场取得了极大的成功，不但作为一个新*迅速占领了市场，而且还成为智能手机领域的先锋。

 

        2014年4月，我接到华为终端事业部的邀请，去讨论把穿戴设备做的更珠宝化的可能，被邀请的还有施华洛世奇香港的代表。就在同期，除了华为和施华洛世奇之外，科技公司和珠宝时尚公司好像不约而同的作出了跨界融合的行动。苹果邀请了圣罗兰的高管，谷歌请了GAP和Coach的高管，虽然那时他们各自都没有发布一些方向性的产品，但从这种人力资源的组织上已经不难断定，科技和珠宝*饰的融合，已经进入了全球**的战略，而且科技公司更加主动一些。

 

        MT是2014年3月开始真正确定了**款智能珠宝的款式的，然后2014年10月量产，并在香港展会上亮相。我们参加的是消费电子展，在整个电子展上，只有这么一份智能珠宝产品。但是，随着越来越深入的进入到这个领域，我们发现事情并不是开始想象的那么简单。

 

        2015年，我对全球的智能珠宝市场进行了更加深入的调研，我意识到，智能珠宝市场是一个长期的市场，如果想要在这个市场里作出一定成绩，只靠一时的*远远不够，需要一个真正的智能珠宝的产品设计研发生产制造的体系作支撑。因此，我们从对外销售为主，转为对内强化自身为主，在媒体上，现在比较少听到我们的声音。

 

 

        《中国黄金珠宝》：在整个中国社会消费升级的大背景下，时尚珠宝和智能科技的融合，市场前景可观，但同时也对运营团队的跨界感觉和*运营能力都提出了要求，在这方面您对后来者有何建议？

        常昭伟：我认为这种新品类和新市场，对进入者提出了很高的要求，比如对产品的定义、对团队的经验、对供应链和渠道的要求都非常高。建议后来者做好充分的调研。

 

        《中国黄金珠宝》：GOOGLE Glass 的停产以及Apple watch的销量下滑似乎说明，有些可穿戴产品只能是极客专属或者粉丝专属，难以被更多的人所接受，对此你是怎么看的？

        常昭伟：一个产品普及或不普及有多方面的成因。

 

        在美国，fitbit一家*占领了美国70%的市场份额，光是flex这个单品的出货量，2014年都超过1000万支。在中国，儿童防丢手表的出货量也很大，根据我掌握的信息，步步高儿童手表在2015年上半年的月出货量达到60万支。

 

        出货量大，是一个综合因素，*先产品定义的能力要足够强，满足用户的刚性需求，其次渠道要很强大，比如步步高的线下渠道。产品品质也是重要因素。

 

        《中国黄金珠宝》：智能珠宝并非一种刚需，新鲜感过后，消费者使用智能珠宝的频率会下降，如何有效提升人们使用智能珠宝的频率？

        常昭伟：这个问题很重要，也很难回答。这不光是做智能穿戴产品的科技公司面临的难题，也是让珠宝公司头疼的问题，可以说，能解决这个问题的方案对整个行业来说都很缺乏。

 

        从我的经验来讲，还是去研究和调查消费者的需求。

 

        显性需求比较容易发现，隐形需求难以把握，可是往往是阴性需求使一个产品获得成功。这几年有一种岗位，出现的频率特别高，叫产品经理，就是决定做什么产品的那个人。在传统珠宝行业或传统的电子行业，都没有这个专门的岗位。这个岗位是随着互联网和移动互联网的兴盛，逐渐发展出来的，这个人需要具备非常丰富的产品实战经验，也需要前瞻型的眼光，还需要能迅速把自己切换到用户的角度来审视产品。这样的人非常缺，**的产品经理被证实是互联网时代*具价值的人才。

 

        我希望这个行业能多涌现出一些兼具珠宝与电子经验，对市场有敏锐洞察力的产品经理。

 

 

        《中国黄金珠宝》：目前来看，主动跨界做智能珠宝的还是以科技公司居多，为什么？您觉得传统的珠宝公司在涉足智能珠宝领域时，需要重点解决的问题是什么？

 

         常昭伟：因为科技是智能珠宝的主体和前提，*先是技术条件具备了（低功耗、纳米级处理器、更小体积的芯片等等），才使得智能珠宝称为可能。

 

        不光是智能珠宝，任何行业的变革，基本上都是由技术变革引起的，科技是生产力，我们很多年前就学过这句话。

 

        传统珠宝公司在涉足智能珠宝领域时，要对我们即将联姻的另一方面：科技有充分的认识和理解。就像两个人结婚一样，要有一个充分的恋爱期，这个期间大家要相互了解，相互磨合。

 

        《中国黄金珠宝》：您如何看待目前国内的智能珠宝市场的发展现状？

         常昭伟：当然存在一些问题，但主要问题还是真正的方向还没有被验证。

 

        其实现在的阶段是智能珠宝这个新品类刚刚出现的阶段，产品还远没有达到完善的程度，供应链也没有健壮，市场还不明朗，多数先进入的*都是在试错阶段。

 

 

        常昭伟：智能珠宝功能上的同质化是因为，现阶段的智能珠宝*都没有自己的硬件研发队伍，是简单的依赖供应商或方案商的硬件功能，所以自己没有定义功能的权利和能力。

 

        新的机会一定存在，智能珠宝的市场形态也不可能是现在所表现出来的那样杂乱无章。我认为2016年，会是一个很关键的年份。我们可以拭目以待。