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“优品联盟”是“渠道为王”后的新模式吗

2018-12-13 13:56 作者:匿名 文章来源:未知 点击:
国际珠宝网讯,2018年已近尾声,过去的一年,无论是终端门店、还是称霸渠道的区域大户,水贝圈近5000家大大小小的珠宝品牌商以及贸易商都受到了严峻的挑战。传统与变革之间的拉锯战,预示着黄金珠宝首饰行业进入到产业升级,模式转变的关键时期,整个珠宝行业都走到了发展的临界点。中国黄金珠宝首饰产品的组合不断发生变化,库存滞销现象越发普遍,珠宝企业库存越积越大,银行政策收紧,融资困难重重等,横亘在珠宝人面前的问题日益突出,在不断尝试新的商业模式下,如何打破和颠覆这几十年来形成的行业壁垒?
 
 
重资产运营已成累赘,去库存成关键
 
产品套系及成品批发模式,让众多的珠宝企业囤积大量现货,而现有渠道及门店销售周转期长,流转缓慢,日常运营需大量资金周转。“库存”成为珠宝企业面临的**问题,库存积压,致使企业面临巨大的资金压力,面对此现状,各商家纷纷探路以求浓缩体量,这真是一条阳光大道吗?
 
从重资产到轻资产,去库存已成为关键,“熔炼再生”是首饰供应链厂商最无奈,却又必不可少的环节,面对滞销货品的库存压力,他们不得不将其熔化,再设计和生产符合市场,消费者喜爱的当下流行产品。
 
熔炼再生是无奈还是潜藏机遇
 
深圳水贝是全国乃至世界**的黄金、珠宝首饰加工、制造中心,若每一家企业都熔掉自己的库存产品,如此累积下来将造成巨大的损失和资源的极度浪费。熔金重造是清理库存的**办法吗?据新任爱迪尔珠宝优品联盟总经理邱寻女士介绍,库存积压**的原因是各自为阵的经营模式造成的。
 
“虽然我们身处互联网时代,但是珠宝行业依然陷于传统珠宝运营的模式和困境中。珠宝生产商销售受到的冲击,一方面是金价低迷不振及市场环境转冷影响,另一方面是消费升级趋势下,对珠宝饰品提出更高要求。虽然珠宝行业存在问题较多,但潜藏的潜力依旧相当可观,所以我们一直在积极地探索和创新商业模式。带着‘如何将库存转换成销售,直至零库存’的思考,提出了今天这个‘共享空间’的概念。”
 
 
 “共享空间”去库存的另一个条出路
 
“共享空间”是一种共享经济,更是一种资源的整合。将企业之间的库存进行转换和协调,快速盘活企业的库存产品,降低库存直至消除。由此,爱迪尔珠宝“优品联盟”新的渠道模式诞生了。“优品联盟”是整合行业上游优质特色成品供应和服务资源,形成的一种普世共享的合作联盟。    
 
“优品联盟”的运营模式是一个和谐共生的生态服务链,是宇宙中的共融平衡。珠宝上游供应商将货品聚集在这个大平台,而珠宝经销商能够在此平台,以最优的价格,采购到**,最齐全的货品。在这个互联网和信息技术飞速发展的时代,单打独斗很快就会被浪潮击退,只有“和谐共赢”团结一切可以团结的力量,才能让企业在时代的发展中开拓另一番天地。 
 
 “优品联盟”创新渠道模式,顺应着时代的变化。它不仅为企业解决库存的压力,还为地球节约了资源,做到了绿色环保的生态发展。它不仅顺应了企业发展的需求,更是为推动行业的良性发展取到关键性的作用。
 
 
爱迪尔珠宝优品联盟事业部总经理邱寻
 
“优品联盟”珠宝销售渠道的新蓝海
 
邱寻女士表示,伴随着互联网和信息技术的快速发展,传统珠宝产业发展模式发生了巨大的变化,转型升级,创新发展成为珠宝企业一直在探索的方向。新零售、新模式、新营销,新动能,面对经济的大环境,只有主动应对市场变化,顺势而行,借势借力,才能异军突起,而爱迪尔珠宝“优品联盟”这个新渠道、新平台的出现,更是打破了这几十年来形成的行业壁垒,在逆势中与行业同仁携手共创。
 
爱迪尔珠宝组建的“优品联盟”是以消费需求和终端服务为导向,因此,产品也将从B端打通到C端,层层递进。优品联盟注重终端消费的体验感,紧密围绕大数据平台对消费行为的量化,对产品进行分析、测算和应用,解决传统模式下存在的痛点。从产品的严选,到包装推广,再到对终端门店的指导、培训等等,“优品联盟”会逐步把每一个环节做深,做透,未来还将通过直播平台等方式,整合线上线下资源,以优化客户体验为核心,以数字化为导向,驱动产品植入终端消费者心中。
 
在“优品联盟”这个共享的空间里,爱迪尔珠宝对每一件产品负责,保证这些产品是在这个细分市场里性价比**的,为终端提供质优的产品和**高效的服务。
 
 
结语:
 
邱寻女士强调,“优品联盟”平台不是简单的买与卖的关系,它是一种良性的竞争,入驻共享空间的企业,在竞争中互相合作,在合作中实现共赢。爱迪尔珠宝在这个共享平台所扮演的角色就是服务者,协调者,以“we are one”为思想,融合各家资源,以优质的产品为中心,以全心全意的服务为导向,经由珠宝为载体,将爱的能量传递出去。这种新渠道的尝试,也必将带动整个行业在各方面的发展和进步。带着这种由爱而生的情怀,我们已经看到了优品联盟未来发展的大势所向,在这个开放的平台,我们也期待看到更多的无限的可能。

 

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