从坚守传统到崇尚创新 在昆商人琢玉镂金的生意经(2)

 

　　黄立强：

 

　　敏锐与新锐

 

　　赢得市场

 

　　2006年，**家立强珠宝店在昆明开业；2016年，该企业的珠宝直营店面已达30余家，成为集研发、零售、*连锁于一体的综合性公司。作为一家“青年型”珠宝企业，立强珠宝显得意气风发。正如它的**黄立强一样，充满对市场的敏锐，对产品设计的新锐，对创业的笃定。

 

　　敏锐捕捉商机

 

　　十年前，一次偶然的机会，黄立强到昆明旅游，发现了昆明珠宝市场的商机。“昆明人很淳朴，对珠宝有天然的喜爱，虽然当时云南没有江浙一带经济发展快，但云南人在珠宝方面的消费却不输于江浙一带，每家每户结婚的珠宝消费都是一笔不小的数目。” 黄立强介绍。于是，他放弃了已经运作成熟的家具企业，约着一帮志同道合的朋友来到昆明，开启了在珠宝市场的创业之路。

 

　　2006年，立强珠宝**家门店在昆明诞生。“其实，普通老百姓才是珠宝**的消费群体，只有做出普通老百姓都消费得起的珠宝，才能开拓市场，让珠宝制造销售之路越走越宽。”于是，从成立之初，立强珠宝就制定了明确的发展思路“走亲民路线，做老百姓都买得起的珠宝”。

 

　　率先推私人订制

 

　　黄立强深知珠宝设计的工艺是珠宝产品取胜的灵魂。他在珠宝设计方面也下足了功夫。

 

　　“立强珠宝有自己的产品设计团队，会根据社会的需求设计产品，并时不时邀请西方**设计师设计时尚珠宝。”黄立强介绍。但这还不够，他独辟蹊径设立了珠宝商学院，引进珠宝专业优良师资力量，研发珠宝课程、展开销售实战训练、培养珠宝人才。“这是国内*家实现立体化珠宝培训的珠宝商学院。”黄立强对它寄予厚望。

 

　　“目前，昆明珠宝消费市场日渐成熟，现代消费者对珠宝的选择亦更加注重情感诉求。”黄立强深知市场的变化，消费者的需求，因而不断通过珠宝商学院强化产品设计理念、镶嵌工艺的推陈出新。现在，该公司拥有多系列自主设计的专利产品。“未来，公司将加大力度对设计研发的投入，根据现代消费者对时尚与美的理解，引进更加先进的工艺，让更多消费者体验珠宝*饰设计之美”。

 

　　除了时尚产品设计，立强珠宝也率先推出了私人订制。2012年，立强珠宝在南屏步行街开设了开展客户订制业务的店铺，直接面对个人和企业，提供个性订制产品。“客户只有在自己的消费需求没有得到满足的时候才会不满意，所以我们要根据客户的需求为客户制作产品，只要客户能想到的，我们都会尽量满足。”黄立强说。这种业务的开展，受到了广大消费者的欢迎。

 

　　感恩前行 回馈社会

 

　　创业的过程不可能一帆风顺。从家具业到珠宝业，从1家店到30家店，从单纯的珠宝销售到涉足珠宝教学研发，黄立强在创业的过程中不断历练，“我觉得在创业过程中遇到的困难并不算什么困难，只要我努力都能克服，坚定自己的信念，朝着这个方向奋斗，就什么都不怕了”。他现在更希望通过自己的努力，给予更多的人帮助。

 

　　从参与云南9·7彝良地震及云南鲁甸地震抗震救灾援助，到2013年云南楚雄牟定乐利冲小学抗旱助学，再到2014年云南普洱端金希望小学助建，2015年昆明陡普鲁小学、西藏昌都岗列寺小学爱心助学、2016年云南蒙自西北勒乡西笛底小学爱心助学活动等。黄立强感恩前行，带领企业不断回馈社会，承担公益。

 

　　“下一步，公司将继续慈善事业。”黄立强目光坚定。