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金弘珠宝:做实业,须脚踏实地

1970-01-01 08:00 作者:阿苏 文章来源: 点击:

访深圳市金弘珠宝首饰有限公司董事长吴定光

        今年9月13日,美国推出QE3后,很多业者都认为黄金价格会进入一个上升期,可能会带动黄金珠宝行业走出当前的困境。但随后而来的美国失业数据的公布(失业数据转好),又给黄金上涨的行情泼了一桶凉水。

        其实,很多成熟的珠宝企业早就建立了金价波动风险规避体系,金价的涨跌不会对公司的经营造成多大影响。他们一般以黄金期货对冲的方式来平衡金价波动。正如深圳市金弘珠宝首饰有限公司董事长吴定光所言:“做实业,必须脚踏实地的经营,投机性的操作不可取。”
 


金弘珠宝董事长吴定光


        吴定光董事长去年收购金弘珠宝公司后,增加了投资力度,目前,金弘珠宝公司构建了完整的专业精品生产线,拥有贵金属材料研究室,素金厂、彩宝厂、K金厂三家首饰加工厂,专业技术工人近千人,成为一家专业从事K金、彩宝、金镶玉、钯金等产品的研发设计、生产加工、批发及配套服务的高新技术珠宝首饰企业。吴定光作为壮大后的金弘珠宝的掌舵人,他在接受《中国黄金报》记者采访时表示,金弘珠宝的团队十分**,工厂根基扎实,因此他们将会保持现有优势,即现阶段,仍会继续专注产品的研发设计与生产,保持在黄金珠宝上游生产领域的重要地位。

强化优势竞争力,专注产品研发与生产

        据了解,就在今年,金弘珠宝投入巨资,从意大利进口了多套精密设备。之所以投巨资去购买设备,吴定光谈到,主要从两个方面考虑,其一,设备的精密性能保证产品的质量更为稳定,也能实现很多高难度的工艺,为珠宝产品的创新提供了技术条件。其二,目前人工成本越来越高,购买设备虽然前期投入会比较大,但是从长远来看肯定能降低成本。比如增加了机织链车间的设备,自动化程度提高,可以减少很多人工。也因为更换了新设备,他们所生产的机织链不仅质量好,而且出厂速度快,很多珠宝商加大了订单量,公司的销量得到显著提高。

        纵观目前行业形势,零售终端市场的品牌集中度越高,而上游生产批发越来越趋向于专业化、细分化的趋势。也就是说,整个珠宝行业已经慢慢趋于成熟,做生产的就集中把产品做好,做终端零售的就把服务做好,顺应消费者感受,把产品卖出去,这样整个行业就能良性循环。

        吴定光还告诉记者,在整个珠宝市场下滑的形势下,金弘珠宝今年上半年的K金首饰销量仍取得大幅增长,这要归结于公司一直专注于产品生产研发。据了解,金弘珠宝今年的款式研发改变了以往按款式数量定目标的习惯,而是追求款式的命中率,追求单款产品的下单量。这样操作的好处是不仅让设计师更加注重产品款式的市场接受度,而且也降低了生产成本,将有限的资源投放到适销产品上。

        不少零售商反映,金弘公司今年推出的有特色、有亮点的产品特别多,而且市场反应效果特别好。

        不仅如此,金弘珠宝还通过公司架构调整、激励机制设定等方式,促进所有员工能向着一个方向努力,那就是“做好产品,出好产品”。目前金弘珠宝下设的三个工厂全部实施独立财务核算,各个厂长就是各工厂的“老板”,自己进行成本核算,直接与销售展厅和业务部进行账务对接。这样一来,哪个工厂的效益好,就说明该工厂生产的产品好,适合零售市场需求,反之,则需要调整产品款式,或者提升产品质量。

为市场服务,拓展多种合作模式,

        “作为生产批发商,虽然直接面对各地零售商,似乎只要零售商喜欢就好了;其实不然,一件珠宝首饰最终买单的还是消费者,只有消费者真正喜欢才?成功的,否则,产品积压在店里,损失的不仅是零售商,也有生产商。积压了这款产品,就意味着这款产品不行,生产商就不能再生产了,那么前期的研发设计投入就没有得到回报。”吴定光如是说。

        确实,无论是生产商,还是零售商,大家共同的目标一定是把产品销售出去。而产品能销售出去,产品好才是关键。

        为了增

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