珠宝文化需面向四个世界

1970-01-01 08:00 作者：admin 文章来源：点击:

纷繁晶莹的珠宝，面对的是庞杂混沌的大千世界。而这个大千世界是由行业组成的，是以文化联系的，是有阶层差别的。

　　对于一部分珠宝企业来说，需要跨越行业的界限，实现跨企业文化组合，眼睛向外看是一个有创意价值的新思维。珠宝行业需要联手其他行业，实现合作联盟。这个势头已经展现。比如旅游纪念品业、手机业、服饰业、**文化用品业，甚至某些电子电器业。这一做法，如果创意好，条件具备，弱强配或弱弱配，都是有可能收到出人意外的效果。但是，市场调查与可行性论证需要强化，并且注意追踪行情，随时应变。强强联合应该是珠宝业拓展的大手笔。特别是国际*之间的合作。但是，我主张无论是何种配法，合作者之间都应该强调整合文化资源，针对市场和各自优势，开发出具有特定地域、领域优势或顾客群体心理优势的文化理念和企业文化精神。地域文化组合、**文化组合、中西文化组合、传统文化组合、现代与古典文化组合、领域文化组合、企业文化组合等等，都预示着新的产能和产品开发可能性。文化组合的人格化，可以举陈香梅女士为例。美国国会华裔议员陈香梅曾作为美国总统特使来访问中国，作为杰出的社会活动家，她以其良好的中西文化结合的文化形象，也在加强中外友好方面发挥了重要作用。她一生钟爱珠宝，在许多国际交往及重要会议等正式场合中都习惯佩带珍珠*饰，因为她认为珍珠能给她冷静和自信。特别是她喜欢佩带整套的*饰，加上搭配恰当的成套服装，仅仅成套的*饰就有比如配套的珍珠项链、手链、耳坠、胸针和髻饰；或者珍珠*饰和其它宝石*饰、贵金属*饰搭配，以珠光宝气显示高贵素雅的东方女性之美。

　　将珠宝理念转移到其他行业和商品，或者反过来，生成融和新的理念和特色的珠宝产品，都是大胆的创意。比如*饰盒和珍藏盒，堪称商机无限；比如眼镜中的老花眼镜、近视眼镜、太阳眼镜、装饰眼镜、时尚眼镜甚至搞怪眼镜和收藏眼镜，都有许多珠宝商机。比如珠宝的系列开发和专业开发方式，就大有可为，再比如现行的西服配饰，品种、款式、用途和品质都少得可怜。领带和珠宝配合设计的款式就更加少了。胸花和胸针，在国内顾客群体中为什么不那么时兴或流行，几乎主客观所有方面的因素都相关。因为知识产权的关系，我在这里也不便说得太多。当前的突出问题是缺少设计和创意，天下一大抄。设计雷同，工艺雷同，这只能是一般珠宝企业的苟且之道。由于珠宝具投资与收藏价值，珠宝设计不同于其他设计，它要经得起竞争，还要经得起时间考验。它必须以设计取胜。珠宝业比任何一个行业都讲究设计的含金量和时间性。为了鼓励专利，鼓励设计创新，鼓励工艺革新，鼓励人才，有关行业协会、工商业管理机构以及知识产权保护机构应该在这个方面想出办法，制定机制和措施。

　　需要提醒的是，无论哪个层级的珠宝设计人员和管理人员，都应该有很强的时尚意识和收藏意识，了解时尚趋势和文化流行理念，又懂得收藏规律，这看起来有矛盾，但是问题就是这样一起出现。中低档珠宝产品开发者经营者更需要强化珠宝流行时尚意识。尽可能在产品和设计中体现或渗透相关元素。时装流行因素具有升值的较大空间，这就是流行元素的可贵品格。还有所谓珠宝的*理念。*理念需要使用在各个层次上的顾客。让她在她的价位上获得*享受和心理优势。通过开发文化创意和经营营销理念，这是可以做到的。虽然看起来不可能。珠宝的流行性有没有可能同珠宝的收藏性联系起来，统一起来？**的设计人员和管理人员的价值就是体现在这里：如何看待珠宝属性的矛盾性。时效性对于珠宝业，是一个客观的存在。但一个多世纪以来牛仔裤的流行方式包含着值得珠宝业借鉴的经验和启发，为什么这只时装业的“苍蝇”飞得那么顽强？那么多姿多彩？它甚至也可以冲击高端价格，它甚至被无数时装设计师所吸收借鉴，它甚至成为一种特殊的时装。*牛仔裤和一只昂贵的钻戒价格完全可以媲美。**宝石原料缺乏的当代珠宝业，到底靠什么生存？换句话说，珠宝业的基石到底是什么？每一个业界人士不得不思考。我们知道服装时尚，是有季节性的。每一季都有明显的转变，流行色则有年度发布。然而对*珠宝来说，由于好的宝石已经逐渐缺乏，且制作过程精密复杂，所以无法像服装一样，时时推出新的款型。但是这只是相对而言。珠宝业中的中低档，恐怕就要采用牛仔裤战术。有些小件的珠宝，为了能与流行服饰做搭配，反而比较容易出现较流行的款式。一般顾客很容易在其中享受到*待遇。顺便指出，所谓*待遇，不能狭隘理解。其中包含了视觉的、质料的、款式的、**的、工艺的、甚至产地的、产期的、服务的、保养维护清洗的、文化的、广告的、人文的、怀旧的、个人的、背景的、制作的、纪念的、*的、包装的元素等等。还有珠宝的款式、功能转换的趣味开发和创意，也大有可为。

　　珠宝设计特别需要研究消费心理。而消费心理又同社会文化思潮和经济形势直接相关。**珠宝讲究**风范和**品格。但是我们发现，在今年金融危机已经到来的时候，以大为美的风尚只是多元取向之中的一种。然而，就在这样的以大为美时尚消费群体中，却有狂热尚大的消费行为方式。所以，有些研究是滞后的，这也是不得已的事实。需要的是反应迅速有力。各大*08秋冬的新品发布表明，2008年珠宝界趋于夸张的设计，巨型的项链、超大号的手镯、硕大的戒指，似乎越大越吸引相关消费者。对于珠宝业界，这又预示着什么？夸饰式消费似乎带动了或相关于几何概念流行。这对于珠宝设计提出了新的要求。所以金融危机和经济不景气意味着保值要求的升级，意味着一般人的“银根紧缩”，也就是说不能一厢情愿地认为普遍会出现通过珠宝消费来保值的需求趋势，却也意味着特定群体的消费观念的突变。这一突变是逆向而上扬。在一定程度上彰显了高端富裕阶层的特殊心理。这就是优越感反而凸显出来，消费欲望反而是加大增强，特别是比较保险的消费渠道，购买壮举是英雄心理的凸显，具有广告和宣示作用，购买行为又正值**珠宝相对低价入市，保值是比较可靠的回报，既然目前属于经济萧条时期，那么可以期望珠宝的未来升值前景。而且这样的消费行为属于罕见现象，对自己的兴奋心理只会助长，这对于生产商和营销商来说，是一种感动和鼓舞，虽然并不常见，但却属于珠宝商场的意外和趣味。硕大的宝石和超大的设计款式突出**风范、提升摩登指数，而尊贵与奢华之感一目了然，珠宝的尊贵感和保险感是这类消费者心理的主要指标，这也是对于具有贬值风险的货币有所担心的表现。此外，这类消费者心理同当下财富规模随危机形成反差有关，这一反差包括他对同路富裕者的财富反差，也包括社会普通财富阶层对他的财富反差，也包括同路富裕者前后财富反差，还包括他本人心理预估的社会财富反差和自身财富反差，即危机前后，购置珠宝前后，珠宝保值估计和货币市场下跌估计，珠宝价值和价格对比反差，作为投资模式的当然还包括危机估计以及危机中的自身财富估计和增值估计。看起来简单的疯狂的一掷千金以及以大为美，其实心理内涵和财富因素并非那么简单。

　　随着国内珠宝市场逐渐成熟，顾客的需求逐渐走向了多元化，对产品、服务的要求也越来越高、越来越严格，所以现有珠宝企业的经营体制和生产方式已经难以适应未来市场与顾客的需求。这里特别值得注意的是高端消费群体，比如京沪等超大都市中的年薪百万以上级顾客消费心理和特点。我一直以为实际上存在着珠宝消费的超级消费、巨大消费、一般消费和边缘消费四个消费世界理论。这个理论当然是我为了讨论问题方便而提出来的。它其实是社会阶层富裕程度的等级化和珠宝化区别理论。具体可以把财富占有巨量的贵族、新生巨富、权贵和财阀群体划入**世界；**世界之外，百万元年入以上者归入第二世界，年入十万元以上到百万元以下者归为第三世界。其他群体属于珠宝消费潜世界，也就是第四世界。

　　我们重点看第二世界。应该指出，所谓巨大也是相对而言。就第二世界来说，他们对于珠宝的重视程度同他们的消费能力远不成正比。一般来说，珠宝消费水平大体和收入水平成正比例关系。总起来看，*先，需要进一步具体了解消费特点和心理，有些常规方式可以运用，但是需要深入具体研究的新创意新途径。毕竟他们是特殊群体。我们需要在尊重隐私权同时按照法律框架来完成调研工作。我以为个体接触是可行的，深入地解剖几只麻雀，对于了解麻雀群体的活动规律肯定是有帮助的；一定规格的公关交谊的人性化和圈子化，也是正确的思路。其次，基本原则应该是有针对性地、分层次地、分群体地来对待。考虑到他们的收入水平、社交特点、工作性质和工作场所，也要考虑到他们的年龄和教养，其中一部分有相似的消费心理。但即使在他们这个范围，也要各自区别对待，毕竟心理和出身有个体性。做到他们这个地步，一般不会有太年轻的个体，除非继承遗产者或极其特殊情况者。

　　这个群体似乎普遍青睐珠宝中的中**镶玉镶钻*饰，一般有配饰和收藏一定数量的***饰的现象。他们普遍能够接受以4位到5位数的单枚价位来实现多次购买的消费方式，尤其是婚恋状态和财富积累状态下。其中馈赠是一种他们不时使