现在的年轻人买珠宝都不看品牌了？

　　现在，相较于*知名度，年轻人在选购珠宝的时候更看重的因素是产品款式设计，对于*倒是无所谓，有这个认知的年轻人的年龄在20-30岁这个阶段。而喜欢黄金的市场群体，年龄在30-55岁之间。

 

　　那么，现在的年轻人为啥不怎么注重*了？

 

　　根据相关机构调查显示，黄金*饰作为我国珠宝消费中*重要的组成部分，在各线城市的渗透率均已达到或接近70%，黄金*饰渗透率在各线城市间差异不大。

 

　　钻石产品在一线城市很受欢迎，一线城市的钻石产品市场占有率高达61%，，但三、四线城市钻石产品市场占有率只有37%。

 

　　因此对于三、四线城市而言，相比黄金*饰，钻石*饰还有巨大的增长空间。

 

 

　　通过调查得出一些独特的发现：

 

　　5万元是开启珠宝消费的阈值，消费者不喜欢在线上购买珠宝，渠道的重要性凸显。自我犒赏型珠宝高频消费占据主流，95后消费者对于带设计感的K金*饰偏好明显高于上一代。

 

　　珠宝*饰

 

　　5万元是珠宝消费比例跃升关口

 

　　消费驱动因素从过去的结婚 “刚需”型消费向日常型消费转变

 

　　黄金珠宝在消费者心中依然占据**地位

 

　　年轻消费者对黄金的兴趣明显低于中年人，随着年轻人逐渐成为主力消费群体，K金销售占比有望提升

 

　　钻石类珠宝老少通吃，且偏好的收入弹性较大

 

　　国产*影响力周大福龙头地位明显，老凤祥、周生生紧随其后

 

　　年轻人选购珠宝时对*的在意度较低，设计是年轻人*关注的因素

 

 

　　年轻群体喜爱K金、钻石胜于黄金，且愿意为设计支付溢价，随着这一代年轻消费者逐渐成为消费主力，设计的溢价、K金、钻石占比提高有望提升行业盈利水平。

 

　　与此前认为婚庆是珠宝*主要的消费场景不同，大数据分析年收入在5万以上的年轻人对于购买珠宝的行为和目的变成了自我奖赏，简单来说就是买给自己，而不是因为结婚等原因才购买钻戒。

 

　　因此可以预见，未来珠宝消费的频次将有望提高，年轻人消费意愿的转型将带动市场珠宝行业的发展。

 

 

 

　　自我犒赏是珠宝消费的重要驱动力。

 

 

 

 

　　消费品类偏好年龄差异明显，长辈爱黄金，年轻人偏好K金，钻石“老少通吃”但受收入水平影响明显。

 

　　总体来看，黄金仍是*受欢迎的珠宝种类，48.6%的受访人群会选择购买黄金，但年轻人和中青年人群在品类偏好上呈现出明显的差异：25岁以下和30岁以上群体对黄金的接受度分别为18.3%和70%以上。而对K金及铂金*饰的接受度则随着年龄的降低而提升，25岁以下和50岁以上人群选择K金及铂金的比例分别为56.7%和18.2%。

 

　　钻石成为了中国千禧一代及Z世代*为钟爱的珠宝*饰。在De Beers一项名为《女性*渴望收到的珠宝》的调查中，近一半的年长的千禧一代（26-39岁）和超过40%的年轻千禧一代（21-25岁）选择了钻石。Z世代中，36%的女性渴望获得钻石，其次铂金*饰，这一比例接近25%。

 

 

　　此外，年轻人对以设计感取胜的*非贵金属*饰（如潘多拉、施华洛世奇、APM）及以低价取胜的快时尚合金*饰（HM、Zara等）的接受度明显更高，说明年轻一代更愿意为了设计支付溢价。钻石品类的接受度约为36%，低于黄金及K金铂金，且随年龄变化相对较小，但呈现较高的收入弹性，高收入人群对钻石的购买倾向更强。

 

 

　　*偏好上，国内*周大福*优势明显，年轻人对*在意度较低。

 

　　从调查结果来看，周大福的*渗透率遥遥*，45.3%的受访者购买过周大福*珠宝，略高于施华洛世奇42.5%的渗透率，是排名紧随其后的老凤祥及周生生的两倍以上。

 

　　同时，值得注意的是，相比中青年人群，*力对年轻人的影响度较低，25岁以下的年轻人有近40%表示在购买珠宝时不在意*。相较于*知名度，年轻人在选购珠宝的时候更看重的因素是产品款式设计，这也是他们更偏爱施华洛世奇、潘多拉、APM等以设计取胜的国外珠宝*的原因。国内*认知度方面，得分*排名较前的*包括周大福、周生生、老凤祥和周大生，相比一二线城市，三至五线城市对于这几个*的得分差异更小。

 

　　注：排序题得分为加权平均值，排序**的选项权重**，以此类推。

  

 

　　购买珠宝仍以线下渠道为主。在受访人群中，表示会在线上购买珠宝的不足四分之一，担心线上渠道产品的真假、品质和售后质量（48.6%）及线上购买不能实际佩戴体验（20.7%）是影响线上购买的重要因素。此外，本次调查结果与常规认识不同的是，25岁以下的年轻人群在珠宝上并没有体现出更高的线上消费接受度，仅有20%的受访者会在线上渠道购买珠宝。

 

　　珠宝消费表现出的线下渠道粘性，使得线下渠道的深度和广度成为这一阶段*竞争的关键因素，看好渠道扩张迅速的【周大生】，黄金占比高，*力知名度高的【老凤祥】亦具时间价值。

 

 

　　据世界黄金协会调查，超过三成消费者会在线下购买黄金饰品（钻石*饰）前在网店浏览商品款式进行预筛选，使得实际购买更有目标性，电商导流作用不可小觑。传统*零售商亦积极触网，在天猫、京东等主流平台开设旗舰店，扩大*覆盖面积；以周大福和周大生为例，二者近年来积极布局电子商务，线上收入占比稳步提高。

 

 

　　与此前认为婚庆是珠宝*主要的消费场景不同，问卷发现自我犒赏型的珠宝购买行为成为珠宝消费的重要组成部分，随着收入水平提升，珠宝消费的频次将有望提高；同时，年轻群体喜爱K金胜于黄金，且愿意为设计支付溢价，随着这一代年轻消费者逐渐成为消费主力，设计的溢价、K金占比提高有望提升行业盈利水平。珠宝消费对于线下渠道的依赖度较强，线上的购买意愿较低，侧面凸显现阶段珠宝渠道为王的特征。

 

 

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