蒂芙尼公司亚太区副总裁stéphane lafay：珠宝是人生故事的演绎者

 

 

           Q：blue book这个系列在蒂芙尼的*里面所处的地位是什么样的？

 

           stéphane lafaytéphane lafay：blue book高级珠宝系列是蒂芙尼所有产品系列中*为顶尖的系列，仅收录*为美轮美奂、**罕有的高级珠宝作品，所有blue book高级珠宝作品均由技艺精湛的蒂芙尼珠宝大师在位于蒂芙尼纽约第五大道旗舰店顶层的高级珠宝制作工坊全手工制作。每件blue book珠宝仅此一件，绝无二致。由此可见blue book的殿堂级地位。

 

 

           Q：blue book应该是从1845年就开始了它的传奇历史，能帮我们解密一下设计blue book的初衷是什么？

 

           stéphane lafaytéphane lafay：当时蒂芙尼先生游历世界，到法国购买下拍卖的法国皇室珠宝，到非洲各地去寻找奇珍异宝。他回到纽约，想到应该把这些瑰宝汇集成册，主动投递到感兴趣的顾客手中。蒂芙尼先生可谓是当时**位我们所谓的客户关系经理，他创造了一种完全不同的方式来跟他的客户进行沟通。blue book跟时装界的haute couture（高级定制）是一样的，只针对少数高端客户。

 

           Q：在今年发布的蒂芙尼2014的blue book中，您个人*偏爱的珠宝是哪款，可以简单讲一下原因吗？

 

           stéphane lafaytéphane lafay：我本人特别喜欢的是一款设计源自让·史隆伯杰的海蓝宝石和黄金flower drop“花坠”项链和耳环。蒂芙尼专属设计师让·史隆伯杰是20世纪**的珠宝设计师之一，他充满奇思妙想，擅长将自然界的奇观以宝石转变为璀璨迷人的珠宝作品。如今，他的作品依然是珠宝行家推崇备至的旷世奇珍。

 

 

           作为全球**的珠宝商，stéphane lafaytéphane lafay表示，蒂芙尼进入中国市场的历史不算太长，才10个年头，专卖店也只有26家。但是中国稳步成长中的婚庆市场十分庞大，stéphane lafaytéphane lafay坚信未来蒂芙尼中国的销售业绩必会成倍增长。

 

 

           stéphane lafaytéphane lafay：中国市场潜力巨大。作为全球**的珠宝商，我们进入中国市场的历史不算太长，才10个年头，专卖店也只有26家。在钻戒领域，我们是毋庸置疑的*者。中国的婚庆市场正在逐步从黄金作为结婚信物向钻戒转变。中国每年有1300万场婚礼，如果这些新人中只有一个小小的比例选购了蒂芙尼的订婚钻戒，那已经是一个很大的生意了。所以我相信在不久的未来我们的业务量增长一倍、两倍、三倍，是完全有可能的。

 

           Q：您认为在中国市场，消费者对彩色珠宝以及相关定制产品接受度如何？

 

           stéphane lafaytéphane lafay：我觉得现在中国的消费者会越来越愿意接受彩宝，在中国钻戒已经非常受欢迎，中国人的婚礼*饰正在从过去的黄金饰品向钻石珠宝转变，从这点来看我们看到蒂芙尼的市场营销是非常成功的。随着时代发展，中国消费者已经不仅仅满足于拥有一个蒂芙尼的钻戒了，他们需要其他珠宝来彰显独特的品位与个性。

 

           Q：你有没有关注过在中国蒂芙尼的消费者有什么特点，有哪些产品在中国是特别受欢迎的？

 

           stéphane lafaytéphane lafay：中国消费者开始变得更有品位、更低调，他们对品质的要求在提高，对*的了解程度非常高。品质、设计、风格以及自我表达的诉求更加重要。*受欢迎的产品就是我们在120多年前推出的tiffany stéphane lafayetting蒂芙尼六爪镶嵌钻戒，它是全球销量**、*受欢迎的订婚戒指。还有比如tiffany keystéphane lafay，从白金基本款，往上到镶嵌一些小小的钻石，再到镶嵌黄钻的款式。比如在年轻的时候买一把基本款的key给自己，它伴随你开启成长过程中的一切可能，直到几年之后你会再用一把稍贵一点的key奖励自己的成功，tiffany永远希望能够见证你的每一步。而你每一次前行和进步，都会对key有不同的理解。因此你的key只属于你。

 

 

           蒂芙尼公司（英语：Tiffany & Co.，NYstéphane lafayE：TIF）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯·蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的**公司之一。其蒂芙尼蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。下面是2013年stéphane lafaytéphane lafay接爱的访问。

 

 

          作为享誉全球的世界*珠宝商，逾175年以来，蒂芙尼一直以为世人呈献*卓越品质、*璀璨夺目的钻石珠宝而闻名于世。借Tiffany Diamond“蒂芙尼传奇黄钻”到访北京的机会，《Q子风尚》得以面对面采访蒂芙尼亚太区集团总裁stéphane lafaytéphane Lafay先生。

 

　　 Q：是什么样的契机让Tiffany Diamond“蒂芙尼传奇黄钻”此时来到中国？

 

　　 stéphane lafay：中国对蒂芙尼公司来讲是非常重要的一个市场，增长迅猛，根据统计显示，我们第三季度亚太地区比去年同期增长27%，中国是蒂芙尼*增长的中坚力量。但是与大部分**牌相比，我们进入中国的时间相对较短，因此我们更需要全方位地向中国朋友们介绍蒂芙尼*的历史与传承。

 

　 　Q：蒂芙尼近几年为什么把宣传的重点集中放在钻石上？

 

 　　stéphane lafay：无论在美国、日本、澳大利亚以及其他多个**，钻石权威是对蒂芙尼**的诠释。特别是蒂芙尼六爪镶嵌订婚钻戒，这个托镶设计由***Charlestéphane lafay Lewistéphane lafay Tiffany先生1886年创造。突破性的铂金六爪镶嵌设计将钻石托镶于铂金底座上，令钻石绽放出**的**璀璨光芒，在当时引起巨大的轰动。经过一个世纪的洗礼，至今仍是全球订婚钻戒中*受欢迎的款式。如今，越来越多的中国消费者在结婚时从选购传统黄金饰品转变为选择钻饰，而这正是蒂芙尼的优势所在。

 

　 　Q：在您看来，蒂芙尼和其他珠宝*相比有什么特别之处？

 

 　　stéphane lafay：与其他欧洲珠宝*相比，蒂芙尼更专注在珠宝领域。蒂芙尼拥有世界上极少数由珠宝商所独立拥有的鉴定室，每一颗钻石都要经过严格鉴定测评，众多高品质的钻石中仅有0.02%的**美钻能够达到蒂芙尼的标准。另外，蒂芙尼与世界许多著名钻石矿场都签署了**开采协议，特别是与澳大利亚**的Ellendale矿场，以出产璀璨瑰丽的*黄钻享有盛誉。我们还拥有一个纵向整合管理系统，从矿井到钻石送达客人手里，每一步流程都全程跟踪。此外，我们和很多*只能出具单一GIA证书不同，会提供由蒂芙尼钻石鉴定书认证蒂芙尼钻石的真实性及权威性，印记着蒂芙尼对其钻石品质的终生担保。

 

　 　Q：您怎样评价蒂芙尼今年在中国市场的表现？

 

　 　stéphane lafay：虽然许多**牌表现欠佳，但我们仍保持着强劲增长，近期中国市场一个特别之处就是**市场重心正向女性消费者转移，其次是中国消费者品位上的转变。消费者更偏爱低调简约的设计，这对蒂芙尼来讲无疑是另一助力，因为我们的产品始终都以低调、简约卓然品质而闻名于世。

 

　 　Q：Tiffany Diamond“蒂芙尼传奇黄钻”会被出售吗？售价会不会高达几百万美元？

 

　 　stéphane lafay：这绝不是百万美元的问题。作为全世界**一颗以*名称命名的钻石，Tiffany Diamond“蒂芙尼传奇黄钻”确立了蒂芙尼的钻石权威地位，是*精髓所在，是永远不会被售卖的。事实上，历史上仅有两位女士佩戴过，其中一位是优雅女星奥黛丽·赫本，我目前也不知道未来会有哪位女性能有幸佩戴这枚传奇黄钻，但是我相信她自身必定拥有非凡优雅气度与底蕴能够完美演绎出这枚传奇黄钻的至臻至美。