镶嵌首饰打开珠宝市场回暖之路 个性化定制化消费观念渐成趋势

国际珠宝网讯，近期多家珠宝*发布财报显示，营收和利润双增长。从财报中的产品相关数据可以看到，镶嵌类珠宝销售增长带动了珠宝市场的回暖之路。

消费群体明显年轻化，珠宝含金量高低、实际原材的价值不再是消费选择的*重要考量，追求*饰设计感和装饰效果成为新的需求方向。在这一趋势下，*商需要赋予珠宝消费新的意义。

业绩回暖

黄金、珠宝上市公司业绩上涨，表现良好。

周大生在2018年三季度实现营收14.17亿元，同比增长36.34%，归属于上市公司股东的净利润2.41亿元，同比大幅增长58.67%。

周大福在截至9月30日的3个月内，内地及港澳零售额分别增长15%和25%;内地及港澳同店销售分别增长6%及23%。

老凤祥在2018年半年报中实现营业收入252.49亿元，同比增长10.3%。

周生生珠宝上半财年净利润同比增长54.44%，镶嵌珠宝同店销售增长33%。

其中，珠宝市场回温也有金价下跌的影响。2018年黄金价格从年初至10月12日整体跌幅为1.2%，其中2018年下半年中出现**跌幅为2.87%。

产品调整

为了促使业绩增长，珠宝*纷纷对产品进行调整。

周生生尝试开拓年轻化子*门店，组织线下活动推广婚庆类产品。

周大生加强了原创产品，加盟镶嵌珠宝类占比提高，从而带动利润增长。

老凤祥表示，在新一轮消费升级的机遇下，公司拓展营销网络，加快产品结构调整，持续提升自主*市场影响力，抓牢黄金珠宝*饰核心主业加快布局。

据了解，珠宝的分类主要分为素金类和镶嵌类珠宝，素金类多为纯贵金属，如黄金、铂金、18K金等，镶嵌类珠宝多为镶嵌钻石或宝石，如钻石和彩宝石类。

在新零售背景下，消费者对购物的体验化需求越来越大。追求个性化的“90后”、“80后”成为了消费主力军，他们与传统“60后”和“70后”的消费观已有很大差别。年轻消费者会更多考虑商品本身的设计感以及佩戴的愉悦感受。

周大生表示，国内珠宝*饰市场产品同质化情况较为严重，计划创造属于自己的*风格，提高*产品的辨识度。原创产品款式比例的增加能够帮助提高产品的附加值，从而提高产品的利润率。未来将建立企业研发中心，提高原创产品的款式比例。

个性定制

年轻消费者对珠宝功能要求越来越多，从而对市场产生了显著影响，中国黄金珠宝需求在2013年触顶后，经历数年挣扎，珠宝*通过扩大产品选择和布局线上销售来争取年轻顾客。

据悉，镶嵌类珠宝对于消费者而言是一个好选择，因为大多数消费者不仅要求购买的珠宝*饰具有设计感，而且还必备保值升值的功能，而镶嵌类珠宝正是具有这两大功能。

此外，镶嵌类珠宝对于大的上市公司而言，拿到原石的成本很低，所以在售卖过程中获取的利润更高。要客研究院院长周婷同样认为，珠宝被称为移动的财富，是具有保值增值作用，镶嵌类产品既能满足设计美感，也能收藏起来保值。

知名时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠指出，随着人们消费能力的增强和消费心理日渐成熟，珠宝*饰的消费意义发生了转变，珠宝*饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。此外，不仅仅局限于珠宝行业，所有*的*终趋势都是需要深度挖掘细分市场，采取差异化的竞争策略，这样才能顺应市场发展趋势和消费习惯转变。