通灵珠宝沈东军：轻奢，品质不轻

 

        一直走在亚洲时尚前沿、引领潮流的韩国，其**市场规模继中国、日本之后，跻身亚洲三大市场之列，但如今不得不面临这样一个现状：一些****在韩国却遭到冷落，年轻人更爱轻奢*。韩国如此，那么近年来在政府政策重压下，中国**市场行情又如何？相关数据表明，中国**市场正在严重缩水，相反，各路“轻奢”*却大受追捧，销量节节攀升。据了解，意大利轻奢皮具*Furla，在亚太地区的销售同比增长32%；定位轻奢*的TESIRO通灵珠宝，2014年上半年销售额创下7.6亿元（未审计数据），同比增长25%。

 

        轻奢势头威猛，那究竟什么才可称之为轻奢品？“轻奢品，可以定义为普通人能够消费得起的**。她更加亲民。轻奢，前提就是**，轻的，可能是价格；但品质上，丝毫不输传统****。”通灵珠宝总裁沈东军告诉记者。他的“轻奢品质不轻”这个观点，也阐释了轻奢为什么会如此受欢迎。正因为轻奢品极佳的特质，被评为时下*具时尚话题女人的英国平民王妃凯特也是特别钟爱轻奢品。

 

        此外，消费理念日趋理智的中国消费者，更倾向优质生活方式的消费，而不仅限于购买那些反映社会地位的商品，这同样成为轻奢热的重要原因。

 

        近年来，轻奢品在销量和业绩上展现了其在中国市场的良好态势，蔻驰(COACH)、迈克·科尔斯（Michael Kors）和托里·伯奇(Tory Burch)等轻奢*也都在中国强势崛起。通灵珠宝总裁沈东军这样解释轻奢的*定位：“轻奢，*先是**，一方面有市场发展的因素，另一方面它区别于满足消费者普通功能诉求的产品，我们的珠宝更多是满足情感诉求。适中的价位、走心的设计、耐得住考量的品质……这些特点都是通灵珠宝作为轻奢品的优势。”

 

 

        记者通过走访调查发现，青睐轻奢品的消费者，与传统**的“大款”、“土豪”类消费者不同，多为写字楼里的白领和金领们，半数以上是中产阶级。他们更追求生活品质感，喜欢这种有文化感的低调奢华。消费轻奢的渠道也不仅限于传统**的一线城市市场，轻奢*商们为拓展渠道，已把触角延伸至二三线城市。与此同时，来自郑洲丹尼斯百货1-4月份的销售数据：轻奢销售业绩较去年同期增长23%，销量增长15%；南京金鹰百货去年4月至今年4月，轻奢*通灵珠宝6节柜台（约16平米）销售额达1456万，坪效（即每月每平米销售额）高达7.6万左右。

 

        轻奢品通过市场的绝佳表现，反映出了其受热捧的程度。然而，轻奢热到底是大趋所势还是昙花一现？**专家，财富品质研究院院长周婷女士表示，轻奢*目前的快速发展主要得益于其优质的产品品质，一定的稀缺性以及相对较低的价格，可以说，轻奢*是标准的**大众化*。轻奢*加入**阵营，正在验证目前**大众化与时尚化的趋势，是**多元化与多极化的*先受益者，也是消费升级的一个表现。轻奢*的出现，未来将在一定程度上取代常规**的发展空间。

 

 

        周婷关于“轻奢未来将一定程度上取代常规**发展空间”的论断，其实在百货业那里便得到了论证：商场百货开始摒弃纯粹**，逐渐宠幸轻奢*，加大轻奢*比例。高规格的品质，极强的吸客能力，为轻奢*顺利进驻商场提供了基础支持。另外，轻奢*的国际影响力（例如通灵珠宝全球化的资源配置：意大利的设计、比利时的优质切工钻石，柏林电影节官方合作伙伴、国际**，国际化的资本），也使轻奢*博得了商场的关注与好感。

 

        谈及轻奢的“上位”，通灵珠宝总裁沈东军说：“这几年纯粹的所谓的***在中国受到了极大挑战，曾经被作为搞好关系的‘硬通货’，在反腐政策的打压下，失去了其强劲的消费源动力。奢侈一词，中国释义‘挥霍浪费钱财，过分追求享受’带着浓重的贬义和负面色彩。强烈抨击奢靡之风的主流意识形态下，国人购买纯粹**前必会思前顾后。而轻奢，就避开了**原罪，着力于蕴含在**中的另一种属性——稀缺、精致、珍奇、独特。再加上轻奢品不轻的品质和相对亲民的价格，其上位亦是大势所趋。”（文/程菲）