实探金店“联名热”：年轻化趋势助力业态升级

　　金价整体高位运行之下，如何获得年轻一代消费群体青睐，已成为各大黄金饰品品牌的重要思考方向，其中衍生出的个性化表达、情绪价值提供、客户认同等消费需求也愈发受到各大品牌的重视。

　　基于当下黄金饰品消费市场新的运行逻辑，记者线下调研发现，不少品牌正在积极把握这一发展契机，特别是更加注重消费者的诉求，在更细分领域采取差异化产品策略，通过技术升级、IP联名、文化溯源、创意设计等方式加强年轻化战略，实现市场价值。

　　黄金联名IP首饰走热

　　自8月上线以来，国内首个3A游戏《黑神话：悟空》持续出圈，周边产品也正在不断衍生。在国潮文化盛行下，悟空与黄金首饰也碰撞出了不一样的火花。

　　日前，全国各地多家金店纷纷推出了悟空周边黄金产品。其中，深圳水贝黄金市场某商家告诉记者，“我们目前推出了10款悟空造型的现货吊坠，最近每一款都是热卖款。”

　　上海徐汇区某周大福门店珠宝销售顾问告诉记者，其黑神话悟空系列手链推出后颇受消费者关注，甚至有不少消费者直接在线上询问下单。

　　记者线下调研发现，在当下黄金市场，不止类似悟空等周边产品受欢迎，黄金联名IP首饰也备受消费者，尤其是年轻消费者青睐。在上海黄浦区某潮宏基（002345）门店，记者一走进门店便看到，三丽鸥、酷洛米、哆啦A梦、蜡笔小新等多个超高人气卡通形象IP均有相关黄金IP首饰售卖，部分商品甚至在等待补货。

　　“这些联名的黄金IP首饰都是一口价，采用的是硬金工艺。联名系列整体销量比普通黄金首饰要高一些，其中最畅销的是三丽鸥和酷洛米系列，来买的主要都是年轻消费者。”上述门店工作人员称，虽然联名款都是定价产品，但为了吸引消费者也会进行促销，比如联名款单件都可以打88折。

　　记者观察发现，在设计方面，卡通IP联名金饰整体风格可爱，直观呈现IP角色不同的动作形象，相比普通金饰，更增添了一份生动感。“现在黄金克重太贵了，普通首饰如果不是必需品可以再观望一下，我现在更愿意买这种周边或者联名款，一方面比较有纪念价值，另一方面也是为了颜值经济和可爱经济买单。”上海消费者小吴称。

　　除卡通IP外，近年来，国风IP在黄金饰品中也常常出现。在上海一周大福门店，其故宫系列的联名黄金饰品摆放在入口显眼处，消费者一进店门便能看到。该店工作人员介绍，周大福故宫系列黄金饰品是周大福与故宫博物院今年合作推出的，目前线上线下（300959）都有，有时候线上的款会更多。

　　“故宫系列卖得很好，买得多的顾客是买一整套编成一条项链或手链。也可能是因为销量还不错，我们故宫系列还要继续上新款，现在已经在来货的路上。”上述工作人员称。

　　“整体而言，如果用克重来计算价格的话，克重比较轻的联名IP金饰价格都会比普通金饰更贵。”某金饰行业从业者透露，这是因为联名款贵在工艺，通常联名款造型更加精致丰富，虽然比较轻，但体积比较大，因此现在的平均价格会达到每克上千元。此外，一口价产品的定价也会根据最新金价来调整，但一般每克几十元的波动是不会调整的，至少价格波动要达到100元、200元才会重新定价。

文章来源：同花顺财经

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