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缘与美：争做百年珠宝名企
看得更高才能走得更远
——缘与美实现由产品竞争到企业资源竞争战略的转变
公司简介：深圳市缘与美实业有限公司创始于1997年，做为专业的珠宝设计制造商，以精美珠宝镶嵌闻名海内外，名副其实成为珠宝业巨擘。公司凭借精湛的工艺和自主创新的意识，多次获得国内外行业奖项，如2004年DTC国际钻饰设计大赛“ 钻石—大自然的奇迹”中，公司设计制作的钻石项链“释放”成为荣获设计大奖的三件中国大陆作品之一；经过三年拼搏研制成功的“莲花钻石”，获得**知识产权局“发明专利”。另外，公司也是国际钻石权威--戴比尔斯DeBeers-钻石贸易公司在中国大陆市场的指定设计制造商；国际铂金协会（PGI）在中国大陆地区的协力推广商，为国际铂金协会设计制作产品及进行市场推广。
编者按：专注于珠宝镶嵌的缘与美，凭借科技创新和严格的工艺手法在业界声名赫赫。众多的国际奖项和在深圳珠宝展上的精彩亮相，让我们对这个企业充满好奇，是什么让它如此光鲜亮丽，如此成功的吸引受众的目光？未来几年企业如何布局营销战略？面对日趋激烈的市场竞争，企业如何制定竞争战略？带着这些疑问，记者采访了缘与美的营销副总经理黄兆勇。
相比百年名企目标，和这个年轻的企业一样，出现在我们面前的营销副总是一位非常年轻的男士，举手投足风度翩翩，谈吐中流露出自信与睿智，人如企业——年轻不乏成就。
自主创新屹立行业之巅
“任何行业都是一样，无法避免走模仿之路。但是想做百年企业，就得坚持走一条创新路，坚持走自己的特色路!”谈到企业自主创新，黄总坚定地表达了企业的理念。
创新，不是简单地说说而已，落实到实践中，缘与美投入了大量人力物力，上到老板下到员工，从里到外，全方面履行：老板亲自抓工艺和款式设计，还经常鼓励企业设计部人员参加各种设计大赛，接受设计培训。内部人员交流沟通，外部**设计师已经成了企业的常客，就是这样，思想碰撞的灵感化成一件件精美的珠宝饰品，闪耀在颈上指尖。
在今年的深圳珠宝节上在今年的深圳珠宝展上，企业以别样的造型展位亮相展会，形象为“缘＆爱之舟”，象征孕育着新生命的蛋型贝壳为设计元素，从不同角度看，或像一个拥抱，或像一个元宝，或像一艘扬帆起航的船，表达着不同的寓意，与公司的展会主题、企业文化及经营理念完美融合，成为展会上独树一帜的风景。走进展位，时尚纯美的珠宝饰品皆是企业原创，为期五天的展览，每天人流络绎不绝，单日销售量近千件创企业新高。
提及此事，企业始终认为“创新就是进步”，没有技术优势的产品，很难在市场中获得较高的份额和产品附加值，只有充分利用高新科技，对现有的技术与设备进行改造，以科技创新推进产品创新，生产出高质量、高技术含量的产品，才能让产品在经济全球化的市场中充满竞争力，才会拥有美好的明天。
整合资源做大做强
从长远看，企业之间的竞争并非是单一产品的竞争，而是企业资源的整合竞争，是*在市场竞争中表现出来的有别于对手的独特的综合能力，是对技术、质量、管理、服务、文化、创新和形象的聚合与概括，让资源优势变成竞争优势，还需要一个转化过程。缘与美早早参透这一点，在企业“生态”管理和融“资”方面积极整合资源，增强自身实力。
“任何企业都不能脱离社会组织，在企业生?建设方面，我们与客户甚至竞争对手都建立了良好的互利互惠关系，形成良好的企业生存环境。”企业的生成、发展、壮大如同自然界的动植物群落一样，需要有必要的生存条件和良好的生存环境。任何生命都离不开空气阳光和水分，哪里的自然生态环境优良，哪里的生命就蓬蓬勃勃充满生机；反之就岌岌可危充满险恶。企业在市场环境中的成长发展情同一理，市场环境良好优势企业和产业才有可能生成、发展、壮大并产生强大的集聚效应，成为资金流和人才流的集聚地，只有良性竞争才能保证长远发展，任何一种对立都是相对的，都是一种资源。
因此，缘与美在长期的发展中，与上游供应商、分销商、零售商建立了稳固的合作关系。据悉，缘与美是国际钻石权威——DTC钻石推广中心在中国内地市场的指定设计制造商，也是国际铂金协会（PGI）在中国内地的加工商与推广商。同时，缘与美与珠宝同行在竞争中亦保持良好的合作关系，良性竞争，为自身的发展提供和谐的市场环境。
在企业管理方面，拥有上千名员工的缘与美，未来分工越来越细，用什么方式管理员工？如何管理才能有效？这些都是摆在领导者面前的问题。据黄总介绍，企业采取现代化管理手段，每年一届的管理人员任命，都是通过绩效考核监督来完成的，行就是行，民主化的抉择就是一种说服力。在这个企业里，人尽其责，发光发热，一片和谐共进的景象。
谈到未来，黄总眼里闪现自信的光芒。他告诉我们，虽然企业加工的优势在于工艺研发好，但对市场信息的捕捉灵敏度逊色很多。在这个信息为王的时代，只干活不看路是不能出成果的，为了弥补这个缺点，缘与美常尝试性地进入了开了零售领域店，以此为平台，旨在快速、有效获取**手市场信息资料，为OEM核心产业提供方向性支持，但以镶嵌为主做大做强的目标仍是他们坚持不懈的追求。
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