周大福押宝钻石业务，你会买账吗？(3)

        据钻石开采零售商De Beers数据显示，2016年美国钻石需求同比上涨4.4%突破400亿美元，占全球钻石需求的一半。婚嫁钻饰一直是美国钻饰市场的重要部分，除此之外，近年亦见越来越多单身女士为自己选购高价钻饰，也有助推动钻饰的需求。无可否认，无论是单身抑或已婚女士，她们为自己购买钻饰的情况也越来越普遍。

 

        为自己购置钻饰的消费者中，已婚女性占了57%。当中三分之一属千禧代的年轻消费群。珠宝零售商续指，尽管美国经济不景气，珠宝普遍产能过剩，但在千禧一代对钻石的消费热情下，钻石销量仍在上涨。越来越多消费者对于单颗钻以外的钻石*饰感兴趣，她们选购钻饰时所此花费亦较过往提高，目前热销钻饰的零售价在1,000至4,999美元。

 

        在各种名贵*饰中，钻石向来*得女士们青睐。那些拥有较高收入的年轻女性成为主要消费者，她们选择犒劳自己的方式，不在只是买一套化妆品、买一双鞋，还可以选择一款设计师限量手链。比起上一代对玉和黄金的喜爱，具有时尚配饰功能的钻石明显要更受年轻人的喜爱。而千禧一代的消费崛起正在改变钻石的传统形象，这一爱情和婚姻的象征已渐渐转变为一种自我表达的时尚标识。

 

        面对潘多拉、施华洛世奇在购物中心化妆品、鞋包店的隔壁越开越多。周大福今年计划在中国内地增加70至100个销售点，并继续拓展副线*“Monologue”及“SOINLOVE”的发展，未来会持续做到多*发展，包括针对80后及90后的年轻一族。

 

        在吸引年轻人这件事情上，周大福的对手们也都在行动。上海老凤祥市场部经理王恩生就曾宣称要为追求时尚的中国年轻女性打造价格更低、更强调设计的定制饰品，这样她们就能购买多件商品，用于不同场合的搭配。香港珠宝商六福珠宝的做法更加露骨，为了吸引年轻女性，他们将在中国内地的部分门店中增设美甲师席位，并聘请“帅气的”购物大巴司机。

 

        除本土珠宝*在市场拼杀外，国外珠宝*大量抢占中国市场份额。靠“小串珠”红遍全球的丹麦*潘多拉，保持着每年7次上新的频率，且价格选择范围很广，一颗银饰串珠单价可低至200元。而受到周迅、周冬雨等明星追捧的摩纳哥*APM Monaco，风格年轻时尚，材质也多采用银饰，定价在800-2500人民币之间。