中国钻石行业只占据珠宝市场份额不到两成 但仍在红利期(2)

　　近日，北京晨报记者在珠宝行业财务报告中发现，Signet钻石自营模式下的净利率和ROE 分别为8.5%和17.6%，周大生经销模式下分别为14.7%和26.5%。这说明市场盈利方向来自于自营能力与商品质量。据业内人士介绍，中国钻石行业仍在红利期，因而经销模式、经营效率更高，存货周转快，*端溢价毛利较为平稳，自营与加盟难分伯仲。国内高端市场被国际*垄断，后发*的沉淀和设计在短期内难以补足，本土*机遇蕴藏在中端消费市场中。渠道布局层级、周转单价与选品、*营销投入都是*定位市场中的核心竞争要素，渠道扩张，并购整合，拓展规模、提升供应链效率更是其优化方案。

 

　　从存货周转天数看，本土珠宝*周转提升空间大，经销经营模式效率更胜一筹。国内经营镶嵌品类的*商品周转时间大幅长于国外*，一方面，由于大众钻石消费方兴未艾，渗透率仍处较低水平，犒赏等消费场景拓展不够迅速。另一方面，*选品供应链优化管理水平仍在沉淀，未来颇具提升空间。

 

　　中端*布局当下扩张速度占先机

 

　　再看中端*布局的当下，中国和其他地区市场竞争相同，高端市场仍被国际一线*垄断，而高端珠宝还需长期培育以及对*设计的积淀。短时间内本土*难以补足无法切进高端市常

 

　　国际*多采取自营模式，布局一线城市及部分发达二线城市，渠道覆盖不及本土珠宝*。而目前，我国钻石行业尚未成熟仍有扩张机会，*战略多以抢占市场份额为先机，加盟经销、提高周转而不向终端索取利润。其*和渠道的权衡投入势必成为关键。着眼*中端定位布局，多应优先扩张规模，采取并购整合拓展，提升供应链效率，或许能在市场中拔得头筹。

 

　　专业珠宝零售店*繁多，零售商*知名度和差异化的广告宣传也起到决定性作用。广告支出是珠宝企业营销开支中高幅度增长的一项，市场营销预算是专业珠宝零售行业中**的投入，主力*均实施*性广告营销，以推动*认知和消费行为。

 

　　Signet2017年的广告支出共计3亿8060万美元占总销售额的5.9%，与过去两年占比持平。Tiffany2017年的广告支出约2.99亿美元占总销售7.5%。对比国内珠宝*而言，国内行业龙头企业在广告投入上距成熟市彻有较大差距。