厚积薄发的新宝――专访新宝珠宝营销部经理李积亮

背景：香港珠宝以做工精细和优良设计在广大内地珠宝*商之间获得较好的口碑。在国内珠宝*的迅速成长，同时面临产品同质化竞争的困境，大多数香港珠宝*如何应对新一轮的市场竞争，寻找新的竞争优势和*诉求点，成为众多香港*不得不面对的问题之一。新宝珠宝作为一家以ODM（原创珠宝设计制作）起家的香港企业，新宝珠宝作为一家以ODM起家的香港企业，是如何在大陆市场站稳脚跟，并且不断壮大的，带着这些疑问记者采访了新宝珠宝营销部经理李积亮。
 

李积亮先生
 

       李积亮先生给人的**感觉就是有如新宝在*运营中体现出来的那种谦虚低调，他向我们详细分析了新宝的现有规划和未来发展目标，让我们明白了新宝作为一家香港企业在激烈的竞争中稳步发展如此的理由应当！

       据李经理介绍，新宝珠宝为了应对市场的变化，主要从以下三方面做了调整：

        **，实现产品多元化、服务个性化的转变。新宝本身就是一家ODM 企业，产品研发力度很大，而此次新宝决定在此基础上从国外引进**的产品风格，如豪华胸针礼品、高级珍珠产品等，结合新宝珠宝本身拥有的钻石镶嵌、彩宝、单钻产品类别，形成了以镶嵌产品为主导的多元化供应体系。在服务模式上，大力推广常规产品研发和个性化专案定制。

       李经理指出，根据多年来新宝珠宝在*客户服务过程中发现，目前国内终端*大体分为两大类，即引导性*和随从性*。引导性*具有鲜明的*特征，清晰的产品风格和定位，晚上的市场推广体系等等。因此，我们加大了对高级个性化专案定制服务力度，针对这些*，单独研发具有该*特性的专属产品和配套体系，保证产品的差异化和个性化。

       而随从性*，即更多的属于大众性综合性的珠宝*。*机动性比较大，市场上流行什么产品，随即上什么产品。快销和畅销成为选择产品的主导。针对这类企业新宝在原来工艺比较稳定成熟的基础上加大彩宝以及镶嵌技术研发力度。形成了中国风、欧美风、日韩风格等8大风格化产品库，以每个月500余款的新品研发速度，满足不同*客户对不同款式产品的需求。
 
        第二，集中精力进军婚庆市场。2012年新宝珠宝将以全新的模式切入婚庆市场，延续新宝珠宝在产品研发、工艺创新、营销服务等方面的优势，创作出更多时尚的精品婚庆*饰。目前已经组建了一个婚庆产品研发团队和营销团队，在新展厅的基础上还会更新升级，加入婚庆产品类别。在此次深圳珠宝展上新宝也推出了一款“皇冠嫁日”的婚庆产品，采用新一代经典四爪镶“皇冠”戒托设计，在款式和造型上采用国际市场**的婚庆主题风格，将皇冠戒托采用立面黄金切割工艺，即能从各个角度释放戒指的美感。突破了一般婚戒的单调性，纳入了红宝等元素，让婚戒更时尚、更高贵。广受参展商的好评。
 

  
“皇冠嫁日”系列戒指
 

       第三，成立了国内**家“珠宝产品与产品解决方案平台”的服务模式。这独具一格的营销服务理念迅速得到了广大采购方的关注。新宝珠宝通过*核心“国际珠宝设计先锋”的原创珠宝设计服务，延伸出“中国*家珠宝产品及产品解决方案平台”的概念，在原有ODM产品合作模式上进一步升级，提供包括产品规划、产品营销、产品陈列、产品升级等8大套餐式服务，让产品更快速、更**、更全面的切入市场。她的诞生将大大缩短珠宝产品研发到产品上市的周期，能够更快速更有效的提升珠宝产业链的运作效率，这一与*商的无缝合作模式，大大节省了*商在产品和营销方面的时间和精力，从而使其能够专注市场、专注*、轻松获利。
 

       据李经理介绍，现在很多*都在一味追求店面形象，而忽略了产品的设计研发，但是要想把企业打造成一个有个性化产品和高端定制的平台是一件比较困难的事，因为*先产品质量要过关，其次转型过程比较漫长，很多企业没有耐心，也没有精力去组建一个拥有几十个设计师的研发团队。另外还需要一个高端的营销团队，好的产品需要好的营销来迎合市场。新宝作为一家ODM起家的珠宝*，在产品研发上自然是没有问题，拥有一个**的设计团队，目前在此基础上会加强市场的营销。在不久，新宝将成立一个多功能展厅，往创意化、差异化、专业化方面继续努力和前进，我们期待着低调的新宝有一次高调的爆发！
 （文 /李泽坤）