转战“下沉市场”？珠宝大咖们又会有什么新的动作？

 

 

根据*新数据，国家统计局指出1-5月份金银珠宝类消费品社会零售总额达到1426亿元，同比增长19.5%。

 

随着线下零售逐步复苏，黄金珠宝行业无疑迎来了火热的恢复期。然而，今年各大黄金珠宝*的战略计划显示，市场热度带来了行业内的分化。一些*选择保持增长，而另一些*则抓住机遇积极扩张。

 

 

 

 

总体而言，下沉市场、年轻化以及多渠道经营成为黄金珠宝*的关键词。多家分析机构还预测，黄金珠宝市场未来将延续目前的行业景气。据欧睿国际预计，到2023年和2024年，我国黄金珠宝*饰市场规模仍将保持5%以上的高增速。

 

珠宝*当下行情如何？

 

黄金饰品市场在今年一季度展现出了8年来*为强劲的需求，根据世界黄金协会的数据，国内金饰消费总量达到198吨，同比增长11%，环比更是增长了惊人的56%，创下了自2015年以来同期金饰需求的*高纪录。

 

购金热潮席卷下，黄金*业绩斐然。经过*数读梳理的数据显示，八家A股上市的黄金珠宝企业在今年一季度的营业收入和净利润均实现了正增长，且大多数企业获得了双位数的增长。

 

 

 

值得一提的是，老凤祥的营业收入达到了245.58亿元，同比增长了33.17%，而净利润更是大幅增长了76.10%，达到了7.16亿元；周大生在一季度实现了41.22亿元的营业收入，同比增长了49.65%；而豫园股份的珠宝时尚板块在一季度实现了114.94亿元的营业收入，同比增长了28.55%。

 

这些数据无疑证明了黄金饰品市场的火爆程度，让人们对黄金饰品的需求达到了新的高峰。与此同时，也展现了这些黄金*在市场竞争中的巨大潜力和强劲表现。

 

与此同时，在行业的扩张浪潮中，一些*选择采取谨慎策略，放缓门店增速。周大福珠宝作为行业门店规模*大的*，表示将减速慢行。周大福珠宝集团副主席郑志雯透露，集团计划在截至2024年3月的财年内，在中国内地增加600至800家新店，较过去一年增加的1500多家有所减少。这一战略决策旨在控制之前的快速扩张势头。据财报数据显示，周大福在截至2023年3月31日的财年中净增门店1633家，总门店数达到7404家，其中在中国内地有7269家周大福珠宝零售店。为实现2025财年设定的开设7000家门店的目标，未来的业务增长计划将专注于高质量扩张，提升现有零售网络的门店效益。

 

另一家正在收缩门店规模的*是中国黄金。2022年，中国黄金关店数量超过新开店数量，净减少85家门店，这在*黄金珠宝*中较为罕见。截至2022年末，中国黄金旗下门店总数为3642家，其中自营门店105家，加盟门店3537家。业内资深人士解读称，计划快速扩张的多是渠道驱动的*，而黄金珠宝*由于自身特点，在渠道选择上采取不同策略。渠道驱动型*通过大规模布点市场，提高覆盖率和*影响力；而产品力驱动型*则注重产品研发，更多精力投入到研发上。

 

这些*的战略决策既在行业中引起了关注，也反映出不同*对市场的把握和发展思路。

 

珠宝大咖接下来会有什么动作？

 

其实，我们都知道，在一二线城市的市场竞争过于激烈，也过于饱和，于是众多企业纷纷将目光转战到下沉市场，其中也包括珠宝大咖*。争相瞄准市场下沉的珠宝*纷纷新开专卖店,向三四线及以下的国内城市扩张。

 

2018年，周大福推出「新市镇计画」并开放加盟，接着推行「省代政策」将市场快速下沉，在大陆拓展。周大福珠宝年报显示，周大福珠宝2023财年在三线城市净增加302个零售网点，在四线及其它城市净增加407个网点。由此可见,三四线等城市的零售值增长是十分坚挺的。

 

六福集团还将拓展计划的重点放在了国内的低线城市。2022/2023中期报告显示，六福珠宝在三线四线及以下城市的门店占比分别为16%和38%，二线城市占比为15%，一线城市占比为29%。

 

周大生珠宝也是下沉市场轨道的有力竞争对手。截至2022年底，一二线城市有1406家终端店，占30%，三四线以下城市有3210家终端店，占70%。

 

“**正在寻找第二条增长曲线，所以他们选择了下沉。”上述业内人士指出，下沉市场的人口大县或城镇出现了区域商店密集饱和的现象。

 

黄金珠宝*在一线和二线城市的竞争已经烧毁了下沉市场。下沉市场是否有足够的要求承包大量资金进入该*还有待观察。但在上述业内人士看来，除了热门市场外，下沉市场确实有很大的探索空间。

 

 

 

 

 

沉掘金并不简单，在消费端，一二线城市和三四线及以下城市的需求存在差异。

 

“一线城市消费者对产品的设计感要求更高，也愿意佩戴较华丽、夸张的黄金饰品，小镇消费者则更偏向符合日常穿搭场景的产品。”该业内人士指出，不同级别城市消费者对产品的不同需求，影响着黄金珠宝*下沉的效果。

 

同时，下沉扩张的难题还在于加盟管理。*布局*零售网络，有赖于加盟商在低线城市开疆拓土，以周大生为例，其84%的自营终端门店集中在一二线城市，73%的加盟终端门店分布在三四线及以下线级城市。

 

珠宝消费的主力在变化！

 

根据*新的《2022年中国黄金*饰行业洞察报告》，Z世代近五年对于黄金的消费意愿飙升，从2016年的16%激增至2021年的59%！可以说，年轻一代成为了金饰消费的主力军，他们对于黄金饰品的热情无法阻挡。

 

近年来，年轻人的消费理念发生了明显的转变。他们抛弃了只追求钻石的传统观念，而是开始追逐更具保值属性的黄金，将黄金珠宝产品引领向了一个崭新的方向。如今，轻巧而重要的设计成为了年轻消费者所钟爱的特点，同时，注重设计感、引人瞩目的话题以及网络热度的黄金饰品也越来越受到他们的青睐。

 

 

 

这些数据和观察都证明了年轻消费者对于黄金饰品的青睐程度。他们不再满足于传统的金饰，而是更加注重轻盈、时尚和独特的设计。无论是日常佩戴，还是在社交场合展示，这些时尚的黄金饰品都能为他们带来自信和个性的彰显。

 

这个时代，年轻人正引领着黄金消费的新潮流。黄金不仅仅是一种珍贵的财富，更是一种自由而独特的表达方式。无论是作为礼物还是自我奖励，黄金饰品都成为了他们不可或缺的时尚单品。因此，黄金行业也必须与时俱进，不断创新，以迎合年轻人对于黄金饰品的需求和追求。