郑州珠宝行业遭遇“寒秋”的背后(2)

 

 

       回顾过去，在市场火爆的前几年，珠宝企业家们纷纷抓住机遇，触角由中上游延伸至下游，将店铺从寥寥几家发展成几十家甚至上千家的连锁企业，从一个区域跨越式发展到另一个区域，甚至在*遍地开花。在这种趋势和心态左右下，“十一五”和“十二五”期间的10个年头里，黄金珠宝零售业快速扩张。即使遭遇了2008年的金融危机，也没有拖垮珠宝零售业，反而在黄金价格不断攀上新高的“黄金热”带动下，珠宝零售业迎来了更为火爆的扩张，带动了大批业外投资者的加入。今天看来，所谓的产能过剩，在某种程度上，是由这批“活力四射”的企业家造就的“金店多于米店”的现状。

 

       郑州某珠宝*负责人告诉记者：“以郑州珠宝业为例，非理性繁荣直接导致了珠宝业的非理性扩张。在过去几年里消费增长不足8％的现实情况下，作为**的珠宝店铺，其经营面积增长以两位数高位运行。直接的表现就是珠宝经营渠道多元化和单店经营面积大型化。珠宝经营已经不再是**百货公司的专利，几乎所有新开业的百货公司都将珠宝列为重点经营项目，就连大中型超市和量贩店都设立珠宝经营专柜。”

 

       “蛋糕还是那么大，但分蛋糕的人变多了，利润自然减少了。”在这种情况下，所有珠宝零售终端的经营者都面临着经营危机，尤其是新进入或实力较弱的经营者，为了争取有限的客源，一些本不该在珠宝营销上使用的促销方法全部被推了出来。“*简单的方式就是价格战。”该负责人表示。

 

       现在的珠宝行业从业者不得不接受这样一个现实：在*珠宝业高速升级发展的宏观态势之下，珠宝企业的利润率正在迅速降低，有的企业甚至到了难以维持的地步。典型的经营特征是“三高”和“一低”。“三高”是指店铺数量高增长、营销管理费高投入、产品成本节节攀高；“一低”是指销售额和利润率显著、快速降低。

 

       还有一个现实情况也不容忽视，一位郑州珠宝业界人士说：“相对于行业的蓬勃发展，我国对于某些珠宝品类的管理机构功能性不强，对*产业和市场的协调指导战略也相对薄弱。以白银为例，由于缺乏一个权威的信息发布平台，所以，我国每年白银*饰加工制造业产量、消费量等各项信息指标的不透明、不对称，也使得行业内频现生产企业小而散、冶炼企业重复建设‘吃不饱’等问题。”