江南珠宝世家陈氏银楼(越王珠宝前身)第四代传人——陈宝康

       陈宝康，系中国珠宝玉石*饰行业协会副会长、浙江省工艺美术大师、上市公司金一文化总裁，江南珠宝世家陈氏银楼(越王珠宝前身)第四代传人之一。

 

       据专业机构相关数据统计，2016年中国珠宝销售额是5000亿—6000亿人民币的规模。中国市场仍是个千亿级消费市场，但是珠宝企业的发展却是遇到了困局，珠宝企业缺乏足够的盈利能力，导致行业的创新缺乏动力。

 

 

       中国珠宝玉石*饰行业协会副会长陈宝康指出：“现在，各地的一线铺位无论是售价还是年租价都在不断疯涨，各地的竞争对手还在疯狂地扩张，一个店比一个店大，店越来越多，且装修也越来越**，这让不少珠宝企业的利润日益摊薄。”

 

       其实不难观察，因为移动互联网已经彻底改变人们的消费习惯，但凡城市里的购物商场大多时间都是冷清的，更不用说购物商场里的各类商家了，珠宝商家也不例外，再加上珠宝款式同质化现象比较严重，代表时尚消费主力的女性朋友当然没有兴趣了。

 

       珠宝企业遭遇困局，因素有很多，其中*重要的是以往基于门店的传统经营模式已经严重滞后于当今高速发展模式不断创新的时代，陈宝康坦言：“原来基于传统的珠宝门店大量的库存陈放于柜台，静静等待客户光临，本质上就是静态库存，不能流动。珠宝是个资本密集型行业，一家100平米的门店就需要500—700万元的库存来满足消费者试戴和体验，如果以百家连锁规模算，这家珠宝企业的静态库存就会高达10亿以上。”

 

 

       静态库存的问题是每家传统珠宝企业不可逾越的鸿沟，珠宝的传统经营模式有很强的区域性，造成了不可流通或者流通效率低，自然会造成渠道成本居高不下，目前珠宝商家的门店基本都是门庭冷落，实际上也带出来另外一个问题，就是珠宝库存的闲置率问题。陈宝康对此非常认同，“现在绝大多数珠宝*全年库存周转达不到一周，门店日销售额只相当于其库存的1%以内，闲置率非常惊人。”

 

       所以，一边是女性对珠宝款式的渴求，另一边是如此之高的闲置率，显而易见，当前供需两端存在无法匹配的结构性矛盾。据专业机构相关数据统计，2016年，珠宝行业的互联网渗透率不足5%，连互联网都无法全面渗透，珠宝行业的困局真可谓是铜墙铁壁。

 

 

       当然，各家珠宝*也都在尝试互联网化，但是大多数都是小心翼翼地探索着前进，如周大生采用矩阵模型，*官网垂直网站+进驻天猫京东等B2C聚拢平台等+实体店与线下线上互动营销来主动实现“互联网化”，这种模式虽然成效，但相比于数量庞大的女性消费群体而言依然是杯水车薪。

 

       众所周知，珠宝消费的**瓶颈在于其高昂的价格，对消费者而言，商场里的每一款珠宝都是那么漂亮，但有限的预算根本无法满足日常不同场合的佩戴需求。中宝协副会长陈宝康直言：“珠宝困局的关键出路应该在体验消费，只有贴合消费者的体验需求做出改变，依然会迎来春天，在移动互联网的趋势下，珠宝消费应该成为一种生活方式，一种生活态度，一种消费文化。”

 

 

       在“大众创业、万众创新”的风潮下，创业者就像蚂蚁雄兵一样，拥挤在各个赛道。珠宝行业也不例外，就是因为珠宝行业的困局，让业内和业外的创业者如同发现挖不完的宝藏一样，希望寻找到打开这个宝藏之门。