周大福押宝钻石业务，你会买账吗？(4)

        周大福在细分出不同产品线的同时，也在积极将自己的传统业务进行互联网改造，集团旗下的*已先后入驻了天猫旗舰店和京东，同时也拥有自己的*官网、新浪微博、腾讯微博及微信客户端。

 

        尽管电商渠道增速较快，但是对于周大福集团来说仍贡献极小，2017财年中国大陆市场电商渠道销售占比3.3%，收入增幅达41.4%。电商渠道销售额占集团零售销售额的9.3％，平均售价约为1200港元，电商渠道的销售能力远差于传统渠道，在线渠道消费仍以平价和低价产品为主，这亦是**行业不得不面临的电商渠道现实，只能销售低单价、小件、边缘产品。

 

        在行业竞争激烈的环境下，周大福想要做高端钻石业务，想想都觉得困难，“黄金卖家”的观念太过深入人心。虽然市场潜力可观，但想要摆脱只售黄金的*形象束缚，加码钻石行业，对于在钻石行业扎根未稳的周大福来说面临挑巨大战和风险。

 

        可以说，周大福的出身是标准化旗舰店模式，想要做高端钻石业务，店铺改造难度系数高，企业现有的专卖店专柜体系，空间本身受限，这种模式注定该企业无法在高端钻石业务中获利。而且以实体门店、零售点为主要销售渠道的周大福，在运营方式上也要做出更多新的探索。

 

        除此之外，如何进一步打破中国市场只在婚嫁时购钻戒的传统消费观念束缚，如何通过产品创新、营销创新吸引年轻消费人群的注意。也是周大福应该考虑的一个长远问题。

 

        一向以黄金为主要业务的周大福近期可谓动作不断，除了钻石业务之外，还拓展其他产品线，去年便收购了一个巴哈马度假村，设有赌场、高尔夫球场、酒店等。而在家千年，周大福也没有放过母婴市场和能源行业，投资母婴在线问诊平台妈咪知道，并与香港联合医务集团达成战略合作，共建国际标准儿科医疗，还以31亿美元收购澳洲能源企业Alinta Energy。

 

        从丰富产品组合到丰富业态发展，周大福的“摊子”越铺越大，当然这就意味着经营成本的提高，这样丰富的业态组合，让人不禁疑惑，它会让周大福触底反弹还是成为下一个乐视？