领秀K-gold，粤豪之尚 ——专访粤豪珠宝总裁周德奋先生

 

        采访中，粤豪珠宝总裁周德奋先生从商者的视角为我们阐述了K-gold在中国的发展史，粤豪K-gold的成长历程，以及粤豪（领秀）K-gold的未来走向和展望。通过他的阐述，我们可以看到粤豪K-gold怎样跟中国K-gold行业同生共长，又如何在大趋势中始终保持着自身的独有性。正是这些同与不同，造就了粤豪K-gold的*特性，构筑了纷呈多元的中国K-gold珠宝市场。

 

 

 

         问：能不能大概给我讲述一下，目前中国K-gold市场的一个现状，以及2003年和现在的粤豪珠宝在我国K-gold市场上分别处于怎样的一个地位？

 

         答：谈到18K-gold在中国的现状，我个人是这么认为的，因为K-gold具有它独特的产品特质，再加上它这个创意设计，独特的表现能力等，我认为K-gold市场在今年（应该）会开始走向一个新的台阶。

 

         说到2003年和2013年粤豪K-gold在我国珠宝市场上的一个地位，简短一点来回答吧，2003年，我国的黄金珠宝市场呢，基本上还是处于比较传统的销售模式，2003年当时国内的消费水平也不是很高，同时对珠宝*饰的情感诉求啊、对产品自身的要求不是特别明显。几乎是因为有需要，比如说婚期，或者说家里办喜事、朋友结婚礼赠才会购买。我认为，在2003年，自我的这种购买欲望并不是很强烈。同时，当时整个国内的足金市场（它的）产品同质化是非常严重的，那个时候整个供应链，它是先有模具，然后经过生产加工，再批发销售。所以呢，模具它当时也是一个很庞大的产业，也就是说，生产和批发企业基本上是先买模具然后进行生产，所以这也导致了市场上的产品很难有更大的个性化和差异化。

 

         在2003年，我也是因为看到（市场）上的这种情况，所以才从意大利引进（这种）独特的、时尚的、个性化的K-gold产品到中国。在推广的过程中呢，我们在那个时候，（当时）国内的市场刚刚在接受，我们也是处于一个尝试的过程。那么经过了十年的努力，到2013年，我们（粤豪）K-gold（成立了）两个展厅，一个是阳光天地二楼展厅，另一个是在总部这边的展厅，再加上通过多渠道、多层次、以及多方式的（这种）推广，我们现在，在这个中国的珠宝市场来说，K-gold（这个品类）我们应该说是占据了一个相当大的市场销售份额。

 

 

         问：领秀，就意味着独立鳌头，一任群芳妒，如果用一种动物来比喻“领秀”代表的格调和气质，您会选择什么，为什么选择这种动物？

 

         答：假如让我用一种动物的属性来代表我们这个“领秀”K-gold主题的话呢，我会选择狮子。*先，妇孺皆知，狮子是百兽之王。狮子行动非常敏捷，而且它的体型呢，我个人认为是非常优美，同时它又有奔放、狂野的一面，当然它又（兼具）静处和儒雅的一个方面。作为一个**形象，狮子的气质跟“领秀”主题不谋而合，这是我为什么会选择狮子的原因。

 

 

         问：将来对我国K-gold及黄金珠宝市场发展有着怎样的布局和策略？

 

         答：从布局来讲吧，我目前是这么认为的，现在18K-gold只是占了黄金市场不到10%的份额，我觉得未来这个足金、千足金在中国的这个消费市场，它接下来，随着消费人群不断年轻化，市场品位也会随之改变，我觉得它接下来可能增长的空间不是很大。那么反而，K-gold这个产品，我认为在接下来的市场接受度和普及度还有必要进一步地去拓展和提高，同时呢，市场前景我们也是非常的看好。我个人预计，在未来十年，K-gold还应该可以像之前十年的黄金一样，通过十年的时间再翻好几番的销售额。

 

         说到这个策略，我觉得，应该分成三个方面吧。**方面，我们还是会通过多维度的海陆空的这种市场的引导和宣传，（将）让K-gold进一步深入人心，去打动消费者，引起年轻新一代白领的青睐，这是我们一定要努力去做的。从而通过我们的努力，也能够在终端上产生比较大的这种效应，去配合我们的经销商、我们的终端的零售商，这是**点。

 

         第二点呢，在接下来的研发和设计方面呢，我们会结合目前90后乃至于00后的这个新一代消费者的情感诉求（我们还要）进一步深化，把更好的、更吻合他们需求的、独特的、代表个性的产品进一步拓展，同时呢，也能够去满足并创造他们的需求。

 

         第三方面呢，我觉得，因为目前的K-gold在市场上的这种陈列、店面的数量、包括经销商、零售终端商（对K-gold推广）的重视度还并不是很高。在接下来，我们还要在这些方面进行努力，有必要的话，我们可能会选择部分客户朋友进行合资、联合，乃至于在当地共同推广。

 

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