江南珠宝世家陈氏银楼(越王珠宝前身)第四代传人——陈宝康(2)

       为此，面对如此“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的局面，珠宝企业不可能坐以待毙，纷纷布局珠宝行业下一个新消费浪潮，中国珠宝玉石*饰行业协会副会长、金一文化总裁陈宝康对此颇为认可，“我非常期待和看好珠宝在体验消费上的创新。周范的创新是基于珠宝新品类的开拓和佩戴场景的延伸，这个新品类就是服饰珠宝，更加贴合女性朋友日常生活使用。”

 

       在珠宝消费领域存在很多“即时性需求”，比如宴会、盛典等特殊场合，对珠宝的需求时间比较短暂;而日常生活中人们也会产生喜新厌旧的心理，同一款珠宝产品佩戴过一段时间后往往就被闲置了，却又无法随心所欲地购买新的珠宝。

 

 

       区别于一般的进店试戴或电商无理由退货，“体验式消费”能够非常有利于女性朋友解决上述问题，先免费体验，再决定是否购买。简单来说，就是周范珠宝为消费者提供长达10天的深度体验期，这10天之内消费者可以拥有心仪的珠宝，10天过后再决定是否需要花钱购买。

 

       陈宝康对周范项目的评价，重点在于周范利用移动互联网技术，改变原来传统经营模式，也进一步优化了现在主流的电商模式。他说，“服饰珠宝是实现体验式消费模式的**载体，让零成本深度体验的意义得到延展——消费者如果遇到喜欢至极、爱不释手的珠宝，在体验期内参考专业的场景搭配方案，参与匹配的各个生活场景，听取丰富的购买建议，足以判断和确定是否需要购买和长期拥有。”

 

 

       陈宝康认为：“周范式体验消费，带来的是一种新消费主义，它更根植于规模庞大的女性大众消费市场，给予高性价比的珠宝产品与消费服务，也就是说周范倡议的是无限的体验、大量的使用和少量的购买。”

 

       周范希望女性要美，更要理性消费，让女性即便在不可承受的价格面前，也可以拥有一生戴不完的珠宝。