诸暨山下湖镇：打造千亿级珠宝产业

走进夜晚八九点钟的诸暨市山下湖镇，发现这里**中*热闹的时光才刚刚开始。在华东国际珠宝城直播基地，甚至是村民家中，“主播”们架起手机，卖力地介绍着面前的珍珠产品。随着一个个直播间与外界成千上万台手机相连互动，不断跳动的销售数字见证着“云经济”的澎湃生长。

在奋力打造“数字经济**城”的杭州，数字技术正与产业、生活、治理走向深度融合，引领起创新创业热潮。如今，这股“数字经济”的劲风，正吹向50公里外的山下湖镇，吹动传统产业改造升级的“一池春水”。

杭绍“同城化” 集聚发展新动能

回忆起三年前从杭州来到山下湖的经历，浙江阮仕珍珠股份有限公司新零售事业部总经理聂晶依然觉得，这是一个“大胆但正确”的决定。

2018年，当时还是浙江大学经济学博士生的聂晶，在创业导师、阮仕珍珠董事长阮铁军的邀请下，来到山下湖镇。“刚来这里时发现，珍珠产业仍以线下经营为主，传统模式正在步入转型阵痛期。”不过，在他看来，做电商的底层逻辑，在于扎实且可持续的产业基础。“拥有块状经济的传统优势，珍珠产业仍大有可为。”

自此，由线上零售、直播带货为切入口，阮仕珍珠迎来转型升级的关键期。“刚开始，为真正了解直播电商这一新业态，我甚至自己上阵‘带货’。”聂晶笑着说，现在，每天晚上都有网红、甚至明星进驻直播间，产品开始由珍珠向钻石、翡翠等珠宝全品类延伸。*近一场直播中，全平台单日待发货量达到10万单，总销售额超过2300万元。

还有一个关键的变量，在于“人”。毕业于杭师大美术学院的设计师颜蓉蓉根据直播中萌生的新需求，设计出许多“爆款”；原先从事网红孵化工作的黄湘丽成了渠道经理，利用内外部资源推广产品，树立*形象。海归、华侨、博士……团队里多了来自五湖四海的年轻面孔，而摆在他们面前的，是更加广阔的天地。

“直播有一条完整的生态链。除了面对镜头的主播，还有助播、选品、文案策划等一系列角色，缺一不可。”聂晶说，得益于杭绍间的“同城化”效应，人才、技术、资本等高端要素，已汇聚成企业前行的强劲动力。

传承中创新 激活转型新密码

对于珍珠企业来说，传承的方式不仅在于更新，也在于差异化发展。

“几千年来，珍珠一直是中国女性的美容佳品。几十年前，在杭州河坊街胡庆余堂的药铺里，用山下湖珍珠研制的珍珠粉一盒难求。珍珠的价值绝不限于珠宝*饰。”诸暨市三延珍珠有限公司董事长何延东见证了珍珠产业过去几十年的腾飞，而“差异立身”为他的事业开启了新的进化路径。

2017年，何延东与胡庆余堂合资的浙江胡庆余堂本草药物公司在山下湖正式投产，何延东也从为胡庆余堂提供珍珠原料的供应商变成了“合伙人”。“公司的年产值从之前的四五百万元，到去年达到1.6亿元；员工也从几十人增长到200多人，解决了部分当地人的就业问题。”何延东说，在产品开发上，公司还完成了从传统珍珠产业跨界到药品、化妆品领域的市场转型。

不管是横向的领域开拓，还是向上的价值挖掘，无不充满想象空间。2019年，浙江胡庆余堂本草药物公司与浙江大学中药研究所开启合作篇章，含有铁皮石斛、灵芝等中药成分的护肤品正式“面世”。而这些新产品，除了线下的传统销售渠道，还通过公司在杭州设立的线上运营团队，销往*各地。

在传承中创新，前路非但没有收窄，反而迎来一片星辰大海。“现在，公司研发的中药护肤品线上销售额，正以每年30%的速度快速增长。”何延东期待着，在产业的焕新升级中，继续推动珍珠产业走向世界。

拥抱“云”未来 擦亮小康“幸福色”

如今，城市的*位度更多地仰赖于创新策源力。在山下湖，数字技术不仅筑起产业竞争的“护城河”，也让全面小康的成色更足、更亮。

山下湖镇新长乐村向来有 “珍珠**村”的美誉。“全村800多户家庭中，已有100多户家庭开通了直播账号，部分村民的年收入达到200万元左右。”村书记何立新欣喜地发现，在产品走出去的同时，小镇也迎来了久违的“人气”。“去年一年，新长乐村吸引了2万多人次的游客游玩，产生直接经济效益200万元。大家都说，从没见过山下湖这么热闹的样子。”

为了进一步涵养“双创”生态，自“淘宝珠宝诸暨珍珠直播基地”落户后，快手、抖音直播基地纷纷入驻山下湖，服务于需要在直播领域发力的商家。此外，山下湖镇还出台《珍珠产业转型扶持政策》，全力推进**转型。在鼓励支持引进珍珠产业研究中心和支持创业创新建设中，都明确了丰厚的奖励细则。

除了产业版图的不断升级，山下湖的集镇建设也在发生更深层次的变革。眼下，融入珍珠、湖畈、稻田、乡村等特色元素，珍珠湖公园、珍珠博物馆、珍珠创意工坊、大地灯光秀、色彩山下湖、万亩田塘等景观陆续建成，集文化、休闲、商业为一体的小镇新地标清晰可见。

“目前，全镇已累计培育珍珠网络店铺3000家，线上珍珠产品远销108个**。2020年实现线上销售额147亿元，同比增长22.5%。”山下湖镇政府有关负责人说，借力杭州数字经济发展“快车”，深化与阿里巴巴系数字产业合作，山下湖镇要逐步构建起集珍珠产业、特色旅游、互联网、文化创意等为一体的特色小镇，做成千亿元级珠宝产业。

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