珍世缘珠宝王增向：珍珠比“红毯”更懂社交

 

          大学即将毕业的王增向在五一假期去了海南，想好好享受一下学生时代的*后一个假期，那年他22岁。

 

          他在海边游玩时，看见一位女士在售卖珍珠，好奇心促使他过去观看，这时这位女士便开始向他兜售珍珠，王增向觉得自己是一位男士，买珍珠没什么用，于是拒绝了购买，离开了珍珠摊。但他并没有走太远，因为他看见售卖珍珠的女士一会就卖掉了20多串珍珠，而且每条珍珠的价格都不便宜，转眼间，售珠女士就收获了400-500元。王增向看到这些后似乎发现了一个大商机，还没有毕业的他在脑中种下了创业的梦想。

 

          自己有了想法后就开始着手去做，但这时他受到了家人的反对，他大学学的是法学专业，家人似乎把他定位到律师这一行业中了，突然听说他要去做珍珠生意，家人不能理解。但王增向坚定了自己的想法，想用行动改变家人的意见。

 

          他找到了一个好伙伴，同他一起去开展珍珠生意，一接触到这一行业，王增向才发现珍珠生意不好做，珍珠方面的专业知识、进货渠道的选择给他带来了一系列困扰，但他仍然没有气馁，和朋友一起到绍兴和萧山去进货，通过努力，他们做成了**笔生意，赚了800元钱。*小成功使他的家人看到了他做生意的潜质，改变了对的看法，也愿意出资支持他的珍珠生意。

 

          从这时开始，王增向正式开始了他的珍珠之路。对于一个没有太多经验的年轻人来说，创业前期的困难是绕不过去的。他曾受骗买到假货，但他不气馁，为了公司的信誉，他把假货全部烧掉，数次前往浙江珍珠市场取经，慢慢学习专业知识、不断积累行业经验；他曾经因为没有资金进货愁得吃不下饭，睡不着觉，到底怎么办？找亲人、找朋友去借。他把身边的亲朋好友都走了个遍，在亲朋的帮助下度过了*艰难的阶段。他谨小慎微，做事仔细认真，不断壮大自己的实力。

 

          2002年，王增向考察海南、浙江、广东、广西等淡水珍珠养殖基地，发现了许多行业中存在的严重问题。当时，中国珍珠养殖产业缺乏规划，因短期利益驱使，重“量”不重“质”，次珠、劣珠大量入市，小贩们为了争夺生意，相互之间恶性竞争，把珍珠价格一压再压。珍珠行业困难时期已经来临。

 

          王增向看到了珍珠行业的困难，经过认真思考，他有了自己的发展思路，这时，*的概念正悄悄在他的心中萌发。2003年，王增向亲自去香港、日本、大溪地等地进行了对珍珠养殖和深加工的考察。

 

          当他到达大溪地时，大溪地政府对珍珠的运营思路引起了他的注意，质量的重要性、减产增值的策略深深影响了王增向。考察回来后，经过了一段时间的准备，他决定将*运营思路执行下去。2004年，王增向带领公司成立了集珍珠养殖、科研、深加工为一体的珍世缘珍珠研究所。随后，王增向又带领珍世缘加入了香港大溪地珍珠协会，从大溪地直接进口**珍珠原料，通过加工并检测合格后方可上柜。从此，珍世缘珍珠的发展急速上升。

 

          2008年，金融危机影响了全球各大行业，珍珠也没有逃过波及，珍珠价格急速下降，众多珍珠经营商纷纷关门，有钱的商人都远避珍珠行业。在这种危机重重下，王增向反而异常镇定，使业内朋友很是好奇。几日后，王增向做出了一个重大决定，花重金购入了大批珍珠，然后存储了下来。同年9月，在香港大溪地珍珠协会举办的拍卖会上，王增向斥资近亿元人民币，一气拍下了50公斤罕见的大溪地黑珍珠和30公斤南洋金珠。这些外观华丽、做工精良的珍珠*饰售价几千元、几万元甚至几十万元，却仍然供不应求，为公司*化经营奠定了坚强的产品基础。

 

          2008年，王增向在香港成功注册了香港珍世缘（天然珍珠）国际贸易有限公司，任珍世缘珠宝公司董事长兼总经理，全面负责公司的战略规划和运营管理。香港珍世缘公司的成立预示着珍世缘即将展开一套全新的营销思路和方向。

 

          金融危机过去了，短短几个月的时间，珍珠的价格直线式回升，甚至高于了金融危机前的价格。王增向当初大量收购珍珠的决定得到了行业内人士的称赞和肯定。