祥祯福：玉佩加凤凰的密码

 

 

2022年中国玉器产业销售首次超过钻石行业，2023年玉器市场规模超过1500亿元，目前玉器品类销量已成翡翠、和田玉与其他玉种三分天下的格局，玉升钻降，意味深长：一是玉石新势力崛起，从量变到质变，二是玉石文化的复兴，从落后到先进，三是西方“洗脑式”营销失效，新国潮开始流行。

作为行业的领军品牌，如何抓住珠宝产业百年之大变局，乘势发力，出新出圈，做精做强？笔者走访了广东省玉器商会创会发起人、广东省玉器商会翡翠专业委员会会长、广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长、祥祯福品牌运营（广东）有限公司董事长张扬。

 

与玉结缘  赚到人生“首次桶金”

2008年，一名校友在平洲做翡翠生意，力邀正在做互联网营销的张扬一起来平洲创业。张扬由此与玉结缘，而校友却因家庭原因打道回府，很长一段时间，张扬由于不懂玉器，不懂行情，不懂货品，走了一段弯路，入不了玉器圈，上不了翡翠道，不久撤回广州，只在平洲设一个销售点。

2008年，中国的头等大事是“奥运会”；美国的头等大事是“次贷危机”，中国珠宝的风口是“金镶玉”。张扬危中寻机，抓住了“金镶玉”的风口，赚到了人生“首次桶金”。其是如何挖取的？现在回想起来用好了三种力量。

故事的力量——金镶玉的故事营销。相传金镶玉的渊源可上溯到汉代。传说王莽篡位后，胁迫皇太后交出玉玺，皇太后一怒之下将玉玺摔在地上，崩掉一角。后来王莽命巧匠进行整修，用黄金镶上了缺角，“金镶玉”便由此得名。乾隆皇帝曾写诗70余首来赞美金镶玉器精美绝伦的工艺，并下令皇家独享，不得外传。“有钱难买金镶玉”从此而来。由于制作耗时耗力，“金镶玉”在道光年间逐渐失传，直到北京奥运会“金镶玉”奖牌的发布，“金镶玉”这一运用于传国玉玺神奇的技术再次复兴，跻身世界时尚前沿，在珠宝市场掀起“蝴蝶效应”。

趋势的力量——个人干不过团队，团队干不过系统，系统干不过趋势。2008年，金融危机爆发，各国纷纷推出经济刺激政策，互联网营销借助平台的力量，处于“蓝海时代”，在互联网上卖珠宝还是“大姑娘做轿子——首次”、“老太太长胡子——稀少巴巴”，而张扬却是深谙此道，建网站，做搜索，搞流量驾轻就熟，相比线下营销，当时线上营销的广度与深度是其N倍，用现在流行话说就是“降维打击”。  

 

右一：广东省玉器商会翡翠专业委员会会长、祥祯福董事长张扬

左二：广东省玉器商会名誉会长罗爱存

周期的力量——当时，文玩界、收藏界、珠宝界主推“金镶玉”的“玉”是和田玉，但由于供应链缺失，存货不足，很快市场就断货了。而张扬却将主推产品“金镶玉”的“玉”定为翡翠，货源充足，弹药管够，一战成名。这种差异化、前瞻性的备战设计源自商战鼻祖范蠡的“周期律”：“贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”（《史记.货殖列传》)

与时俱进，打造“祥祯福”品牌

 张扬的老家是河南商丘，中国商人、商品、商业的发源地，也是玉文化的发源地。据殷墟考古发现，商王武丁王后妇好，集美貌、智慧和武力于一身，既爱武装又爱红妆。

在世界历史上，据说古印欧人（雅利安人）消灭了四大文明古国中的三个：古巴比伦、古印度、古埃及。中国成为四大文明古国唯一没有断层的国家,就是因为妇好打败了入侵的雅利安人，拓展了华夏民族的生存空间。安阳殷墟出土的甲骨文中有这样记载：“妇好率军西出，斩白首两万余”。

妇好墓中出土了大量玉器，而玉凤只有一件，据《史记.殷本纪》中有关于“玄鸟生商”的记载，玉凤的形象就是殷商民族玄鸟崇拜的一种表现。妇好玉凤的凤首、凤身和凤尾造型精致，借鉴了甲骨文“凤”字的形象，工艺上采用了减地阳刻（即将纹样周围的地面剔除，通过减地使其成为浅浮雕），是商代玉器的杰出代表。

一次，在听《定位》讲座时，张扬灵机一动，想到了中国最美女战神妇好的“凤冠”，遂将祥祯福公司的品牌Logo中图案定为“玉佩”+“凤凰”，代表吉祥、富贵、幸福。墨绿色玉石配以金色的凤凰，代表着中国传统文化里“金玉满堂”的美好寓意。品牌广告语——一辈子的玉，不仅示意以玉来传递幸福一辈子，还始终践行“文化传承一辈子，匠心精神一辈子，用户承诺一辈子，社会责任一辈子”的品牌理念。

祥祯福品牌初心，就是让身边的朋友不买假货；让喜欢玉的人不买假货，让祥祯福珠宝走进千家万户，做一家传递幸福的匠心企业！

祥祯福从0到1，从1到18，今年是祥祯福创业的第十八年，为此，公司举办了18年庆典专场回馈新老客户，一对北京夫妇本来准备去瑞丽看货，看了祥祯福专场后，改变行程，直接来到平洲祥祯福买走了价值百万的“心头好物”。

时间是检验真理的唯一标准；奖牌是用户对企业的致敬。这些年张扬与祥祯福公司好戏连台，年年获奖：

2009年："祥祯福"荣选"广东玉器最佳诚信单位";

2011年："祥祯福"荣选"中国珠宝行业最具影响力十大创新品牌"称号；

2012年："祥祯福"荣选"中国珠宝行业百强优秀企业";

2012年："祥祯福"荣选"中国著名品牌"称号；

2014年："祥祯福"荣选"十大最佳诚信企业"称号；

2015年："祥祯福"荣选"广东省玉器行业十大领军品牌"称号；2015年至2016年度，张扬获评"广东省玉器行业最具影响人物";

2017年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长单位";

2017年：祥祯福董事长张扬出任广东省玉器商会第二届理事会常务副会长；

2018年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会行业之星";

2018年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会诚信示范店";

2020年："祥祯福"荣选"广东省企业经营管理协会副会长单位"

2020年：荣获广东省玉器商会颁发的"创会贡献奖";

2021年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业岗位技术标兵";

2021年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长单位";

2021年："祥祯福"荣选"广州直播电商节"优质商家";

2022年：张扬担任广东省玉器商会翡翠专业委员会会长；

2023年：祥祯福荣获中缅翡翠文化交流会优胜商家。

2024年：荣获“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”荣誉称号。