龙凤祥：K金凭啥这么牛？75%的含金量还贵过足金！(2)

2016-08-13 15:54 作者：匿名文章来源：未知点击:

K金凭啥这么牛？

一、K金*饰更精美

K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形和磨损，在设计上可以做更多文章，款式选择很多，但价格却相对低廉（与铂金相比）。而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金主要贵在设计成本，即人工费用，这些隐形成本，*终都会体现在零售价上。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，不像足金易变形，所以镶嵌类的*饰还有钻戒都喜欢用K金。在欧洲，人们更青睐于以K金为材料的*饰，9K、14K等低K金大行其道，就因为K金*饰的设计更为精美、时尚、多变。

二、K金工艺难度更大

黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统样式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式才不容易变形和损坏；而K金要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，成品做工细致，外观清爽，内光感强，非常精致华丽。当然K金的工费会比普通足金的高一些。

三、K金面大金轻

K金因设计与工艺的优势，其制作出的*饰体积大、款式多变，装饰效果非常好，却重量轻、单价稍低、性价比高，越来越受到时尚女性的喜欢，基本上正规店里所有的K金*饰都标有克数，但都是一口价按件卖。

四、行业潜规则——黄金赚人气，K金赚利润

很多零售店的店员会告诉顾客“K金工艺好、工费贵，所以单价高”，然而，事实真是这么简单吗？

其实，看上去高大上的珠宝行业利润率低得惊人，黄金、铂金有通行全球的价格，它们的主要利润是*饰加工费。目前，黄金*饰工厂的*简单的款式工费是每克十几元，K金*简单的款式是每克几十元。“金料占用的资金成本非常高昂，平均算下来，毛利率只有3%-5%，赚的都是辛苦钱。

而到了零售环节，尽管售价比工厂高了不少，但店租、装修、人工、推广、税率等费用直线上升。黄金是刚性需求，作为*容易走量的种类，每个零售*都希望能以低价足金吸引海量客户，所以价格战格外激烈，然后通过K金挣得利润。这也是零售渠道，黄金是按克重计价，K金珠宝是一口价的缘故。假如珠宝零售*的K金的利润都和黄金一样低的话，那珠宝*根本无法支付商场一楼的高昂店租。