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从首饰和椅子的巧妙设计,看如何用宜家模式创业

2017-05-07 16:43 作者:资讯社区服务 文章来源:未知 点击:

 我们都知道家居巨头宜家,但可能很多人不太了解什么是宜家效应,其实这也是宜家成功的因素之一,宜家平板式包装的家具一方面提高了运输效率,另一方面让用户自己动手组装,当人们回到家花很多力气把它组装起来,看到亲手组装的家具,喜爱程度就会超过同等品质的其他家具。

 
 
 
美国行为经济学家丹·艾瑞里研究发现,投入越多的劳动就越容易高估物品的价值,他把这种现象称为“宜家效应”,也就是个人的付出会让人们对物品本身价值的认知产生偏差,因为这是用户自己制作的产品,他就会对这一产品产生依恋感和自豪感。
 
宜家效应可以广泛的应用到各种商业场景中,当创业者把宜家效应的原理应用到自己的产品中,就更容易获得用户的认可和喜爱,举两个例子。
 
一个是菲律宾的珠宝品牌,The Artisan Row Accessories(TARA),**Annette Lasala Spillane是住在旧金山的菲律宾人,做了 11 年会计师,在一次搬家的时候,她发现自己的珠宝首饰已经不适合了,于是就有了做一种可以跟得上她生活变化的珠宝的想法,就创建了自定义首饰的高级珠宝品牌TARA。
 
 
 
TARA和别的品牌不一样的地方在于,你可以像“搭积木”一样,组合成属于你自己的首饰,它的产品是按照一个一个配件卖,而不是像同行那样卖“耳环”、“项链”或“手镯”,你可以把几个配件拼接成耳环,也可以把它接在项链或者手链上。
 
TARA成立于 2016 年夏天,它与菲律宾当地的手艺人和设计师合作,因为独特的设计和想法,受到热议和好评,证明了其商业上的可行性。
 
另一个例子是西班牙设计师 Unai Rollan设计的儿童木椅Hamaika,这个木椅非常便携,可以被拆开装进一个高8厘米、长宽均为32厘米的方盒子中,你得自己动手组装,这也是这把椅子最有趣的一点。
 
整把椅子一共由 11 块大小一致的木块组成,这些木块是从同一块长松木板上截取下来的,由于形状基本一致,生产的效率较高、价格也不高,木块的表面已事先钻好了孔与凹槽,只要参照说明书,使用附带的螺丝钉与连接用的圆木棍,就可以将椅子组装起来。
 
 
 
组装过程中,可以让孩子们了解最基础的家具组装知识,并锻炼他们的动手能力和创造力,孩子们大概可以半小时内就可以完成组装,还可以在椅面上画画,按照他们喜欢的方式来打造专属于自己的椅子。
 
 
 
我们可以发现,菲律宾首饰品牌TARA和儿童木椅Hamaika都用到了宜家效应,也就是让用户自己动手,投入时间和精力,从而获得更高的满足感。
 
我们可以想象,不管是自己设计组装的首饰,还是自己组装的木椅,一定会获得比其他同类产品更高的满意度。
 
作为创业者,不管你是在哪个行业,都可以考虑把宜家效应运用到自己的事业中,这样往往会收获奇效,比如烤串店,总有客人不满意,觉得烤的不到好,有些烤串店干脆在桌上摆一个小炉子,让客人自己动手,虽然这些人自己烤出的肉串很多也不成功,但因为宜家效应,满意度反而大大提升,商家也节省了人力资本。
 
把宜家效应运用到你的商业模式和运营流程中,加入能让客户自己动手的元素和环节,是所有管理者和创业者都应该深度考虑的事情。
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