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公司简介：深圳市翠绿珠宝*饰有限公司成立于1996年8月，注册资本3000万元人民币。是一家集黄金、铂金、镶嵌珠宝*饰生产、加工、批发、零售和自营进出口于一体的大型珠宝*饰企业，目前包括自营店和加盟店在内的零售店已经有300多家。“翠绿”牌*饰荣获“消费者信得过产品”称号和“中国畅销商品”称号。2002年公司成为**批上海黄金交易所综合类会员，同年，公司顺利通过了ISO9001国际质量体系认证；2003年荣膺深圳“*具潜力十大商标”称号以及“深圳市**私营企业”称号；连续多年荣获“深圳市工商业百强企业”称号。2004年9月，“翠绿*饰”荣获“中国**产品”荣誉称号，2009年6月获得中国珠宝玉石行业协会*批信用评价的“AAA”信用等级。2009年获得“**”、*黄金行业“先进集体”等荣誉称号。
编者按：采访之前，我们就了解到翠绿*饰成立已经十几年，而且是**批获得“中国**”的企业，可以说，翠绿是一个大*也是老*，但是目前在珠宝界，翠绿的“炫舞金”以及“亚运吉祥金”的活跃度不亚于其他任何一家年轻*，一个老*保持如此活力的秘诀到底是什么？带着好奇，我们来到了翠绿*饰股份有限公司。
“炫舞金”，给传统文化注入活力
翠绿*饰股份有限公司在业内有“传统文化传播使者” 的称呼，一听这个称呼，我很轻易的对翠绿产生了一种印象，那就是传统。但是，见到宋阳先生之后，我不禁对自己的这个想法产生了怀疑。
宋阳先生看上去非常年轻，只看外表，大概只有30岁。但是经过采访，我发现他的年轻不仅仅表现在他的外表，更表现在他的管理观念。
宋阳先生分析，许多80后、90后的年轻消费群体已经成长起来，传统文化也要年轻化，年轻人追求时尚，不等于要舍弃传统文化，相反许多年轻时尚的人群都非常愿意接触传统的中国文化。
宋阳先生说，翠绿珠宝为了让年轻人在接触中国传统文化的同时，还能不失时尚青春，设计研发了“炫舞金”。我们都知道，黄金*饰的历史源远流长，在近年来由于生活水平的提高，黄金饰品已经走入了平常百姓家。黄金饰品是深受人们喜爱的，它代表的不仅是它本身的价值，更代表了一种文化与地位。
但是近年来，许多年轻人对黄金没有了以前人们的热忱，觉得许多黄金饰品戴在身上不仅无法显示身份，反而显得有些俗气。之所以年轻群体会对黄金饰品有这样一个印象，宋阳先生认为其主要原因就是黄金饰品的款式不够时尚，工艺不够先进。
年轻人虽然也看重黄金的保值，但是他们更希望黄金饰品有独特的设计风格，更加凸显时尚与个性。翠绿推出的“炫舞金”，突破了千足金*饰的设计观念，充分运用曲线形成圆形、几何形、动物纹理、植物纹理等造型，结合黄金炫丽金色形成强烈视觉效果，是集现代艺术、设计、工艺于一体的经典珠宝设计，“炫舞金”的设计如此为年轻人着想，也难怪市场反响非常好。宋阳先生表示，翠绿近期还会陆续推出“炫舞金”系列的新品，喜欢“炫舞金”系列的时尚人群可要多多关注了。
网络营销，让销售方式散发青春
宋阳先生认为，要让老*保持活力青春，除了设计制作的产品要年轻化，在销售方式上，也需要年???翠绿计划开设网络营销，以方便顾客在网上查询珠宝的信息或者购买珠宝。网络是许多年轻的客户群选择的媒体，许多年轻顾客会在网上查询珠宝的各种信息，有了年轻时尚的产品“炫舞金”，针对“炫舞金”的消费群体，翠绿也开始考虑增加这部分年轻客户群所习惯的消费渠道。
有人认为网络营销长久下去很可能会对实体营销会造成冲击，毕竟网上的东西大多比实体店便宜，许多顾客很可能因为贪便宜而在网上购买；还有业内人士认为珠宝界的网络营销就是廉价卖钻石。那么，对于网络营销，宋阳先生又是怎么看呢？
宋阳先生说，网络营销应该是作为实体店的补充而存在的，中国人注重“眼见为实”， 特别是珠宝这类贵重产品，更多顾客还是不放心在网上交易，更愿意亲自来到实体店交易。因此，宋阳先生认为，网络营销对于珠宝行业并不会有太大的冲击，一般来说将与国际珠宝网等网站一样，为珠宝企业在网上发布信息，开网上店铺，这是对实体营销的一种补充，能够方便顾客浏览各种珠宝的图片以及其他信息，也可以即时购买自己喜爱的珠宝。
目前，翠绿的网站已经建设得较为完善，点开翠绿的网站，可以浏览翠绿珠宝的产品，了解翠绿的**消息，在不远的将来，或许您就可以在网上直接购买到翠绿的珠宝*饰，无需再花时间走到实体店购买，也可以在网上**时间看到翠绿的新品信息，方便您的选购。
舍弃“肉搏”战，开展*智慧战
——新一代商人的智慧
宋阳先生是学金融出身，对市场的把握非常专业，对于珠宝行业的竞争，宋阳先生认为，传统的竞争只是“肉搏”，是无*竞争，而目前的趋势是*之争，生产加工企业需要有*意识，重视产品的质量和企业的诚信，同时还要注重细分市场，提升消费者对*的信赖感以及对*的工艺的认可，将竞争提高到更高的层次。
目前珠宝行业相对封闭，有点近似于10年前的服装业，大部分的*都是生产加工企业发展起来的。“肉搏”战是拼价格，拼一点成本费，企业的成本控制能力决定了胜负，长此以往，并不能激发市场的良性竞争。
宋阳先生说，要提升现代企业的竞争力，管理*运营是关键。目前科技创新发展迅速，消费者的选择余地一步步扩大，企业如果再不把竞争的重点放在塑造知名*，增强*优势上，就不能在消费者心目中建立与众不同的突出地位与独特形象，无法拥有较大的竞争优势。
亚运会时隔20年再次花落中国，翠绿*饰已经进军亚运会贵金属收藏领域，与第16届亚运会贵金属供应商金一黄金强强联合，推出亚运主题贵金属新品，借亚运吉祥金向世界传播中国**的**文化。
作为亚运吉祥金的生产商和自营渠道分销商——翠绿*饰股份有限公司的宋阳先生，给我们介绍了亚运吉祥金的情况。此次亚运吉祥金系列产品的设计师是由2008年北京奥运会吉祥物“福娃”的主创设计师之一的陈楠担任，在亚运吉祥金的设计中，陈楠将*具中国特色的传统元素与亚运元素完美结合，吉祥金系列产品具有极高的艺术设计价值、纪念价值、收藏价值及投资价值。
宋阳先生认为，亚运吉祥金就是翠绿开展*战的一个战略，通过“亚运吉祥金”传播翠绿的*文化，也传播中国传统文化，通过传播*文化，提升*魅力，从而提升产品销量，用***赢得市场。（文/王蔷）
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