金嘉利――收缩战略决胜加盟市场

1970-01-01 08:00 作者：kf4 文章来源：点击:

公司简介：1906年才华横溢的年轻人TENRENT—FANRE于巴黎的市中心创立了自己的公司，并取名为：GOLDJALY（金嘉利），凭着他对珠宝、人类文化的激情与热衷；和一种开放的态度，终于在几年后让他的名字和GOLDJALY一同蜚声巴黎，成为一个全面的钻石经销商，全盘掌控及监控钻石的开采、筛选、技术、设计、生产等一系列过程。

2001年8月：香港金嘉利珠宝中国运营总部在深圳正式成立，标志着金嘉利珠宝*开始了全面拓展中国市场之旅。2002年10月：金嘉利珠宝在大陆投资的一座面积5000余平米的生产基地---金嘉利大厦隆重落成。2003年12月：总部正式签约欧洲名模—苏珊娜出任*形象代言人。2004年4月：金嘉利珠宝*物流配送中心在深圳水贝国际珠宝交易中心正式成立，同时力邀意大利*珠宝*蒙娜丽莎及来自法国宫廷的驰名*圣地亚入驻。同年5月：深圳金嘉利总公司在北京新街口华福珠宝城设立了华北区域营销加盟分部。

2005年4月：金嘉利珠宝*荣获由中国宝玉石协会重点颁发的“中国珠宝*饰业驰名*”。同年8月，由金嘉利集团公司投资创建的面积大1000多平米的大型珠宝展厅在深圳万山珠宝园隆重揭幕，并进一步奠定了公司的战略发展方向。为促进全球珠宝市场购销量和流通范围的扩展，平衡业内供求，截止今年，公司在内地现已有320余家*加盟专卖店。

编者按：时至今日，在珠宝企业疯狂扩大*加盟店数量的同时，有一些企业却在低调地稳扎稳打步步为营，一步一脚印的把珠宝*做的有声有色。金嘉利——这个贵气十足的珠宝*，就如同一名英明果敢的谋士，在众人纷纷推崇加盟店模式时，提出了收缩战略，不求加盟店遍地开花，只求精求质，即数量做减法，服务做加法。近日，记者有幸拜访了金嘉利*总监柳国贵先生，聆听到一番生动的珠宝企业*营销策略。

360度立体式保姆服务

       “今年金嘉利在珠宝*营销方面，采取了收缩战略，即保证A类市场深根入县，保证A类客户质精物美，用感恩的心服务老客户，用专业化的服务模式为客户提供360度立体式保姆服务。”在谈到*加盟服务时，*总监柳总如是说。

       十几年了，金嘉利推崇精工与时尚文化结合的珠宝技艺，在企业精益求精的文化氛围中，为了给*加盟客户提供更好的优质服务，金嘉利设立了专门的培训部、运营部，提供驻店**店长服务，与加盟客户三方签订三方协议，量化指标，以加盟商发奖金的形式鼓励团队创新思路，提供精致满意的服务。

在谈到金嘉利为何采取收缩战略时，柳总解释说，一个*就像一座巨塔，声望基于企业的核心竞争力，即产品和团队，产品款式要紧随时尚潮流，**时间供予消费者；团队要素质高，高薪聘用真正懂实战的团队，这样才能保江山。目前，在*320余家*加盟店中，福建、湖南、山西和内蒙古是四大重点区域，金嘉利已经在福建开创了分公司，保证物流和售后服务，提供高效快捷的服务。

增加珠宝产品附加值盈利高端市场

处于产业链顶端的深圳珠宝加工企业，长期依靠生产成本优势而生存，但是当面临原材料上涨、成本增加、消费环境恶化等市场因素困扰时，企业如果依然采取低价竞争策略，依靠单纯的产品质量决胜终端，那他们所面临的就不仅仅是利润空间不断下降，甚至会面临倒闭的威胁。

       针对这种低价竞争的现象，柳总表示，传统的珠宝销售店一定要增加体验店形式，提高产品的附加值，像卖白菜一样买珠宝是不足以长远发展的。在大众市场利润下降的情况的，增加附加值赚去高端市场的利润，而中端市场的把握，就是做好美誉度保证质量。

       产品品质的提升是产品附加值的基础所在，只有产品款式、工艺、质量等方面与众不同、出类拔萃，将品质体现在价值中的产品，才能获得更大的利润。依靠科学技术创造产品的价值，将高新技术注入到产品中，是扩大产品附加值的必要途径。而企业人力资本积累和增加产品附加值也有着不可分割的关系。扩张企业人力资本，提高企业的生产率和管理效率，是企业增加产品附加值的一条捷径。

       金嘉利钻石以卓越的远见意识，全力开进大陆市场，力求全面提升珠宝*影响力，以雄厚的运作实力打开中国广阔的珠宝市场。为了共同成就*加盟连锁事业，金嘉利钻石愿与您携手共创未来！

本网记者丁迎春报道