高科技|王洁明:19年资深媒体人调头做智能珠宝

 

 

       具体而言，“幸福”指王洁明今年4月创办的Totwoo智能珠宝，其*批产品已于10月19日在米兰展出，10月26日在北京发布，以“绽放”为系列共推出两套手镯和项链，在用材上设有银嵌水晶、金嵌宝石两种搭配，价格约900至2000范围内。**代Totwoo在专业的珠宝设计基础上加入了计步、久座提醒、紫外线监测三项主要智能应用。

 

       11月3日，北京迎来了**场雪，智东西来到Totwoo团队办公室，与其***兼CEO王洁明细聊了这半年的创业经历和感悟，主要看点包括借由前媒体人背景与资源如何搭建新形态产品智能珠宝产业链、在生产线方面如何协调和兼顾珠宝厂与电子芯片厂商的标准与要求以及与联合**意大利设计师Marco Dal Maso结缘的有趣故事。整体而言，Totwoo在产品设计与前期积累方面较普通的初创团队具有先天优势，但作为一款形态和品类较新的产品，其市场拓展思路和竞争优势仍需更加清晰和明确。

 

 

       王洁明对智东西表示，目前Totwoo整团队约21人，包括电商渠道、产品线、供应链等部分，多具有独立创业背景；Totwoo项目的策划与研发在去年8月份启动，今年4月份公司正式成立，并于6月份获得由蝙蝠资本和疆域基金联合领投的天使轮融资，为百万级人民币。

 

       十月中旬Totwoo曾在官网进行为期3天的小批量预购活动，订货约为百量级。据王洁明表示，此次小规模预售主要是市场试水，为正式下单量提供依据，产品将于12月中旬圣诞节前后在天猫、京东等线上商城正式推出；同时美国、日本、韩国等也将作为其海外重点市场，并采取线下百货商场的推广方式。

 

 

 

       1、媒体与时尚圈的资源积累。1997年毕业后便入职新华社工作，近15年的媒体工作经验，尤其是3年的北欧驻地记者经历，为王洁明在时尚圈与珠宝产业链方面积累了较广的人脉和资源。Totwoo的合作伙伴之一意大利珠宝设计师Marco Dal Maso的加入也是借此契机。

 

       据王洁明介绍，Marco出身于意大利北部小城“黄金之城”——维琴察（Vicenza），不仅在珠宝设计方面具有较高水平，同时也兼有珠宝商身份，在当地拥有自己的珠宝加工厂和供应链基础。类似于电子硬件的模具，Totwoo的母胚就是在这里完成。

 

       2、瞄准国内女性穿戴市场的空缺。现阶段，国内智能穿戴市场里，多以运动场景或专业医疗监测性为主，针对女性的时尚可穿戴智能设备几乎空白；虽然在国外，Misfit联合施华洛世奇推出了水晶版Shine，以及国外众筹平台的一些类似产品，看上去都仅像是运动手环的延伸，缺少*饰与珠宝的形态和元素。

 

 

       产品：时尚穿戴与智能应用的权衡

 

       在外观方面，Totwoo的手镯和项链均采用了圆形坠设计，其大小与一元硬币相似，整体重量约为3g左右，在坠面上镶嵌有切面水滴型水晶或宝石，手镯采用开口弹性镯，共推出有蓝、白、金、紫、玫瑰金等五款颜色，中心设有闪光和震动装置；在坠周边和底部设有镂空设计，主要为其蓝牙信号传输和散热考虑。

 

       从普通女性消费者视角看来，产品整体设计较精致，符合女性审美需求。另一方面，不可否认，由于受到其内部传感器等电子元件排布、电池大小的影响，其外观造型与大小将受到一定的创新限制。

 

       据王洁明向智东西介绍，考虑到产品的定位*先是一款时尚配件，在功能方面以简洁、实用为主。具体而言，Totwoo是一款消费级产品，团队针对市面上较成熟的传感IC进行了调研，发现其可供选择的功能品种并不多，同时需要保持它在续航方面的可靠性，以及结合其整体排布方式和大小，*终引入了针对时尚白领人士的三项刚需功能，即计步、久座提醒和紫外线监测。据介绍，Totwoo采用包装盒内置的磁吸附方式充电，充电1小时保证2-3天的正常使用。

 

       在功能上使用较为实用和成熟的技术从而保证其稳定性，能为其**款产品赢得更好的用户体验。然而，对于一款场景性佩戴前提的*饰，其功能的完整和数据的有效性可能打折扣。

 

       此外，王洁明介绍，通过手机端App功能，将为Totwoo加入更多的社交应用场景。

 

 

       生产：珠宝厂还是电子厂主导？这是个问题

 

       从Totwoo项目的进程中可以看到，4月公司成立至10月产品展出，前后约6个月的时间，项目的发展速度较我们所熟知的一般智能硬件快出很多，不禁也让人产生怀疑，这样的一款智能产品的竞争差异性和门槛是否存在及其具体方面。

 

       针对此，王洁明介绍道，其项目和产品的主要优势在于能够将珠宝厂商和智能硬件的资源有限结合，即所谓的跨界资源。

 

       Totwoo的基本设计流程为，*先确定产品的具体功能，并根据此挑选合适的IC元器件，接着由相应电子工程师进行电路排布设计；然后交给意大利的Marco进行珠宝外壳的设计，这期间也需要双方根据不同的需求进行设计调整。

 

       而当设计定稿后，在具体工厂方面也碰到了电子芯片、珠宝厂商的协调问题，在*终成品的组装工序上，究竟是交由哪方完成也是个头疼问题。据王洁明介绍，对于金银器件加工厂而言，存在一定的缩水位，即加工件间几个毫米的差异属较正常的事，而这样的外壳套在**度要求更高的IC电路板上必然是要出问题的。这一方面也项目进程增大了阻力。

 

       在解决方式上，普通的银部件也采用了精确度相对要求更高的金器件加工厂制作，并通过反复的测试以提升其尺寸的标准程度。而关于*终由珠宝生产商还是电子芯片厂商封装，仍需根据其测试成本和成品效果决定。在产业链资源方面，据王洁明介绍，珠宝和金银件、IC器件厂商均为深圳的资源。

 

 

       在具体众受群方面，Totwoo定位于年龄层85至95后的女性市场，且前提为之前佩戴*饰的群体，与前面提供到的项目初衷结合而言，即智能穿戴市场缺少针对其庞大的女性潜在用户的合适产品而推出此款产品。

 

       对此，王洁明从更加时尚和设计的角度来看待当今智能穿戴市场的现状，他表示，现阶段而言，我们只有“Nike”,均是针对运动场景的应用和形态，但实际上，当穿戴产品成为必须品的时候，我们也会需要H&M、Zara这样更多样化和时尚的形态，尤其是更注重佩戴美感的女性用户。

       

 

       在智能珠宝类产品出现之前，智能硬件产品整体而言与普通女性用户的购买需求都存在一定的偏离，而此款Totwoo通过其时尚外观与较精简的监测功能结合，成功地将女性也引入了智能硬件市场的需求中。

 

       当然，从本质上说，这仍是一款珠宝*饰配件，针对女性更加感性的消费习惯，相比技术和功能上的创新，在产品形态和设计元素的下功夫或许更具有说服力，但另一方面，我们也必须正视，这也是该类产品较容易被复制和同化的弱势。

 

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