我是一家小型珠宝加工*的创办人,以往主要是采用上门拜访和电话销售的方式,给客户查看珠宝的样品,由客户来确认产品的品种和样式,之后再进一步商谈合作细节。做过销售的人都知道,这经常会碰到一些尴尬问题。
由于珠宝本身的贵重性,样品的验证效果往往直接决定了采购合约的成功达成。而无论是邮寄样品还是邮寄产品手册,即使是采用EMS特快专递,*快也需要耽误3天时间。我也曾在淘宝经营过一个店铺,但由于流量不高,网店也很难被搜索到,即使是过来询问的顾客,也怀疑产品是假货,到*后网店也是不了了之。
今年寒假,刚上大学的儿子**次回家过年。由于儿子学的是电子商务,再加上近期的销售额出奇的差,我就尝试着询问了一下儿子:有什么方法可以拓宽销售渠道,增加营业额的?“去门户网站啊”儿子随口答道,“它们那里一般有行业上、中、下游各渠道的资源,而且业内人士比较多,交流或者交易都比较方便”。
说实话,对于儿子的随口回答,我还是比较怀疑的,但企业的销售业绩已经容不得我迟疑。通过百度我找到了国际珠宝网,心想这个行业标杆总有它的独特之处吧。通过简单的注册程序,我进入了个人管理中心,但这体验谈不上惊艳。
失望是难免的。但导航栏上的“即时通”吸引了我,“莫非是网页版的阿里旺旺”我心里想到。简洁是它给我的**印象,但*吸引我的是它内置的从加工、采购到销售各渠道的行业联系方式。要知道现在是“酒香也怕巷子深”的时代,行业资源是*难找的,没有好的渠道,产品是很容易滞销的。
了解了会员的权限后,我毫不犹豫地进行了企业验证并把产品投放了上去。接下来就是一段长时间的等待过程,就在我以为钱要打水漂的时候,一家经销商打电话过来说愿意同我合作。幸福总是来得如此突然,为此我全心全意地投入了这项合作当中。
这之后的工作也越来越顺利,销售业绩每月都会有较大幅度攀升,有时甚至能够突破百万。这段经历对我来说,有时还像梦一样,但我知道我已经迈出了那个深巷子。
“回来吧,儿子,别学什么电子商务了,爸教你实战型的电子商务”每次跟儿子聊天时,我经常这样调侃他。
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