当珠宝试戴遇上互联网 奢侈时尚化距离大众还有多远？(2)

 

 

       “互联网并不是核心，核心还是产品。互联网只是一个平台，一个手段，决定消费者选择魔么盒进行珠宝佩戴‘体验’的重要因素还得是产品。”罗强介绍美戴小姐的魔么盒在选择产品时的坚持上谈道，“将来，租赁会是珠宝行业都能干的事，大家*终拼的一定是*原始的‘产品力’。因此魔么盒从一开始，就将目光聚焦在‘轻奢珠宝’上，并建立了自己的产品中心，下设有时尚战略、设计开发、质量检测三大部门，从设计到选材再到出品，全方位把控产品质量，以夯实自己的产品力。”

 

       和传统珠宝*一季度一上新，或者半年一上新不同，为匹配时尚本身的多变、快变，美戴小姐的魔么盒每月甚至每周都会有数十款新品上线，让消费者能够及时跟上国际潮流的时尚步伐。当然，快速上新并不代表轻视质量，“轻奢”是美戴小姐的魔么盒共有的特点，其珠宝皆选用18K金材质，并根据设计风格的不同，选择钻石、红宝石、蓝宝石等进行镶嵌，确保珠宝该有的奢华。

 

       目前，专注产品的美戴小姐的魔么盒，已陆续更新了近百款珠宝，从项链到耳钉，从钻石到宝石，从小清新到女王范，每一款珠宝从设计到选材，都紧跟珠宝时尚，尽显轻奢。

 

       颠覆释放隐藏商业价值

 

       罗强认为，美戴小姐的魔么盒有着巨大的商业价值。他说，“魔么盒的价值核心源于需求，需求源于冲突，冲突在于女性喜欢美的珠宝饰品，但因为价格昂贵，女性只能‘压抑’自己对珠宝的需求。试想一下，价格门槛一旦被推倒，将会释放一个何其庞大的需求，而这个需求有多大，魔么盒的价值就可以有多大。”

 

       另外，从平台化来看，美戴小姐的魔么盒契合了主流商业环境的导向，很好地利用了互联网，实现了渠道和传播的扁平化，这就能够让触及无限量。被释放的需求无限量触及供给，市场潜能爆发只是时间问题。

 

       并且，伴随网络支付成长起来的新一代消费者，其购物习惯和价值观与前一代人都有质的区别，线上珠宝消费比例大幅上升不无可能。美戴小姐的魔么盒充分实现“奢侈时尚化”的这种珠宝包月试戴模式，市场与商业价值到底有多大，让我们拭目以待。(经济观察网 文/刘昫呈)