珠宝人必知的2018行业营销趋势(2)

　　趋势三：

 

　　珠宝*将持续分化，消费者将更加认可专业的*。

 

　　我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临*的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对*的需求更甚，也更加专业化，系统而又专业地进行塑造*，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。

 

　　从*市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“**”，就如在电器的细分市场里，买空调我们**格力，买变频空调我们**海信，买微波炉我们**格兰仕，买冰箱我们**海尔，买豆浆机我们**九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金，我们会**哪个*？买珍珠，我们会选择哪个*？买水晶，我们会选择哪个*？买钻石，我们会选择哪个*？买玉器，我们会选择哪个*？买翡翠，我们会选择哪个*？

 

　　这就表明，珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的*形象，让自己的*成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

 

　　趋势四：

 

　　低成本、高效率的事件营销越来越重要。

 

　　*传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果，而且新闻传播的成本更低、效率更高。

 

　　某珠宝*曾做过这样的促销活动，情人节当天消费满500元以上者，均可以参加该公司组织的幸运抽奖，奖品为一套客房和避孕套一只。商家为情人提供过夜场所和避孕套，的确会引发争议，例如，这种促销是否助长了婚前性行为？是不是在挑战中国的传统道德？事件营销就怕没人搭理，这些争议正是商家希望达到的，因为，有争议才能不断产生新闻，才会不断地传播*，让*凭借超低成本，一步步变得家喻户晓。无论别人怎么评判，某珠宝*自然是大赢家，从这个事件中获益良多。

 

　　趋势五：

 

　　OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。

 

　　换句话说，只做制造和加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企业的综合状况，就如城市里的乞丐一样，不会绝对消失，甚至可能小赚一笔，但是，其成为社会主流的希望不大。这一点，珠宝企业在制定自己的*营销策略时一定要注意，不然，一味地为了省心省事，却贻误战机，输掉了企业的未来，就颇为遗憾了。

 

　　趋势六：

 

　　企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的**瓶颈。

 

　　工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低？为什么存在大量作坊般的珠宝企业？这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。

 

　　趋势七：

 

　　网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。

 

　　互联网已经深入我们的日常生活，因此网络营销**比**重要。值得一提的是，网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升*，也有可能伤害*，这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必然是件非常危险的事情。

 

　　而且，当互联网的各种事件与危机发生时，如果珠宝企业不能及时应对，并制定处与之相对应的营销策略，企业就很可能濒临险境。当然，若是有利的网络营销事件发生时，珠宝企业则应该抓住时机、借力打力，以起到事半功倍的效果，否则，就等于浪费了免费提升*的大好时机。

 

　　趋势八：

 

　　仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜。

 

　　珠宝营销过程中，很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题，在很长一段时间内，这句话仍将是一句自欺欺人的美丽谎言，珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在，并发挥作用。但是，这就如一个女人身体健康、脸蛋漂亮、才艺双全并不一定能够成为明星一样。珠宝企业营销成功的关键还是在于*运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的*成为消费者的*要选择。