谢邱安仪和她热爱的品牌逻辑 电脑工程到珠宝生意

　　谢邱安仪：中国内地市场潜力庞大，加上中国婚庆的传统可带动珠宝*饰销售，因此去年我们已开始积极透过不同市场推广活动增强公司的*知名度。

　　我们所提供的一整套婚庆服务不只是购买珠宝*饰这么简单，而是与客户建立一种整体关系。从客户购买**枚求婚戒指开始，如何策划求婚以至礼仪习俗的信息，给客户一个整体的婚嫁服务体验。

　　对于内地市场的策略，我们希望增加足金产品销售，以带动更多人流到店铺从而选购各种足金珠宝*饰产品。在开店计划方面，我们已加强北京等主要城市的店铺网络及产品种类。在2013/14财政年度上半年，内地市场分店增加9间，分店总数截至2013年8月31日已增至189间。

　　《21世纪》：面对内地消费者对黄金产品的热情，谢瑞麟是否会把重心相应转向足金产品？

　　谢邱安仪：集团注意到内地客户对黄金产品需求强劲，因此会进一步增加足金产品的供应，以迎合客户需求。而集团仍坚持推出同样着重工艺与设计的珠宝产品予客户选购。

　　在内地189间店铺中，有5间销售足金，预期下半年销售足金的店铺将增加十多间至约20间，占集团店铺约10%。未来集团在足金及珠宝钻饰两方面的业务都会同时拓展及增长。

　　《21世纪》：珠宝市场竞争激烈，谢瑞麟如何定位自己的竞争力？

　　谢邱安仪：从*定位上，我们集团以“非凡工艺 潮流演绎”（Trend-setting Craftsmanship）作为定位之核心。集团去年与国际知名设计师Vivienne Tam合作，把时装元素融入珠宝设计。我们在宣传推广上也不断推陈出新，在网络平台等媒体推出以“要爱，就要爱下去”为主题之*宣传活动，并以新标语“the Artisan of Love”，加强客户对*的情意连系。

　　集团的“婚嫁大使”也在为客户提供专业意见及分享婚嫁礼仪信息。我们推出多项独特服务，让顾客体验全方位服务。

　　我们在行业以产品质量见长，在珠宝钻饰方面拥有多个旗舰产品如Estrella钻饰系列；与Vivienne Tam合作推出新的*饰系列；去年还成功收购日本潮流珠宝*CORE JEWELS，配合我们的*定位，丰富我们的产品种类。

　　我们还提供高质素的服务，注重员工培训，为顾客提供卓越服务，更贴心的购物体验，从而满足不断变化的顾客需求。