超市珠宝抽奖内幕揭开 大奖珠宝批发成本仅二三十元(2)

 

　　这些抽奖的珠宝是不是真的？价值几何？为何要抽奖打折出售？有怎样的内幕？

 

　　记者走访的郑州市多家大型超市都有珠宝抽奖柜台，里边的珠宝有翡翠、和田玉、金镶玉等各式各样的珠宝，其价格从一两千元到几万元不等，且在超市出口处有专人不停散发免费赠品卡券，只要有消费者走出超市，他们就会立即递上免费赠品券，并提示消费者免费领取赠品，进而逐步引诱部分消费者参加抽奖活动。

 

　　通过多方沟通，在珠宝抽奖柜台工作多年的销售人员莉莉（化名）向记者讲述了一些内幕。

 

　　据莉莉告诉记者，这些抽奖销售的珠宝也算是真的。比如说一个翡翠吊坠，它确实是翡翠，只不过是品质非常一般的边角料或碎料制成的；且这些翡翠珠宝的价值不高，若是批发的话，一个翡翠吊坠也就三五十元，再配上一条十几元的银质项链，一个吊坠也就是六七十元，而且拿货越多，则价格越便宜。

 

　　莉莉说，免费赠品都是很便宜的小饰品，多是红绳和小毛巾，批发也就几毛钱，这是为了把爱贪便宜的人群给吸引过来，抽奖打折才是关键。珠宝店在购进这些珠宝时，会给每件珠宝做一个标价很高的标签，让消费者通过抽奖，使其产生中奖占便宜的心理，然后再以缴税或收工本费、打折等说辞，将珠宝标签上很高的标价打一折到两折后卖给消费者。这样一个简单的抽奖环节，就可以将成本几十元的珠宝卖出几百元的价格。

 

　　莉莉说，抽奖有个内幕，即销售人员能控制中奖人群。

 

　　*先，所有抽奖的卡片都在柜台下方，并以抽奖箱或果盘分开放置，一处放置有奖的，一处放置没奖的。

 

　　其次，根据不同的人群来抽奖。如年轻情侣或夫妇、购物的单身女性等爱贪便宜的消费者来领取赠品时，会让他们中奖。如果顾客较多，他们会选取一人中奖。如果遇到中年夫妇或人口较多的一家人来，他们往往因意见不统一，生意做不成，与其闲磨嘴皮，不如让他们抽不中奖。

 

　　此外，莉莉还告诉记者，这些抽奖销售珠宝的柜台，有的是公司性质，有的是个人，大部分珠宝是从南方城市采购的，也有小部分是从郑州当地的商城内批发来的，价格非常低廉，但都能制作高价标签。